從李寧2015年中期業(yè)績(jī)報(bào)告讀出啥？【五大看點(diǎn)】

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】李寧公司今日釋放出財(cái)務(wù)上的利好消息。據(jù)報(bào)道顯示，“集團(tuán)收入持續(xù)增長(zhǎng)，同比增加16%至36.41億元人民幣。息稅前利潤(rùn)加折舊及攤銷(EBITDA)轉(zhuǎn)虧回正，達(dá)2.6億元人民幣”。李寧公司在歷經(jīng)了創(chuàng)始人回歸親自掌舵、跨界合作推出智能跑鞋、25周年之際宣布重啟品牌口號(hào)“一切皆有可能”、轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)生活體驗(yàn)服務(wù)供應(yīng)商”后，財(cái)務(wù)上的利好可謂是最好的交代。而除了數(shù)字本身，其實(shí)還有更多有意思的信息可以從中報(bào)里讀出來，以下是筆者的個(gè)人淺見。

　　看點(diǎn)一

　　創(chuàng)始人回歸、李寧精神回歸對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性

　　眾所周知，李寧公司由“體操王子”李寧創(chuàng)辦，是一個(gè)將體育精神、運(yùn)動(dòng)員經(jīng)歷深入骨血的體育用品企業(yè)，對(duì)于這種運(yùn)動(dòng)員DNA的延續(xù)，李寧先生表示：“我想這種運(yùn)動(dòng)的特質(zhì)，可能是這家企業(yè)因?yàn)槲叶�起，而我又是因�(yàn)橛羞\(yùn)動(dòng)的經(jīng)歷，受到了運(yùn)動(dòng)精神的訓(xùn)練培養(yǎng)。”也正是因?yàn)檫@個(gè)獨(dú)特的因素，李寧公司充滿著“敢擔(dān)當(dāng)、追求完美、自信到任性、無法馴服、就是要贏”的運(yùn)動(dòng)員精神的提煉和升華。

　　25周年之際重啟的“一切皆有可能”承載的不僅僅是一個(gè)品牌的口號(hào)、一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀的定義，更多的是那種“心往一處想、勁兒往一處使”的精氣神，相信也引起了不少消費(fèi)者、行業(yè)關(guān)注者的共鳴，畢竟這是李寧獨(dú)特的品牌口號(hào)，有著輝煌的過往和歷史，是一種情感上無法掙脫的凝聚力�？梢泽w會(huì)到，李寧公司從上到下為了那顆不改的初心，夢(mèng)想依舊，大膽想象，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代在創(chuàng)始人李寧先生的帶領(lǐng)下勇于創(chuàng)新去實(shí)現(xiàn)“一切皆有可能”的決心。這對(duì)企業(yè)重回盈利軌道，無論是企業(yè)內(nèi)部還是投資信心，都至關(guān)重要!

　　看點(diǎn)二

　　聚焦五大品類、深挖中國(guó)最廣泛的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)

　　中國(guó)政府的支持性政策、公眾對(duì)于體育運(yùn)動(dòng)與日俱增的參與熱性，以及消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)用品愈發(fā)成熟的需求，都會(huì)使中國(guó)體育用品市場(chǎng)擁有消費(fèi)放量的前景。對(duì)此，李寧選擇基于運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)最深厚的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目繼續(xù)聚焦核心五大品類(籃球、跑步、羽毛球、運(yùn)動(dòng)生活及訓(xùn)練)的戰(zhàn)略非常明智，目標(biāo)明確、思路清晰，并持續(xù)不斷深耕投入。

　　無論是在籃球方面成為CBA官方贊助伙伴、NBA明星韋德的合作、包攬國(guó)內(nèi)四級(jí)籃球聯(lián)賽的贊助資源，或者是在跑步方面自主舉辦專業(yè)型賽事李寧十公里路跑聯(lián)賽、對(duì)各項(xiàng)馬拉松賽事的贊助、支持草根跑團(tuán)等等，認(rèn)準(zhǔn)和找到最廣泛、最有價(jià)值的市場(chǎng)，并深入目標(biāo)消費(fèi)群體，才能談更多的消費(fèi)細(xì)分、精細(xì)化服務(wù)和創(chuàng)新性服務(wù)。半年報(bào)的數(shù)據(jù)也顯示“五大核心品類的零售流水于上半年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)”，聚焦五大品類的策略已見成效。

　　看點(diǎn)三

　　傳統(tǒng)體育裝備供應(yīng)商向互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)生活體驗(yàn)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變

　　前幾日的李寧官方新聞稿里面描述得十分清晰，李寧公司將從“傳統(tǒng)的體育裝備供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)椤�互�?lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)生活體驗(yàn)提供商’”，對(duì)于這個(gè)筆者認(rèn)為，其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)+體育的有機(jī)融合，基于消費(fèi)者在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代全新的裝備、運(yùn)動(dòng)需求，給予匹配的智能化專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，并同時(shí)推動(dòng)運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)進(jìn)入智能化時(shí)代。

