“成都造”女鞋 一半賣到了俄羅斯

   【中國鞋網(wǎng)-國際動態(tài)】遭遇多年不遇的暖冬，3月初的莫斯科，比著往年溫暖了許多。只是行走在街頭，偶遇多變的天氣，冷不丁一陣冰雹，讓人還是忍不住裹緊了外套，加緊了步伐。在距離市中心20公里的俄羅斯MOSSHOES國際鞋展上，成都雙流人汪學剛早已忙得恨不得手腳并用。作為俄羅斯及東歐地區(qū)最著名的專業(yè)鞋展之一，MOSSHOES也是東歐地區(qū)規(guī)模最大的鞋類博覽會。每年該鞋展都會吸引上百余家企業(yè)前來參展。汪學剛則是這個占地28000平方米的鞋展上，為數(shù)不多的華人面孔。作為成都艾民兒鞋業(yè)俄羅斯分公司的負責人，展位前碩大的中俄對照標識，還有來自成都的春季新款女鞋，無不顯示著，這是一個注入了強大成都基因的俄羅斯企業(yè)。而門口，絡繹不絕前來垂詢的俄羅斯銷售商，則告訴著我們，這雙成都女鞋在俄羅斯人氣真的很高。

      資料顯示，作為全國知名的女鞋之都，成都制造的女鞋，每10雙中就有5雙賣到了俄羅斯。如何用一雙女鞋撬開萬里之外的俄羅斯大門?成都女鞋一路跌跌撞撞進入俄羅斯，走過了一番什么樣的曲折道路?華西都市報記者深入MOSSHOES鞋展，莫斯科流布里諾大市場，探尋成都女鞋在俄羅斯的掘金密碼，破解一雙女鞋背后的財富機遇和經(jīng)商故事。

　　故事一

　　成都商人陳其龍

　　廚子跨界逆襲

　　變身俄羅斯“蹺腳”鞋老板

　　下午1點，流布里諾大市場。正是一天中上貨出貨的高峰期。手推貨車來回穿梭。這是個包容的市場，在里邊做生意的，有越南人、有泰國人、有俄羅斯人、有土耳其人，而東方面孔尤其多。H-90，這便是成都人陳其龍的店面了�！澳銈冋业靡蔡�精準了吧。整個大市場四川人可能也就我。”對于我們的突然造訪，陳其龍顯然很吃驚。1997年在餐館當廚師的時候，陳其龍無論如何也不會想到，多年以后自己會成為鞋商。這天，一個朋友找到他：“俄羅斯一個餐飲公司要廚師，你去不?”出國賺美元，誰不愿意?陳其龍隨后辭了工，坐火車趕到滿洲里，辦了個旅游簽證，就坐上火車，一路哐當哐當前往莫斯科。飯店是中國人開的，在一個被叫做ACT的大市場附近，都說著中國話，倒也不算太陌生。餐館每月工資800美元，還有獎金。日子過得小富即安。不過，在餐館里接觸人多了，尤其是結(jié)識了很多四川人之后，陳其龍發(fā)現(xiàn)了鞋子里的商機。1998年底，他開始辭職做起了“串串”。所謂“串串”就是，通過電話聯(lián)系溫州方面，看哪里需要什么貨物，就要點來發(fā)給哪里。貨物有專業(yè)的物流公司發(fā)過來，他也不必提前墊付錢，等貨物發(fā)給賣家收到錢后，自己再付錢給溫州的廠家。這樣的串串生意，其實收入也不賴，好的時候，一天能賺一千美元，不好的時候，一天也能賺一兩百美元。就這樣，陳其龍在ACT做了三年。三年里，他摸清了大市場里的行道，他發(fā)現(xiàn)，這樣做“串串”生意，看起來賺得還不錯，但實際上，在整個利潤鏈條里，自己的利潤所占比例很少，如果自己做貨源，會賺得更多。積累了一些成本后，他決定拋開上家，自己做品牌。2001年，從商場買了一些鞋，同時收集了很多客戶的需求，征集了很多人的意見，市場缺貨，而很多鞋子時尚元素也不強。在莫斯科大市場附近，有一些做設計、做報表的中國人，他找到對方，要求做一個品牌。很快，對方給他的品牌設計出logo，將鞋取名為Crony，意思是好朋友。拿到這些信息和設計，他回到了國內(nèi)，去了一趟溫州，找到一家鞋廠，要鞋廠按照他的要求做了一批鞋子。鞋子做出來后，一個月時間，他就收到訂貨5萬多雙�！�40多元人民幣一雙的鞋子，加上2美金的運費，賣出去十二三美元一雙。”陳其龍說，3年后，他又去了廣州、成都等地方，找鞋廠代為加工鞋子。那個時候，大市場做鞋類貿(mào)易的很多，但很少商家有自己的品牌，他創(chuàng)立了Crony這個品牌后，將鞋批發(fā)出去，發(fā)往一些商店、連鎖店，一時間，他的鞋賣遍了莫斯科。2003年，他的鞋子供不應求，往往是貨還沒有到莫斯科，下家就把鞋訂完了，而且擔心拿不到貨，先把錢付了。貨一到，陳其龍就把錢打給廠家，中間自己都不用墊付成本。到2008年以前，最多的時候，他一年要賣出30萬雙鞋。

