耐克在線銷售首破10億美元 O2O全渠道見(jiàn)成效

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】雖然美國(guó)跨國(guó)企業(yè)普遍深受美元升值的沖擊，但全球最大運(yùn)動(dòng)用品制造及零售商N(yùn)ike（）表現(xiàn)強(qiáng)勁，2015財(cái)年第四季度在線銷售額較上年同期同比增長(zhǎng)51%，2015財(cái)年全年在線銷售額同比增長(zhǎng)55%。Nike正在通過(guò)Nike+平臺(tái)打通O2O全渠道，打造強(qiáng)用戶粘性的運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈。國(guó)內(nèi)，萬(wàn)達(dá)正加速布局體育產(chǎn)業(yè)，今年將收購(gòu)三家體育企業(yè)，目標(biāo)成為世界體育產(chǎn)業(yè)第一。

　　近日，英國(guó)廣告巨頭WWP公司公布2015年全球服裝品牌價(jià)值排名，根據(jù)各企業(yè)公布的財(cái)務(wù)報(bào)告以及對(duì)品牌消費(fèi)者做提問(wèn)調(diào)查等指標(biāo)，Nike延續(xù)去年成績(jī)依然奪冠，2015年Nike品牌價(jià)值達(dá)297.17億美元，較上年同比增長(zhǎng)21%。據(jù)億歐網(wǎng)了解，Nike的前身Blue Ribbon Sports成立于1964年1月25日，總部位于美國(guó)俄勒岡州波特蘭市，目前除了同名品牌外，Nike還擁有并經(jīng)營(yíng)Nike Golf、Nike Pro、Nike+、Air Jordan、Nike Blazers、Air Force 1、Nike Dunk、Air Max、Foamposite、Nike Skateboarding和子品牌Brand Jordan、Hurley International及Converse。

　　在線銷售額首次突破10億美元

　　對(duì)于Nike而言，2015財(cái)年是極具突破性的一年，移動(dòng)端流量已經(jīng)超過(guò)PC端，在線銷售額首次實(shí)現(xiàn)超10億美元。耐克一直是運(yùn)動(dòng)品牌科技應(yīng)用的倡導(dǎo)者和引領(lǐng)者。在數(shù)字零售和全渠道領(lǐng)域，耐克同樣保持著行業(yè)領(lǐng)軍者的姿態(tài)。在北美Nike有三大最主要的零售渠道：

　　一、品牌體驗(yàn)店。商品都以全價(jià)銷售，顧客在品牌體驗(yàn)店感受Nike品牌的力量和極致的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，接觸最前沿的技術(shù)、產(chǎn)品以及服務(wù)，品牌體驗(yàn)店還設(shè)置跑步、足球、籃球等不同的運(yùn)動(dòng)主題。

　　二、。Nike將其官網(wǎng)定位為拓展網(wǎng)絡(luò)協(xié)作服務(wù)、提供更便利的購(gòu)買體驗(yàn)的渠道。在實(shí)體專賣店里面沒(méi)有找到想要購(gòu)買的商品時(shí)，可以直接通過(guò)官網(wǎng)搜索鏈接到美國(guó)任意的店鋪查看庫(kù)存，最后通過(guò)此等購(gòu)買途徑獲得免費(fèi)送貨上門(mén)的服務(wù)，以線下線上結(jié)合的協(xié)作服務(wù)來(lái)滿足更多買家的需求，以便達(dá)到更為便利人性的購(gòu)買體驗(yàn)。

　　三、耐克工廠店。工廠店是品牌折扣店的一種，在形象、貨品、價(jià)格、服務(wù)方面都有自己的特點(diǎn)，其中同比價(jià)格的優(yōu)越性，是其吸引顧客的不二法寶。耐克工廠店折扣，一般冬款在3.5折左右，春秋季折扣在4折左右，夏季的折扣在3折左右。

　　在Internet Retailer發(fā)布的2015年互聯(lián)網(wǎng)零售商500強(qiáng)中，Nike排在第61位。截止到5月21日的2015年度財(cái)報(bào)：

　�、僭诰�銷售額達(dá)到11.9億美元，同比增長(zhǎng)55.1%;

　�、跔I(yíng)收總額達(dá)到306億美元，與2014財(cái)年的277.9億美元相比，增長(zhǎng)10.1%;

　�、蹃�(lái)自線上線下雙渠道的零售額從2014年的53億美元上漲至66.3億美元，增長(zhǎng)率為25.1%;

　　④在線銷售占比3.9%，較上年的2.8%，呈上升趨勢(shì);

