業(yè)績持續(xù)下滑 誰來拯救快時尚大牌Gap？

     【中國鞋網-品牌動態(tài)】拯救Gap可不容易。無論找來明星，拍攝多少海報，如何營造氣氛，GAP(蓋璞)集團疲軟的5月份銷售數據表明，Gap同店銷售還是連續(xù)13個月發(fā)生了下滑，影響Gap集團同店銷售下跌1%。

　　其中，Gap同店銷售下跌6%、Banana Republic跌5%，但GAP針對年輕人的品牌Old Navy同店銷售有6%的增幅。

　　主牌Gap正在成為整個GAP集團“拖后腿”的——截止2015年5月2日一季度， GAP收入錄得36.57億美元，較上年同期37.74億美元下跌3.1%;凈利潤為2.39億美元，較上年同期2.60億美元下跌8.1%;每股收益從上年同期0.58美元跌至0.56美元，跌幅3.4%。

　　剛剛接手GAP集團CEO一職的Art Peck直言不滿意集團的第一季度表現，即便是他，對于同名品牌Gap的糟糕表現也并不意外。

　　GAP的問題一言蔽之，就是兩頭不到岸。

　　它的業(yè)績表現已被第一梯隊的快時尚品牌遠遠甩在后面。日本的優(yōu)衣庫在5月同店銷售增長了12.3%;全球第一大服裝零售集團ZARA母公司Inditex集團在今年3月公布上年度銷售額同比增長8.3%;第二大服裝零售集團H&M在2015年一季度同店銷售則增長6%。雖然后者的發(fā)展都有所放緩，但終歸沒有GAP那么慘。

　　其中，ZARA和H&M的核心優(yōu)勢是反應快速的設計和供應鏈、到位的市場營銷，靠品類繁多和時尚感來吸引年輕的90后受眾——H&M最近宣布將于11月秋冬季發(fā)布與第11個設計師合作的限量系列。

　　而優(yōu)衣庫的核心優(yōu)勢其實是新面料研發(fā)和生產零售模式。優(yōu)衣庫的搖粒絨、輕羽絨，再到 Heatteck都是有技術含量的材料設計，不但有競爭優(yōu)勢，而且能極大程度降低成本和吸引比ZARA和H&M的更為廣泛的顧客。另外是優(yōu)衣庫是自有品牌專業(yè)零售商，生產上是采用SPA模式——就是從產品設計、生產物流、銷售都由一個公司完成，從工廠直接到零售店。通過這種生產方式，它能精確地可以對各個環(huán)節(jié)進行成本控制，還能準確了解顧客需求。

　　面對競爭對手各種的嘗試，GAP實在顯得四平八穩(wěn)、乏善可陳。GAP從材料到設計都十分傳統。它的產品從設計到進店的周期是10個月，約為ZARA和H&M的3倍。其新任CEO此前曾表示，要把此周期縮短到30周，但這仍將是競爭對手的約兩倍時間。

　　新任CEO承認，GAP主牌和Banana Republic滯銷的主因都是款式難看和不夠修身(這對一個時尚品牌來說簡直是災難性的)。因此，到底要不要把那么多精力花在拯救這兩個已經令全球中產階級感到厭煩的品牌上去，是個大問題。

　　不過，GAP旗下低價位品牌Old Navy女裝業(yè)務卻表現異常良好，同店銷售額增長3%。Old Navy已經有三年出色的表現，Art Peck試圖從中找出一個良好盈余模式來幫助Gap和Banana Republic。他還計劃今年9月推出Derek Lam 10 Crosby與Athleta品牌的合作系列。該系列主要是針對運動休閑服裝市場，而Nike正在這個市場與這方面的專門品牌展開競爭，試圖提高市場占有率。

　　不過GAP也不是完全乏善可陳，它在電商目前最時髦的O2O領域做得不錯。GAP在積極推進“網訂店取”(reserve online，pickup in store)項目。該集團在全球51國家共有3749間門店，其中自營店為 3309間。有消息稱，Gap計劃把“網訂店取”在今年二季度結束前擴展至1600家門店。截至目前，Gap的“網訂店取”總共產生了50萬訂單，和純線上或純線下相比，“網訂店取”的交易額更大。由于效果良好，Gap計劃在網站商品頁面把“預訂”的按鈕突出顯示。

　　GAP還打算與美國化妝品電商Birchbox合作，在美國7家店面內開出化妝品專柜，希望帶給消費者一些驚喜。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）