“球鞋狂人”帶來(lái)你所不知道的大商機(jī)

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】在紐約哈萊姆區(qū)(Harlem)萊諾克斯大道(Lenox Avenue)一幢磚砌公寓的一樓，特洛伊(Troy)和切斯·里德(Chase Reed)這對(duì)父子二人組每天幫助紐約的年輕人解決現(xiàn)金流問(wèn)題。當(dāng)然，他們不是出于慈善關(guān)懷。對(duì)那些所有資產(chǎn)僅有系緊了鞋帶、剛從鞋盒里拿出來(lái)的運(yùn)動(dòng)鞋的正缺錢的年輕人來(lái)說(shuō)，“里德當(dāng)鋪”是他們口袋里的綠洲。

　　對(duì)里德來(lái)說(shuō)，美國(guó)當(dāng)鋪(Sneaker Pawn USA)萌生于一個(gè)普遍的家長(zhǎng)難題：十幾歲的兒子經(jīng)常來(lái)要現(xiàn)金。解決方案是把最新的運(yùn)動(dòng)鞋沒(méi)收，并在只有當(dāng)貸款已經(jīng)還清時(shí)才還給他。“然后我兒子開始向我展示一些人們?cè)贗nstagram上他們收藏品的照片，讓我非常驚訝�！碧芈逡琳f(shuō)。

　　“我問(wèn)我的兒子，‘你認(rèn)為這些孩子擁有所有這些運(yùn)動(dòng)鞋嗎?’，他說(shuō)‘是的爸爸，這是他們的運(yùn)動(dòng)鞋柜�！�所以我想如果我的兒子沒(méi)有錢，想象有多少其他的孩子沒(méi)有錢但卻有運(yùn)動(dòng)鞋。運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)鋪第一天開業(yè)時(shí)我就知道它會(huì)成功，因?yàn)橛腥速I了60雙運(yùn)動(dòng)鞋。那時(shí)候我就知道這個(gè)想法是不需要費(fèi)腦筋的�！�

　　如我們現(xiàn)在所知，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)是在1980年代初出現(xiàn)的。當(dāng)運(yùn)動(dòng)服裝和嘻哈文化與兩個(gè)重大事件結(jié)合：嘻哈樂(lè)團(tuán)Run DMC發(fā)行了“我的”(My Adidas)專輯，并由來(lái)自德國(guó)黑措根奧拉赫(Herzogenaurach)的公司后續(xù)推廣品牌，以及籃球傳奇邁克爾·喬丹(Michael Jordan)署名的(Nike) Air Jordan一代的到來(lái)。這兩件事一起促成了一種世界各地的年輕人可以參考的街頭風(fēng)格。

　　“我們沒(méi)有今天國(guó)際運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的全部數(shù)據(jù)，但新產(chǎn)品開發(fā)(NPD)消費(fèi)者委員會(huì)數(shù)據(jù)顯示，光是美國(guó)零售運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)價(jià)值就約280億美元�！笔袌�(chǎng)研究者團(tuán)隊(duì)里的體育產(chǎn)業(yè)分析師和福布斯 (Forbes)“運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)濟(jì)”(Sneakernomics)博客作者的馬特·鮑威爾(Matt Powell)說(shuō)道。依據(jù)體育產(chǎn)業(yè)新聞網(wǎng)站SportsOneSource的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)際市場(chǎng)自2004年以來(lái)已經(jīng)增長(zhǎng)了40%以上，估計(jì)價(jià)值在每年550億美元左右，大約相當(dāng)于肯尼亞的GDP。

　　“運(yùn)動(dòng)鞋是一個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)的一部分�！被��！たㄊ�(Kish Kash)說(shuō)道，他是倫敦的嘻哈DJ和跑鞋收藏家�！拔也恢�道我擁有多少雙———我在2000雙左右時(shí)就不繼續(xù)數(shù)了。我相信還會(huì)有人擁有更多，但重要的不是你有多少，而是你有什么。”

　　或者，其他人想要什么。對(duì)于外行來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)鞋的世界似乎像時(shí)尚業(yè)一樣隱秘、高端，有少數(shù)幾位熱情不滅的追隨者，就像“時(shí)尚達(dá)人”一樣，把他們稱為“球鞋狂人”吧，我們其他人則樂(lè)于在較可接受的步調(diào)下購(gòu)買新的樣式和風(fēng)格。然而，兩個(gè)市場(chǎng)的分歧點(diǎn)就是獨(dú)特性。是的，高端時(shí)尚是獨(dú)家的，但你永遠(yuǎn)不會(huì)看到圍繞著街區(qū)的人群在古馳(Gucci)和普拉達(dá)(Prada)商店外露宿，只為等著能拿到新一季的設(shè)計(jì)。

　　“主流的體育品牌早已知道仗著可靠合作和限量發(fā)售，它們可以創(chuàng)造出單方面的需求來(lái)推高宣傳和支持未來(lái)的銷售�！滨U威爾解釋道。當(dāng)涉及到運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，大肆宣傳創(chuàng)造了光環(huán)效應(yīng)--自我營(yíng)銷是最佳的狀態(tài)。