　　故事二

　　四川皮革協(xié)會鞋業(yè)分會秘書長 夏純彬

　　瞅準邊貿(mào)商機 知識分子“下�！辟嵄R布

　　在流布里諾大市場碰見夏純彬時，屬于另一個偶然。夏純彬的母親是四川樂至人，妻子也是四川人。自小生在新疆的他，又把企業(yè)開在了四川。對外，他喜歡自稱川商。作為成都德資鞋業(yè)有限公司的董事長，夏純彬的企業(yè)每年生產(chǎn)的30萬雙鞋子，其中20萬雙的市場在莫斯科。還有10萬雙銷往中亞。這里，是他生意的另一個主戰(zhàn)場。時間倒退到20年前，彼時，33歲的夏純彬還在新疆某大型國企上班，每個月拿著3000元的工資，讓身邊的老同學們無不羨慕。“可是我不甘心啊�！毕募儽蛘f，尤其是看到身邊的親戚，一個個都做生意發(fā)了財。已過而立之年的中年人，也動了心思，決定賭一把——辭職下海。30多歲拋棄一切去下海，當年的同窗都說他瘋了�！隘偩童偭税��！贝藭r的他，早已孤注一擲。當時，俄羅斯輕工產(chǎn)品短缺。很多俄羅斯商人會到中俄邊貿(mào)口岸進貨�！拔耶敃r就覺得鞋子賣到俄羅斯，肯定有市場。”事實上，從最初的那個決定一開始到現(xiàn)在，幾十年來，夏純彬就再也沒有跟鞋子分開過。中俄兩國邊境貿(mào)易開放的口岸不多。其中新疆屬于一個。最初，和俄羅斯人做生意，屬于比較初級的大市場貿(mào)易。后來，隨著兩國邊貿(mào)往來頻繁，很多有錢的俄羅斯的客商會下榻大一些比較高檔的酒店。夏純彬瞅準這個時機，跟酒店商量之后，將自己產(chǎn)品的樣品放到了酒店。這樣一來可以給自己的產(chǎn)品做宣傳，二來方便客戶看貨�？蛻艨礈十a(chǎn)品后，下訂單，夏純彬就從內(nèi)地拿貨，轉(zhuǎn)手再賣給俄羅斯人。這個一舉兩得的策略很成功。曾經(jīng)一天他從內(nèi)地定了6000件旅游鞋，一件有30雙。18萬雙鞋在當天現(xiàn)貨就被買走了一半。隨著鞋業(yè)生意越做越大，長期在四川拿貨的夏純彬，又決定向鞋子制造業(yè)進軍。2006年，他在成都開了第一家制鞋廠。從鞋子的前期設計打版，到后期的生產(chǎn)銷售，將整個鞋子的全產(chǎn)業(yè)鏈都承包了�！拔疫�開了另外一家企業(yè)，主打高端鞋業(yè)品牌，一直在等待機遇,向更頂尖的品牌女鞋沖擊�！毕募儽蛘f。

