亞馬遜“認慫”入天貓 是飲鴆止渴還是潛伏雄心?

   【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】花費十載時間培養(yǎng)消費者購買習(xí)慣的老牌B2C電商亞馬遜中國，迎來發(fā)展史上最大轉(zhuǎn)折。亞馬遜中國日前宣布，正式進駐中國最大的B2C平臺天貓。這也是繼國內(nèi)知名電商當(dāng)當(dāng)、國美、一號店之后，再度有大型電商加入天貓。

　　該舉措引得業(yè)界一片嘩然，向來互不干涉的雙方握手合作，亞馬遜中國被認為是迫于逐步下滑的市場份額，向流量大戶低頭，更被指該行動無異“飲鴆止渴”，不利其長遠發(fā)展。

　　不過亦有市場人士告訴記者，當(dāng)前缺乏忠誠用戶的亞馬遜中國，轉(zhuǎn)投天貓雖會失缺掉部分“情懷”光環(huán)，卻能在短期內(nèi)獲得渴求與急需的市場流量，這或又是管理者從市場角度最樂見其成的。

　　因此，邁出這一步，亞馬遜中國所依憑的主推“進口直采”商品，正是欲借助其總部亞馬遜建立的全球渠道優(yōu)勢，通過天貓平臺擴大品牌影響力吸附忠誠用戶。

　　亞馬遜“認慫”入天貓

　　現(xiàn)在，雖然引起行業(yè)持續(xù)性討論，但對于最為市場關(guān)注的亞馬遜中國為何在此時一改以往發(fā)展策略入駐天貓的問題，不管是亞馬遜中國還是天貓都尚未有官方明確的回應(yīng)。

　　目前，亞馬遜中國副總裁牛英華僅僅對外表示稱：“在天貓開設(shè)旗艦店，可以提供更廣泛和多樣化的渠道，讓消費者享受到來自亞馬遜中國原汁原味的海外直采選品，感受到亞馬遜國際選品所帶來的品質(zhì)生活�！�

　　也許，這也正是亞馬遜中國入駐天貓的“底氣”，據(jù)悉，在天貓旗艦店主推“進口直采”商品頁面，在亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)笑臉標(biāo)志旁邊，貼上的廣告語就是“進口直采首選”。

　　記者發(fā)現(xiàn)，目前正在試營業(yè)當(dāng)中的亞馬遜天貓旗艦店，主推的銷售類別是食品、女鞋、玩具母嬰及廚具四個大類。

　　值得注意的是，該“進口直采”業(yè)務(wù)并非是全新業(yè)務(wù)，而是亞馬遜中國去年新開辟的“海外購”業(yè)務(wù)的馬甲。

　　而亞馬遜中國此番舉措的最大動機，在部分市場人士看來，也有迫于其自有平臺市場占有率低迷且逐步下滑的壓力。

　　因而，進駐天貓雖被部分市場人士認為是亞馬遜中國的“認慫”，但能打開更多銷售通路。

　　易觀報告數(shù)據(jù)顯示，2014年中國B2C市場交易份額，天貓占54.6%，京東占17.7%，蘇寧易購占4.1%，唯品會與亞馬遜中國份額持平，同為1.8%。

　　雖然亞馬遜中國建立起僅次于京東的物流網(wǎng)絡(luò)，但其業(yè)務(wù)經(jīng)過十年的發(fā)展被其他電商紛紛趕超，在大型電商當(dāng)中處于墊底位置。而當(dāng)前遏制亞馬遜中國規(guī)模發(fā)展的，則是其客戶流量太低，也正是其看重天貓平臺的最大初衷。

　　不過亞馬遜中國堅持十年的發(fā)展策略也并未一朝改變，有未經(jīng)確認的市場消息指，進駐天貓決策出處并非是亞馬遜中國，而是亞馬遜全球。

　　在2013年曾有媒體報道，亞馬遜正探討進駐天貓的可能性，該合作由亞馬遜全球直接溝通，由總部直接牽頭洽談。最新有報道稱，該合作由亞馬遜CEO貝索斯親自推動。

　　另據(jù)記者了解，與進駐天貓同步的還有亞馬遜中國自身的變化，3月3日，亞馬遜中國的“海外購”板塊新增國際服飾及鞋包商品。

　　作為亞馬遜中國國際品牌戰(zhàn)略的重要支撐，亞馬遜中國表示將對“海外購”商店的建設(shè)投入更多資源。

　　飲鴆止渴還是潛伏雄心?

　　從合作層面上看，亞馬遜中國與天貓聯(lián)手，市場紛紛給予“雙贏”的評價。

　　在市場人士看來，對亞馬遜中國而言，其在中國市場發(fā)展一直不見起色，從天貓平臺尋求突破并不意外。加入天貓能開辟一個全新的流量入口，同時還能為自身網(wǎng)站起到一定的引流作用。

　　而對天貓來說，雖然在流量方面不會帶來大的收獲，但天貓一直努力擺脫淘寶C2C平臺影響，試圖打造更為高端的品牌形象。隨著亞馬遜入駐，在其先天基因的影響下，無疑能為天貓導(dǎo)入不少國際大牌，提升其品牌形象。

　　不過雷科技CEO羅超評論稱，在紐交所上市后的阿里，阿里趕超亞馬遜成為全球最大電商，雙方在資本市場的交鋒，分別在納斯達克和紐交所爭奪著投資者。

　　“阿里并不掩飾其全球化的野心，阿里真正的競爭對手已經(jīng)不再是京東，而是亞馬遜和EBay。阿里想要走出去，希望能達成中國人更便捷地購買海外產(chǎn)品，中國商家把產(chǎn)品直接賣給海外終端用戶的目標(biāo)。”

　　換言之，未來在全球市場阿里和亞馬遜將是直接的競爭對手，雙方的合作能走多遠不容樂觀。

　　另有分析人士指出，亞馬遜中國的銷量只占全球銷量的5%以下，而且與占據(jù)中國B2C市場超過半壁江山的天貓相比也是相去甚遠，雙方不存在直面競爭，合作利好遠遠多于對抗。

　　該人士進一步指，亞馬遜中國是以自營、售后服務(wù)和物流為主要賣點，淘寶則是以平臺起家的巨頭，弱的正是自營，雙方有很好的合作基礎(chǔ)。

　　他認為亞馬遜中國入駐天貓類似與放了一個雙方都樂于接受的“特洛伊木馬”進去，雙方都有所圖謀。

　　“顯然淘寶會希望利用亞馬遜的品牌和服務(wù)吸引客戶從京東回到天貓，而從亞馬遜角度來說，本土化和品牌宣傳一直是亞馬遜中國的軟肋，利用淘寶的知名度和流量吸引到更多品牌關(guān)注度也是非常劃算的�！�

　　另一方面，也有市場人士憂慮亞馬遜中國與天貓的合作，雖然能開辟新的流量通路，但也有可能將原本自身培養(yǎng)的客戶群引導(dǎo)至天貓，對亞馬遜自有電商平臺造成嚴(yán)重的分流作用。

　　“官網(wǎng)分流是其中一個影響，更嚴(yán)重的是將自己主導(dǎo)的流量控制權(quán)拱手讓人，同時還弱化自己的品牌價值�！鄙鲜鋈耸繉�亞馬遜中國的舉措并不看好。

　　他還認為這樣的行為是承認自己的競爭中失敗，將嚴(yán)重打擊入駐亞馬遜中國的第三方賣家的信心。

　　不過不為眼前看得到的利益而對未來的機會有所取舍，亞馬遜中國的舉措是更尊重市場規(guī)律還是飲鴆止渴，尚需后續(xù)進一步觀察。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）