　�、輧衾麧�(rùn)從2014年的26.9億美元上升為32.7億美元，增長(zhǎng)率為21.6%。

　　由財(cái)報(bào)看來(lái)，Nike在線業(yè)績(jī)并沒(méi)有受到美元走強(qiáng)和服裝零售業(yè)夏季低迷的影響。這也是Nike一直重視全渠道打造運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈的成效，Nike認(rèn)為數(shù)字是創(chuàng)新化的引擎，其數(shù)字化戰(zhàn)略目標(biāo)是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)運(yùn)動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)，包括的主要環(huán)節(jié)為：消費(fèi)者互動(dòng)，電子商務(wù)，和科技產(chǎn)品。

　　Nike+搭建O2O生態(tài)平臺(tái)

　　2013年11月11日，Nike在微信上推出了針對(duì)跑步目標(biāo)人群的公眾服務(wù)賬號(hào)Nike+ Run Club，這僅僅是Nike+中國(guó)區(qū)線上社區(qū)的一個(gè)組成部分。億歐網(wǎng)此前文章《耐克O2O精髓：數(shù)據(jù)和社交引導(dǎo)消費(fèi)》：2010年推出針對(duì)跑步運(yùn)動(dòng)的手機(jī)應(yīng)用Nike+Running;2011年，與TomTom公司合作推出了具有GPS定位功能的運(yùn)動(dòng)腕表，去年耐克甚至還推出了穿戴設(shè)備——運(yùn)動(dòng)腕帶Fuelband，2014年10月，又進(jìn)一步發(fā)布了第二代產(chǎn)品——Fuelband SE，這也標(biāo)志著Fuelband被納入了耐克的常規(guī)產(chǎn)品線;2014年11月初，耐克針對(duì)iPhone 5s里內(nèi)置的M7動(dòng)態(tài)協(xié)同處理器度身定做的日�；顒�(dòng)記錄應(yīng)用Nike+ Move也正式登陸App Store。

　　另一方面，Nike在中國(guó)第一家線下女子體驗(yàn)店，于2014年12月在上海iAPM購(gòu)物中心揭開(kāi)了神秘面紗。實(shí)際上，首家女子體驗(yàn)店像是一個(gè)女子運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，占地面積420平方米，除了能提供100款左右的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品外，還在店內(nèi)安裝了內(nèi)地第一臺(tái)Nike+運(yùn)動(dòng)步態(tài)分析系統(tǒng)。體驗(yàn)店內(nèi)還會(huì)不定期地邀請(qǐng)健身教練、健康專家以及私人運(yùn)動(dòng)造型顧問(wèn)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

　　Nike+搭建的O2O生態(tài)平臺(tái)核心是利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新科技，形成線上、線下互動(dòng)消費(fèi)。通過(guò)分析品牌用戶的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣以及位置信息不僅可以進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，而且可以了解用戶的實(shí)際需求、設(shè)計(jì)更加符合用戶需求的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

　　萬(wàn)達(dá)欲超Nike，做全球體育產(chǎn)業(yè)老大

　　萬(wàn)得數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，全球體育產(chǎn)業(yè)2013年同比增長(zhǎng)近9000億美元，其中美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)占比近半，年增長(zhǎng)達(dá)4500億美元，約占美國(guó)2103年GDP的2.93%，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為美國(guó)十大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一。相比而言，2013年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)同比增長(zhǎng)僅500億美元，占約GDP的0.56%，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)仍然處于起步階段。2014年12月19日《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》正式下發(fā)，指出到2025年，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過(guò)5萬(wàn)億元，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的重要力量。

　　2015年1月，萬(wàn)達(dá)以4498萬(wàn)歐元收購(gòu)馬德里競(jìng)技20%的股權(quán);2015年2月，又牽頭以10億歐元收購(gòu)瑞士盈方體育傳媒集團(tuán)100%的股權(quán)，盈方是全球第二大體育市場(chǎng)營(yíng)銷公司，也是全球最大的體育媒體制作及轉(zhuǎn)播公司之一。通過(guò)以上兩家收購(gòu)案，萬(wàn)達(dá)實(shí)現(xiàn)了控制全球體育產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)資源。另外，萬(wàn)達(dá)還透露今年內(nèi)將繼續(xù)并購(gòu)三家體育類企業(yè)，重要的是這些并購(gòu)體育公司的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目都能在中國(guó)落地，因?yàn)橹袊?guó)體育市場(chǎng)的規(guī)模潛力巨大。

　　實(shí)際上，除了萬(wàn)達(dá)王健林欲搶占體育產(chǎn)業(yè)大市場(chǎng)，布局中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的大佬還有許家印、馬云等。Nike利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，憑借Nike+搭建的O2O生態(tài)平臺(tái)以及旗下一眾緊貼潮流具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道超預(yù)期增長(zhǎng)，所以能持續(xù)侵占市場(chǎng)份額。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）