　　故事三

　　俄語翻譯 汪學剛

　　從翻譯到鞋匠 締造成都女鞋在俄第一

　　剛剛過去的春節(jié)，成都雙流人汪學剛過得一點都不輕松。大年初八，他便孤身一人飛到了莫斯科。作為成都艾民兒鞋業(yè)俄羅斯分公司的負責人，汪學剛每年要參加六場大型展會。3月初，俄羅斯最大的MOSSHOES鞋展就開始了。他要提前回來，準備展會的樣品，以及展廳布置等事宜�！耙簧衔�，很多人過來咨詢鞋子的事情，忙得分身乏術(shù)�！�11日下午3點過，華西都市報記者在展廳見到他時，汪學剛在忙著為客戶介紹來自成都的最新春季新款女鞋。一旁，三位俄羅斯本地聘請的女設計師也在忙碌著跟客戶溝通設計細節(jié)。在沒有正式進入鞋子行業(yè)之前，汪學剛有很長一段時間是做著和鞋完全沒有任何關(guān)聯(lián)的行當。2004年，從川師俄語系畢業(yè)后，他一個人跑到千里之外的邊疆，在一家電器公司當起了翻譯。后來自己自立門戶，賣些電器之類的小商品為生。生意并不景氣，2008年，汪學剛選擇回到家鄉(xiāng)，加盟成都艾民兒鞋業(yè)。最初，他的工作是給俄羅斯客戶當翻譯�！肮�司的俄羅斯客戶多，我就負責跟他們溝通一些細節(jié)和講解相關(guān)事宜�！惫ぷ魃婕暗胶芏鄬�業(yè)知識，為此，學語言出身的他，還專門跑到工廠，學習制鞋工藝。那個時候，每個月休息一天，從零開始，開料、打版、排楦，跟著專業(yè)做鞋的師傅一點一點學習。如今成功出師，汪學剛說，自己已經(jīng)從當初的完全外行，變得可以獨立制作一雙鞋子。2007年，為了進一步鞏固俄羅斯市場，艾民兒在莫斯科注冊成立了一個新公司。會說一口流利的俄語，同時又精通制鞋工藝的汪學剛變成了公司負責人的不二人選。如今，公司成立已有近8年,并且自創(chuàng)了一個名為Ailisa的鞋業(yè)品牌。每年在類似MOSSHOES這種大型展會上，都會出現(xiàn)汪學剛以及Ailisa的身影�！肮�司有9個人，但麻雀雖小五臟俱全�！蓖魧W剛說，除了行政、銷售部門外，我們還專門設立了研發(fā)中心。研發(fā)中心為品牌客戶量身定制。從板式、材料到樣鞋都要跟客戶溝通，最快兩個星期就能將客戶的想法變成樣鞋。為了更加準確地把握俄羅斯客戶的心理、風格，俄羅斯分公司聘請的三名女設計師全是當?shù)厝恕！氨仨氂凶约旱脑O計團隊，提供最便利的服務。打造核心競爭力。”如今Ailisa品牌每年的銷售額約200萬，成為成都女鞋在俄羅斯當之無愧的第一品牌。利潤的30%都會用來投入到研發(fā)當中。“這個數(shù)字對于我們來說，并不算大。但至少我們有了自己的品牌�！蓖魧W剛說，而事實上，公司正在醞釀在俄羅斯開設專賣店，遠隔萬里來莫斯科逛街的你，未來可能在某個轉(zhuǎn)角，與來自成都的女鞋品牌Ailisa專賣店相遇。

　　MOSSHOES

　　東歐地區(qū)規(guī)模最大的鞋類博覽會

　　俄羅斯莫斯科國際鞋業(yè)展覽會(簡稱MOSSHOES)，是俄羅斯及東歐地區(qū)最著名的專業(yè)鞋展之一，是東歐地區(qū)規(guī)模最大的鞋類博覽會。展會由俄羅斯莫斯科鞋業(yè)協(xié)會及其皮革協(xié)會主辦，展會效果取得了展商的一致好評。該展會每屆僅展出面積就達到24000多平方米，總面積為28000平方米，有來自20多個國家及地區(qū)的700余家參展商參展，其中包括俄羅斯、中國、意大利、德國、法國、西班牙、土耳其、波蘭、英國等國家。“MOSSHOES”在東歐鞋業(yè)界起著引領(lǐng)市場時尚，代表潮流趨勢的作用，為中國對俄貿(mào)易的鞋類商人提供了不少最新的款式信息。作為俄羅斯國家鞋業(yè)協(xié)會副主席，謝爾蓋·布雷德科夫同時也是俄羅斯MOSSHOES國際鞋展公司四大董事之一。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )