莆田代工鞋企：在新常態(tài)下的經(jīng)營(yíng)之道

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】用過(guò)硬的質(zhì)量贏(yíng)得好口碑、主動(dòng)出擊捕捉市場(chǎng)行情、重金投資功能鞋生產(chǎn)線(xiàn)，這是莆田一家代工鞋企在新常態(tài)下的經(jīng)營(yíng)之道。去年以來(lái)，這家名為新路體育用品有限公司的鞋企實(shí)現(xiàn)了納稅額從前年1000多萬(wàn)元到去年3000萬(wàn)元的迅猛增長(zhǎng)，成為莆田眾多代工鞋企轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功樣本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1至5月，莆田市規(guī)模以上制鞋企業(yè)共生產(chǎn)鞋子1.68億雙，比去年同期增長(zhǎng)16%。

　　為順應(yīng)市場(chǎng)需求，新路公司投資引進(jìn)電腦針車(chē)車(chē)間。

　　質(zhì)優(yōu)贏(yíng)得好口碑

　　6月16日，記者來(lái)到新路體育用品有限公司時(shí)，恰巧有一家海外品牌客戶(hù)委托的檢測(cè)機(jī)構(gòu)前來(lái)抽檢，以確定下一批訂單是否仍交給新路公司生產(chǎn)�！斑@樣的抽檢隨時(shí)都會(huì)有，我們對(duì)此已習(xí)以為常�！毙侣饭�司總經(jīng)理鄭新華說(shuō)。

　　新路公司剛剛成立時(shí)，只有美國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌KEEN一個(gè)客戶(hù)，產(chǎn)品也僅限2款涼鞋。如今，每年向新路公司撒下大把訂單的不僅有KEEN、斯凱奇、渥弗林、銳步等歐美著名品牌，最近韓國(guó)休閑運(yùn)動(dòng)品牌Prospecs也向新路公司伸出了合作的橄欖枝。與新路公司長(zhǎng)期合作的大品牌現(xiàn)在達(dá)七八個(gè)，去年新路公司為這些品牌代工生產(chǎn)鞋子超過(guò)600萬(wàn)雙。

　　“我們非常注重在這些大客戶(hù)中建立自己的質(zhì)量品牌、服務(wù)品牌，因?yàn)榭诒�效�?yīng)會(huì)讓老客戶(hù)給我們介紹新客戶(hù)�！编嵭氯A舉例說(shuō)，7年前，新路公司與KEEN品牌剛剛合作時(shí)，是通過(guò)中間貿(mào)易商牽線(xiàn)，而且只是作為KEEN品牌旗下的一家普通代工廠(chǎng);經(jīng)過(guò)7年合作，新路公司不僅成為KEEN品牌的核心代工廠(chǎng)，而且建立了沒(méi)有中間商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。近幾年，KEEN品牌管理層又給新路公司介紹了新客戶(hù)，而且它們的“鐵關(guān)系”讓其他品牌對(duì)新路公司十分放心。

　　如何把這種好口碑進(jìn)一步固化成客戶(hù)看得見(jiàn)摸得著的“定心丸”?新路公司今年初建立了莆田市首家國(guó)際化檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室通過(guò)了加拿大CSA測(cè)試機(jī)構(gòu)認(rèn)證，擁有成品鞋彎曲試驗(yàn)機(jī)、安全鞋撞擊試驗(yàn)機(jī)等40多種儀器設(shè)備，可以開(kāi)展鞋類(lèi)常規(guī)物性檢測(cè)、安全鞋功能測(cè)試等全部國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)。“以后在廠(chǎng)里就能進(jìn)行國(guó)際化檢測(cè)，檢測(cè)報(bào)告得到美國(guó)、加拿大等市場(chǎng)的認(rèn)可，對(duì)爭(zhēng)取品牌客戶(hù)和訂單很有幫助!”鄭新華說(shuō)。

　　及時(shí)抓取市場(chǎng)動(dòng)向

　　走進(jìn)新路公司國(guó)際貿(mào)易部大門(mén)，記者看到，部門(mén)總監(jiān)彭敏杰正在和下屬員工討論一雙鞋子的材料運(yùn)用、色彩搭配等，手里還拿著一張新款鞋的設(shè)計(jì)圖紙。“海外客戶(hù)下單，只是發(fā)過(guò)來(lái)一張?jiān)O(shè)計(jì)圖，我們正在討論樣品方案�！迸砻艚苷f(shuō)。