　　對(duì)球鞋狂人來(lái)說(shuō)，錯(cuò)過(guò)一個(gè)限量版就如同在加價(jià)極高的轉(zhuǎn)售市場(chǎng)上尋找“快感”一樣。想要一雙2014年版的耐克空氣Yeezy二代、由饒舌歌手坎耶·維斯特(Kanye West)設(shè)計(jì)的“紅色十月”(Red Octobers)嗎?它要價(jià)5000美元�；蛘咭浑p2005年的耐克空氣喬丹四代埃米納姆瘦痞子(Nike Air Jordan IV Retro Eminem Slim Shadys)?這款在eBay上要賣到26000美元。

　　“在過(guò)去幾年里，運(yùn)動(dòng)鞋世界已經(jīng)變得相當(dāng)瘋狂了�！备ダ诐伞�庫(kù)克(Fraser Cooke)說(shuō)道。他在耐克是全球能源市場(chǎng)營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人，監(jiān)督該品牌和許多高端合作伙伴，包括與紀(jì)梵希(Givenchy)設(shè)計(jì)師卡爾多·蒂希(Riccardo Tisci)共同徹底改進(jìn)耐克的空軍(Air Force)系列，以及最近與日本品牌Sacai的合作�！斑@種文化原來(lái)的架構(gòu)，與目前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代相比，更加依靠款式來(lái)帶動(dòng)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，款式總是占第一位--那時(shí)候稀有和獨(dú)特性還沒(méi)有真正那么有趣�！�

　　轉(zhuǎn)售市場(chǎng)現(xiàn)在估計(jì)價(jià)值10億美元。“從表面上看來(lái)，二級(jí)市場(chǎng)看起來(lái)可能像一個(gè)股票市場(chǎng)，但它更類似于非法毒品交易。”37歲的IBM策略顧問(wèn)、收藏家和自稱(一個(gè)分析超過(guò)1900萬(wàn)eBay拍賣交易，并收集運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格、波動(dòng)、市場(chǎng)轉(zhuǎn)售溢價(jià)、市場(chǎng)供應(yīng)狀況和全新貨品百分比的網(wǎng)站)背后的數(shù)據(jù)書呆子喬�！けR貝(Josh Luber)說(shuō)道。全新貨品描述一個(gè)無(wú)瑕疵、還沒(méi)被穿過(guò)、鞋帶仍照出廠配置，鞋盒和里面的薄紙無(wú)污點(diǎn)的狀態(tài)。一個(gè)收藏家告訴我，虔誠(chéng)的收藏者往往會(huì)買兩雙相同版本的鞋:“一雙穿來(lái)感受，另一個(gè)用來(lái)珍藏�！�

　　盧貝對(duì)收藏家進(jìn)行了一項(xiàng)個(gè)人檔案調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)三分之一左右的人從未出售過(guò)任何一雙鞋，另外的三分之一只會(huì)偶爾為了去買一雙新品而賣鞋。只有5%的人完全只是為了獲利而出售————所有結(jié)果都顯示，穆迪(Moody’s)近期不會(huì)提升運(yùn)動(dòng)鞋為投資等級(jí)。盡管如此，正如今日的收藏球鞋的青少年成為明日二十幾歲、自己有可支配收入的球鞋收藏家，轉(zhuǎn)售價(jià)格將繼續(xù)上升，尤其是如果耐克和其他品牌繼續(xù)采取同樣的限量發(fā)行策略。

　　“在二級(jí)市場(chǎng)獲勝的基本方法是能夠以零售價(jià)購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋，尤其是限量版的。但由于很多的因素，這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)�！� 盧貝說(shuō)道�！澳阋�么需要準(zhǔn)備在商店外露宿，要么你需要靈敏的計(jì)算機(jī)程序，比任何人都能早一步在網(wǎng)上購(gòu)買。例如，由坎耶·維斯特設(shè)計(jì)的耐克空氣Yeezy二代‘紅色十月’10分鐘內(nèi)在線上銷售一空。至于那些露宿外頭的人們，零售商試圖以抽獎(jiǎng)系統(tǒng)來(lái)限制數(shù)量。雖然這種方式并不能獎(jiǎng)勵(lì)那些有耐心的人，卻保護(hù)了他們。近年來(lái)，多次耐克的發(fā)貨上演了暴力，騷亂、打架和搶劫未遂。當(dāng)耐克在2013年發(fā)布了勒布朗X“牛仔”(Lebron X “Denim”)，一位在亞特蘭大的“愿望”(Wish)精品店外排隊(duì)等候的顧客槍殺了另一名男子，因?yàn)樗�試圖搶劫買到了鞋而正要離開商店的幸運(yùn)顧客們。

　　黨內(nèi)森(Nathan)和伊萊沙馬西亞(Elisha Massiah)夫妻檔，另外也稱為“清新鞋帶”(Fresh Laces, freshlaces.co.uk)，主動(dòng)提出為你做苦差事。最近，他們?cè)趥惗氐墓�維?尼克斯百貨(Harvey Nichols)裝設(shè)了一個(gè)精品店，出售他們從世界各地取得，非常罕見并頗受歡迎的運(yùn)動(dòng)鞋。他們事業(yè)的成功象征著街頭文化和高端時(shí)尚在當(dāng)下的交叉。

