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在美國(guó)和歐洲,優(yōu)衣庫(kù)賺錢(qián)基本指望男生買(mǎi)帳

2015-05-26 08:39:04 來(lái)源:中國(guó)鞋網(wǎng)/好奇心日?qǐng)?bào) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://m.xibolg.cn/

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】?jī)?yōu)衣庫(kù)打算在 6 月 8 日于 14 個(gè)國(guó)家出售夏日浴衣。浴衣采用了日本傳統(tǒng)的配色和花紋,設(shè)計(jì)靈感來(lái)自于竹久夢(mèng)二和中原淳一的畫(huà)作。雖然中國(guó)并不在名單里,但通過(guò)微博等媒體平臺(tái),優(yōu)衣庫(kù)依然在國(guó)內(nèi)女生中賺足了話題。

  這股熱鬧勁幾乎就要掩蓋優(yōu)衣庫(kù)的一項(xiàng)重要策略:比起這些“一驚一乍”的女生,它其實(shí)打算吸引更多男性的目光。

  “我們將把男性消費(fèi)者放在首位而非第二位!眱(yōu)衣庫(kù)品牌銷(xiāo)售總監(jiān) Steven Sare 對(duì)Business Insider 說(shuō)。同時(shí),他表示,雖然優(yōu)衣庫(kù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們(指那些快時(shí)尚品牌)都在力圖爭(zhēng)取更多的女性顧客,但優(yōu)衣庫(kù)有一半的顧客實(shí)則為男性。而且男性的店內(nèi)單筆消費(fèi)平均比女性高,這也是優(yōu)衣庫(kù)選擇著力于男性市場(chǎng)的原因。

  為什么優(yōu)衣庫(kù)能吸引到那么多男性顧客呢?Business Insider 近期做了個(gè)調(diào)查,得出以下結(jié)果:第一,優(yōu)衣庫(kù)一直提供簡(jiǎn)單基本款的服飾,正如品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)瀧澤直己說(shuō),“比起潮流,消費(fèi)者更需要功能性!蹦行韵M(fèi)者往往對(duì)時(shí)尚不那么敏感,簡(jiǎn)單易搭的衣服更適合他們。

  其次,男性消費(fèi)者比起設(shè)計(jì),對(duì)衣服的材質(zhì)更為關(guān)注,這是優(yōu)衣庫(kù)最喜歡講的“科技故事”。它聲稱(chēng),優(yōu)衣庫(kù)專(zhuān)有的導(dǎo)熱布料 Heattech 是與為波音 787 供應(yīng)碳纖維布料的日本公司合作研發(fā)的,品牌創(chuàng)始人柳井正也表示夏天很愛(ài)穿自身品牌的 Airim 降溫內(nèi)衣,因?yàn)榉浅鏊娣?

  性?xún)r(jià)比高也是優(yōu)衣庫(kù)深受喜愛(ài)的重要原因,我們來(lái)看看優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)賣(mài)的常規(guī)款衣服,夏季 UT 款 79 元,冬天輕型羽絨衣 499 ,春秋季的搖粒絨外套 299,都是能被廣泛接受的價(jià)格。

  最后一點(diǎn),調(diào)查顯示優(yōu)衣庫(kù)非常注重大數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè),也會(huì)針對(duì)客戶群做大量的市場(chǎng)調(diào)查。在接受 Business Insider 采訪時(shí),就有男性消費(fèi)者表示:“優(yōu)衣庫(kù)的衣服穿起來(lái)比別的牌子更有量身定做的感覺(jué)!

  這些男性客戶更有可能幫助優(yōu)衣庫(kù)加速?lài)?guó)際化。創(chuàng)始人柳井正此前在接受媒體采訪時(shí)說(shuō),希望通過(guò)吸引男性顧客群這個(gè)途徑擴(kuò)大歐美市場(chǎng)。優(yōu)衣庫(kù)在歐美市場(chǎng)的發(fā)展不算順利。2001 年,優(yōu)衣庫(kù)第一次在海外開(kāi)設(shè)門(mén)店,當(dāng)時(shí)選擇在美國(guó)開(kāi)設(shè) 3 家,在英國(guó)開(kāi)設(shè) 21 家,但全都規(guī)模較小且位于郊區(qū)。最終,美國(guó)的三家店面倒閉,英國(guó)的也大都難以經(jīng)營(yíng)。

  優(yōu)衣庫(kù)紐約第 5 大道門(mén)店

  “沒(méi)人知道我們是誰(shuí)…...你在狹小、平庸、不足一千平米的地方賣(mài)衣服,人們很難對(duì)你提起興趣!眱(yōu)衣庫(kù)美國(guó)公司首席執(zhí)行長(zhǎng) Shin Odake 當(dāng)時(shí)在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)。2005年,優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)行第二次擴(kuò)張,改變了之前在郊區(qū)開(kāi)店的策略,和后來(lái)快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)一樣,在全球主打城市人群集中地,并在美國(guó)曼哈頓開(kāi)設(shè)了大型店面。在歐洲,優(yōu)衣庫(kù)目前的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋到 18 個(gè)國(guó)家,去年歐洲銷(xiāo)售額達(dá)到 1.4 億歐元,門(mén)店銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為 131% 。

  美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展得更為壯大。柳井正希望優(yōu)衣庫(kù) 2020 年在美國(guó)的店鋪擴(kuò)充到 200 家,年銷(xiāo)售額達(dá) 100 億。現(xiàn)在看來(lái),要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),光靠吸引那些熱愛(ài) H&M 和 Forever 21 的女生顧客難度不小;還得看國(guó)外的男士們能不能像優(yōu)衣庫(kù)的新品牌大使——著名網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員德約科維奇那般給力了。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體:)  

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