　　新近推出的李寧與華米科技跨界合作的智能跑鞋就是最好的例子。智能跑鞋除了具備即時(shí)采集跑者數(shù)據(jù)、前后掌落地狀態(tài)分析、精準(zhǔn)步頻監(jiān)測(cè)以外，還能到一鍵社交分享將跑友圈、朋友圈、生活圈等多圈子互動(dòng)融合，形成智能跑步新體驗(yàn)。不僅如此，還推出基于“線下體驗(yàn)線上購買”的O2O銷售模式，即消費(fèi)者到店體驗(yàn)產(chǎn)品并完成一鍵下單，再由電商統(tǒng)一發(fā)貨配送。此外智能跑鞋在天貓獨(dú)家進(jìn)行預(yù)售并首發(fā)，其后在李寧官方網(wǎng)站、李寧天貓旗艦店、李寧京東旗艦店和小米網(wǎng)同步發(fā)售。

　　看點(diǎn)四

　　用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去開拓新渠道、竭盡所能接近消費(fèi)群體

　　筆者在看報(bào)道時(shí)留意到一個(gè)詞“新增銷售點(diǎn)”，如何理解?筆者認(rèn)為這體現(xiàn)著一種創(chuàng)業(yè)者開辟新渠道、竭盡所能接近消費(fèi)者的訴求。這里的銷售點(diǎn)，不意味著是維護(hù)和人力成本昂貴的地鋪、也許是一個(gè)鞋墻、也許是一個(gè)展柜，只要能賣貨、能深入消費(fèi)群體，李寧貌似現(xiàn)在都想試一試。就像五一前李寧先生親帥渠道團(tuán)隊(duì)深入走訪合作伙伴一樣，無論是跟大潤(rùn)發(fā)、廣百集團(tuán)還是上海百聯(lián)的合作，都本著“向新市場(chǎng)滲透，尋找新業(yè)務(wù)，開辟新戰(zhàn)場(chǎng)”的策略和原則。

　　再佐以數(shù)字化生意平臺(tái)的搭建，電商在其中不斷加強(qiáng)的份額占比，“公司預(yù)計(jì)在未來三至五年，將電商業(yè)務(wù)的收入占比提升至20%以上�！�。李寧在2014年財(cái)報(bào)時(shí)提及的“繼續(xù)強(qiáng)化與渠道伙伴的合作，開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的線上生態(tài)系統(tǒng)”、2015半年報(bào)顯示的“公司重新啟動(dòng)銷售點(diǎn)擴(kuò)張計(jì)劃，已增至5,745個(gè), 于上半年超過42%的新銷售點(diǎn)位于中國(guó)南部地區(qū)”，可見線上線下的立體化渠道布局可謂步步為營(yíng)。

　　看點(diǎn)五

　　專業(yè)體育和運(yùn)動(dòng)生活兩手抓、不放棄任何一個(gè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)群

　　按媒體報(bào)道所述“后半年李寧將進(jìn)一步落實(shí)大眾市場(chǎng)策略，配合渠道數(shù)量的增加，深度拓展大眾運(yùn)動(dòng)生活市場(chǎng)的潛力，并推出李寧彈簧標(biāo)”，筆者認(rèn)為這也許是中報(bào)里最具有重磅的猛料：李寧除緊握專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，這次的舉措將觸手繼續(xù)深入到大眾運(yùn)動(dòng)生活市場(chǎng)領(lǐng)域，可謂不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)接近消費(fèi)者。并且，為了“彈簧標(biāo)”還將開辟“獨(dú)立店鋪”，也就是將專業(yè)產(chǎn)品和大眾運(yùn)動(dòng)生活的產(chǎn)品區(qū)別開來，讓越來越挑剔的消費(fèi)者選購產(chǎn)品時(shí)更有針對(duì)性。這點(diǎn)也跟李寧2014年財(cái)報(bào)公布的“我們相信只有注重專業(yè)運(yùn)動(dòng)功能性與大眾消費(fèi)趨勢(shì)的有效結(jié)合”不謀而合。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)體育用品企業(yè)也在尋找新的發(fā)展契機(jī)。重啟“一切皆有可能“的李寧打算怎樣回歸?就是這樣，在戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)上緊握“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)機(jī)遇，在產(chǎn)品、渠道、銷售模式、消費(fèi)者溝通上不斷開拓創(chuàng)新。正像網(wǎng)絡(luò)上有句話“李寧站在這條跑道的起跑點(diǎn)，既是領(lǐng)跑者，又是試錯(cuò)者，不管道路荊棘密布還是坎坷難行，唯有全力以赴”。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：）