　　要將一張?jiān)O(shè)計(jì)草圖變成市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的鞋子，代工鞋企要花上不少功夫去吃透市場(chǎng)，這同時(shí)也成為一種競(jìng)爭(zhēng)力。去年年底，新路公司專(zhuān)門(mén)派出高管隊(duì)伍，到歐美地區(qū)考察海外品牌的研發(fā)和銷(xiāo)售過(guò)程，特別是到一線(xiàn)市場(chǎng)了解最新的流行趨勢(shì)和行情變化。“傳統(tǒng)的代工鞋企，一般是坐在家里等訂單、閉門(mén)造鞋，全憑老經(jīng)驗(yàn);但現(xiàn)在不行了，市場(chǎng)變化太快，必須走出去，做代工也得考慮市場(chǎng)行情�！编嵭氯A說(shuō)。

　　為了及時(shí)抓取市場(chǎng)動(dòng)向，前兩年，新路公司還與本地一家大型出口貿(mào)易企業(yè)富力公司合作，共同出資組建公司，一方面將原來(lái)被中間貿(mào)易商拿走的利潤(rùn)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，另一方面更重要的是拉近了與一線(xiàn)市場(chǎng)的距離�！敖衲�3月底，渥弗林品牌在澳門(mén)召開(kāi)年度峰會(huì)，依托大數(shù)據(jù)分析全球鞋業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，我們專(zhuān)門(mén)去學(xué)習(xí)，收獲很大�！迸砻艚苷f(shuō)，有了對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，新路公司在承接訂單時(shí)更懂得運(yùn)用流行材料和熱門(mén)元素，因而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也更有底氣。

　　新引進(jìn)的固特異生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)能夠生產(chǎn)出成品高端鞋。

　　應(yīng)市場(chǎng)需求，新路公司還引進(jìn)了電腦針車(chē)。記者在電腦針車(chē)車(chē)間里看到，工人們不再像過(guò)去一樣用手操作針車(chē)，而是在排列好鞋面材料后從容地按動(dòng)觸屏開(kāi)關(guān)�！霸絹�(lái)越多的客戶(hù)要求用電腦針車(chē)，因?yàn)槠焚|(zhì)好、產(chǎn)量高，而且更美觀(guān)�！彪娔X針車(chē)課長(zhǎng)林金侯介紹說(shuō)，公司在了解客戶(hù)需求后，已經(jīng)將電腦針車(chē)從8臺(tái)增加到29臺(tái)�！斑@讓新路公司在同行中成了佼佼者。今后，我們還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求繼續(xù)增加電腦針車(chē)數(shù)量。”

　　引進(jìn)高檔生產(chǎn)線(xiàn)

　　近幾年，由于整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行以及越南、老撾等低勞動(dòng)力成本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，莆田代工鞋企的日子越來(lái)越難捱。在這一行業(yè)背景下，新路公司的業(yè)績(jī)反而逆勢(shì)飄紅：去年訂單量達(dá)600多萬(wàn)雙，比前年翻了一番，今年繼續(xù)保持強(qiáng)勁增速;員工人數(shù)從2012年的1000多人猛增到現(xiàn)在的6000多人;通過(guò)收購(gòu)、兼并等方式，生產(chǎn)工廠(chǎng)也從原來(lái)的1個(gè)擴(kuò)大到4個(gè)。

　　然而，鄭新華已經(jīng)開(kāi)始未雨綢繆。他認(rèn)為，代工鞋企正遭受利潤(rùn)越來(lái)越低、成本不斷上升的兩面夾擊，在行業(yè)大環(huán)境吃緊的情況下，新路公司要維持現(xiàn)有的增長(zhǎng)勢(shì)頭，必須像品牌企業(yè)一樣樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)，提前謀劃未來(lái)。

