運(yùn)動(dòng)鞋品牌斯凱奇逆勢(shì) 擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】大約八年前，年近六旬的美籍華人陳偉利簽下了一家名為SKECHERS(SKX.NYSE)的美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌公司。現(xiàn)在他是斯凱奇中國(guó)有限公司、香港和東南亞有限公司的首席執(zhí)行官。“這家公司現(xiàn)在在美國(guó)是僅次于NIKE的第二大鞋類品牌�！彼�得意地向記者宣稱。他和他的合作伙伴打算在未來(lái)三年里將中國(guó)的門店開(kāi)到4000家。按照這個(gè)計(jì)劃來(lái)算，SKECHERS在中國(guó)需要平均每年開(kāi)1000家新店。

　　2007年10月18日，陳偉利和美國(guó)的SKECHERS公司正式簽下合同�！爸�前是昆山的一家公司代理的，但一直沒(méi)有把市場(chǎng)做起來(lái)�！标悅ダ�接過(guò)了之前代理商的生意，組建了全新的斯凱奇中國(guó)公司。

　　“因?yàn)橥瑯邮菄?guó)際品牌，我們還是和其他國(guó)際品牌比咯。一開(kāi)始和Converse、NewBalance、Puma比，現(xiàn)在我們已經(jīng)把它們甩開(kāi)了。”在美國(guó)，這個(gè)誕生于1992年的鞋類品牌公司已經(jīng)躋身于第二梯隊(duì)，雖然它也受到來(lái)自UnderArmour等品牌的追趕，但目前看來(lái)，它的表現(xiàn)還不賴。

　　在亞洲，中國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)是其最大的一個(gè)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)八年的開(kāi)拓，截至2015年7月，SKECHERS在內(nèi)地共有1020家店鋪，其中20%的為直營(yíng)店。陳偉利表示，2015年年底會(huì)開(kāi)到1400家。

　　相比國(guó)內(nèi)動(dòng)輒就開(kāi)到4000、5000家的運(yùn)動(dòng)品牌，這一市場(chǎng)的占有率實(shí)在不算多。按照市場(chǎng)份額來(lái)算，在中國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋排名里(包括國(guó)際和本土品牌)，其排名大約在7~8位。

　　不過(guò)，陳偉利并不擔(dān)心。他承認(rèn)SKECHERS的開(kāi)店速度不快，他表示：“開(kāi)頭兩年，我都是自己在做(直營(yíng))。我只有在一家店盈利后，才開(kāi)新的店�！�

　　SKECHERS正在加快在中國(guó)的布局。陳偉利說(shuō)，SKECHERS在中國(guó)市場(chǎng)的第一輪布局是一線城市，“我們現(xiàn)在1000家店幾乎都在北上廣這樣的大城市。這里的人更加能接受新品牌”。現(xiàn)在這家公司的銷售渠道開(kāi)始下沉。

　　2015年8月，奧康國(guó)際(603001,股吧)(603001.SH)發(fā)布公告稱，與SKECHERS簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議成為其經(jīng)銷商。據(jù)奧康國(guó)際的內(nèi)部人士透露，未來(lái)五年里將在浙江、福建、江西、廣東、湖南五省市開(kāi)出1000家門店。

　　除了奧康，這家公司從兩年前就著手在國(guó)內(nèi)找大型的、有實(shí)力的中國(guó)公司做合作伙伴，給予它們區(qū)域經(jīng)銷權(quán)。

　　陳偉利稱，SKECHERS在中國(guó)所有的運(yùn)動(dòng)鞋品牌中是坪效最高的。他表示：“我們95%的店都是盈利的。”

　　不同于其他品牌的大店策略，記者注意到，SKECHERS在國(guó)內(nèi)的門店幾乎都是120~150平方米的專營(yíng)店。這也許是這個(gè)品牌獲得成功的訣竅之一�！皣�(guó)內(nèi)的租金太貴了�！标悅ダ�認(rèn)為利用有限的面積展示產(chǎn)品“其實(shí)是夠了，店不用太大。未來(lái)也許會(huì)開(kāi)兩三家大店做旗艦店，但也不會(huì)是那種幾千平的”。

　　在價(jià)格上，SKECHERS的定位偏向中高端，定價(jià)多為500~800元之間，鮮有千元以上的鞋子。健步鞋讓其在眾多品牌中脫穎而出�！芭懿叫�也許不是我們最強(qiáng)的，但走路鞋，我們可是第一。因?yàn)閴蜉p便、夠軟，穿得很舒服。”陳偉利告訴記者。

　　此外，SKECHERS也很少打折，平均的折扣在7~8折�！斑@是一個(gè)策略問(wèn)題，頻繁的打折會(huì)讓顧客覺(jué)得你這個(gè)牌子的原價(jià)不值得購(gòu)買�！�

　　雖然與海外的SKECHERS價(jià)格會(huì)有差別(官方給出的中美差價(jià)在20%左右)，但陳偉利表示，擁有500個(gè)設(shè)計(jì)師的SKECHERS每年會(huì)推出成百上千個(gè)新品�！拔視�(huì)按照中國(guó)市場(chǎng)的需求和定位，在美國(guó)訂貨。中國(guó)和海外賣的東西不一樣，這就是差異�！彼�說(shuō)。

　　這家公司也在發(fā)展它的電子商務(wù)。“線上線下的產(chǎn)品銷售只有10%是一樣的，我需要保護(hù)我的經(jīng)銷商的利益�！标悅ダ�說(shuō)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）