　　“一些已經(jīng)開始接手那些大型奢侈時(shí)裝品牌的設(shè)計(jì)師是與街頭風(fēng)格一起長(zhǎng)大的�！睅�(kù)克說(shuō)�！袄�如，我從事卡爾多?蒂希的項(xiàng)目，而蒂希很喜愛那雙鞋，他在過(guò)去的10年來(lái)一直穿著它。他和耐克有著長(zhǎng)期并真誠(chéng)的歸屬感。正是那種信用度使協(xié)作變得很棒�！�

　　稀有性，在二級(jí)市場(chǎng)占了飛漲價(jià)格的大部分因素，庫(kù)克提到的信用度則是全部，特別是考慮到合作的高頻度。但如同盧貝指出，信用度是任何帶有耐克注冊(cè)商標(biāo)的東西：“去年，96%的eBay球鞋狂人市場(chǎng)都是耐克和喬丹。2013年，光是喬丹三代到十四代就在eBay上成交了6270萬(wàn)美元。球鞋狂人們開玩笑說(shuō)，鞋是什么無(wú)關(guān)緊要--只要是限量和耐克，他們就會(huì)買�！� 這種動(dòng)態(tài)可能很快會(huì)改變。坎耶·維斯特--在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)唯一對(duì)客戶的吸引力能挑戰(zhàn)喬丹主導(dǎo)地位的名字，離開了耐克，傳聞其以1000萬(wàn)美元加上專利費(fèi)加盟最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯。這位音樂(lè)巨星在七年和兩雙鞋子后與耐克斷絕了關(guān)系，在2013年末，他聲稱由于耐克不愿支付足夠的專利費(fèi)，所以他的合同落空了。

　　維斯特的阿迪達(dá)斯Yeezy Boost運(yùn)動(dòng)鞋(他甚至帶走了Yeezy的名稱)在2月的二級(jí)市場(chǎng)上可以用均價(jià)1573美元，零售價(jià)450%的溢價(jià)買到(盡管在歐洲發(fā)行更加限量的版本，獨(dú)家在六個(gè)歐洲的Footlocker商店和線上提供)。或許更能揭露阿迪達(dá)斯的策略是其最近發(fā)布的“證實(shí)”(Confirmed)，一個(gè)能讓用戶依照先來(lái)先得順序來(lái)預(yù)訂限量版商品的應(yīng)用程序。最近經(jīng)歷了利潤(rùn)下滑，Yeezy效果來(lái)正是時(shí)候。

　　限量版運(yùn)動(dòng)鞋發(fā)行的動(dòng)態(tài)是不一致的，但大多數(shù)發(fā)生在星期六的上午，要求前一天在店內(nèi)先登記。“如在倫敦牛津街(Oxford Street)的耐克鎮(zhèn)(Nike Town)等最大的專賣店外，耐克把運(yùn)動(dòng)鞋精品店分為不同級(jí)別�！瘪R西亞說(shuō)道。在英國(guó)，只有最高級(jí)別，也就是五個(gè)零級(jí)別的精品店，才能在發(fā)行時(shí)分配到限定的數(shù)量。然而，今年在2月就有188款運(yùn)動(dòng)鞋的發(fā)布記錄在上。這提出了一個(gè)問(wèn)題，由單一品牌主宰的市場(chǎng)沒(méi)有破滅的風(fēng)險(xiǎn)嗎?

　　“現(xiàn)在我們?cè)诙��?jí)市場(chǎng)處于一個(gè)很有趣的拐點(diǎn)�！北R貝說(shuō)。“在2012-13年期間，每月增長(zhǎng)以美元計(jì)算超過(guò)60%，真是瘋狂。但去年1月和2月是過(guò)去我們跟追蹤轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的三年來(lái)里，首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的的兩個(gè)月�！�

　　如果純粹因?yàn)樾掳l(fā)行的頻率成為了致命弱點(diǎn)，那么中國(guó)可能是改善的方案。估計(jì)在中國(guó)有3億人打籃球，但邁克·鮑威爾(Mike Powell)把那里的運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)務(wù)只按美國(guó)業(yè)務(wù)規(guī)模的20-25%來(lái)估算。隨著人口是美國(guó)的四倍、不斷擴(kuò)大的中產(chǎn)階級(jí)和越來(lái)越多的中國(guó)NBA球星的出現(xiàn)，鮑威爾認(rèn)為中國(guó)的銷售最終會(huì)超越美國(guó)的預(yù)期，將是很合理的，而那時(shí)誰(shuí)知道轉(zhuǎn)售市場(chǎng)會(huì)是什么樣子。

　　“我知道有一件可以肯定的事是，”馬西亞說(shuō)，“總是會(huì)有球鞋狂人會(huì)尋找去滿足他們的嗜好的�！保�中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）