　　引進(jìn)固特異制鞋生產(chǎn)線(xiàn)就是新路公司為謀劃未來(lái)而做出的決定。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，固特異制鞋技術(shù)是“橡膠之父”查爾斯·固特異在1870年發(fā)明的，自發(fā)明以來(lái)便一直雄踞世界制鞋工藝的巔峰，能掌握固特異工藝的制鞋企業(yè)少之又少，行業(yè)公認(rèn)的數(shù)據(jù)是不足1%。運(yùn)用固特異技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品多為軍警用靴、鉆探和建筑工地用靴等高端功能鞋，而固特異定制皮鞋被看作是最尊貴的頂級(jí)手工產(chǎn)品。

　　“我們上馬固特異生產(chǎn)線(xiàn)，也是下了很大決心，因?yàn)槌杀痉浅８甙�。”鄭新華介紹說(shuō)，固特異生產(chǎn)線(xiàn)的機(jī)器全部是進(jìn)口的，投資成本是一條普通生產(chǎn)線(xiàn)的6倍以上;此外，由于莆田本地沒(méi)有掌握這門(mén)技術(shù)的工人，新路公司為此專(zhuān)門(mén)從廣東高薪聘請(qǐng)了30多名工人�！案叱杀颈澈笠馕吨�高利潤(rùn)，一雙固特異鞋的利潤(rùn)是普通運(yùn)動(dòng)鞋的好幾倍，眼下運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋的利潤(rùn)越來(lái)越少，代工這種高技術(shù)含量、高附加值的功能鞋是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)方向�！编嵭氯A說(shuō)。

　　在固特異制鞋生產(chǎn)線(xiàn)上，記者看到了幾雙剛剛完工的KEEN品牌皮靴。由于靴頭使用鋼板、靴身用料“生猛”，每雙皮靴非常沉重，但穿起來(lái)卻很舒適。車(chē)間負(fù)責(zé)人告訴記者，固特異工藝皮靴是KEEN品牌最高端的鞋子，今后KEEN等海外品牌的全系列產(chǎn)品都能在新路公司完成生產(chǎn)，這對(duì)于鞏固訂單大有幫助�！拔覀冇�(jì)劃未來(lái)再上3條固特異生產(chǎn)線(xiàn)，讓企業(yè)能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)領(lǐng)跑!”鄭新華說(shuō)。

　　記者點(diǎn)評(píng)>>>

　　有一種轉(zhuǎn)型叫融合

　　新路公司轉(zhuǎn)型了嗎?貌似沒(méi)有，因?yàn)槠洚a(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式都沒(méi)有改變，仍然是在做代工造鞋子。如果說(shuō)新路公司沒(méi)有轉(zhuǎn)型，也不甚準(zhǔn)確，因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)理念和發(fā)展思路都與傳統(tǒng)代工企業(yè)大不相同，已經(jīng)融入了品牌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路。這種探索和變革的核心是融合。在理念上，融入了品牌企業(yè)重視口碑、重視市場(chǎng)、重視長(zhǎng)遠(yuǎn)的優(yōu)點(diǎn);在技術(shù)上，融入了固特異制鞋工藝的高端化優(yōu)勢(shì)。這種積極主動(dòng)的融合，不僅讓新路公司的訂單實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)，而且讓這家企業(yè)看到了向高端制造業(yè)進(jìn)軍的曙光，對(duì)其未來(lái)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)、永續(xù)發(fā)展十分有益。

　　新路公司的融合式轉(zhuǎn)型，為當(dāng)?shù)匾淮笈�眼前迷茫、前景黯淡的代工企業(yè)提供了借鑒。當(dāng)人口紅利消失、勞動(dòng)力成本高企，就該融入信息化思維，用機(jī)器代替人工勞動(dòng);當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、訂單利潤(rùn)越來(lái)越薄，應(yīng)當(dāng)嘗試放棄大規(guī)模生產(chǎn)、以量取勝的傳統(tǒng)模式，爭(zhēng)取生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品，形成“人無(wú)我有”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，代工模式不會(huì)消失，外來(lái)訂單依然會(huì)長(zhǎng)期存在，但企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、兼并、洗牌會(huì)逐步加劇，只有積極轉(zhuǎn)型、能在兩面夾擊中保住利潤(rùn)的企業(yè)，才能獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）