你沒搞錯，電商是奢侈品市場的最大機會

    【網(wǎng)-電商頻道】眾所周知，奢侈品牌向來都并不樂意接受電商。誰又能責(zé)怪他們呢?這些都是擁有引以為傲的歷史遺產(chǎn)和恒久信譽的著名品牌。對有些品牌而言，電商站在了奢侈品零售的對立面——它是一種大眾化的營銷方式，缺乏排他性、親密感和溝通銷售手段。

　　據(jù)彭博社最近報道稱，事實上，即便全球在線零售業(yè)營業(yè)額每年增長17%，仍有約40%的高端品牌并不愿意將它們的產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售。

　　但即便是最保守的品牌也開始學(xué)習(xí)擁抱電商了，因為他們知道下一代奢侈品消費者都在這里。他們更年輕，更鐘愛互聯(lián)網(wǎng)也更傾向于方便和實用性。事實上，一份麥肯錫報告中指出，奢侈品電商營業(yè)額預(yù)計將在未來五年內(nèi)達到210億美元。

　　而且，奢侈品電商規(guī)模的增長程度似乎會比其他電商領(lǐng)域更快。JWT Intelligence資訊公司全球總監(jiān)Lucie Greene最近說道：“電商被視為奢侈品市場的機會所在�！�

　　在美國推出奢侈品電子商務(wù)網(wǎng)站是一回事，要在全球市場上從本土競爭者中脫穎而出又將是另外的挑戰(zhàn)。整體而言，全球電商規(guī)模預(yù)計將在2018年達到2.3萬億，其中大部分增長來自海外市場。

　　所以，國際市場準(zhǔn)備好迎接奢侈品電商的擴張了嗎?

　　基于最近的研究和數(shù)據(jù)分析，Luxurydaily分析確定四個極具潛力的新興市場，奢侈品牌巨頭們很大程度上都為這些地區(qū)進行在線奢侈品業(yè)務(wù)擴張。

　　第一個市場是印度，近幾個月內(nèi)，原油價格的下降可能會對金磚四國造成一定影響，但印度除外。印度的低燃料成本將對經(jīng)濟增長產(chǎn)生正面影響。這也預(yù)示著將有利于奢侈品電商打開局面。

　　印度的3億互聯(lián)網(wǎng)用戶也是智能手機的忠實擁躉。智能手機和平板電腦的網(wǎng)絡(luò)使用者占據(jù)全國互聯(lián)網(wǎng)用戶的70%。電商無疑也能在此蓬勃發(fā)展。

　　據(jù)一份報告稱，印度奢侈品電商市場規(guī)模將在2016年增長到250億美元，每年的復(fù)合增長率在25%左右。研究指出，高端服飾、配件、腕表和電子產(chǎn)品都將受到追捧。另外，印度在線奢侈品市場競爭程度并不強，這對于試水者而言是個好消息。

　　在全球500個頂級奢侈品牌中，只有30%有開拓印度市場。反觀中國，70%的奢侈品都躋身于此。在國家中產(chǎn)階級不斷增加、監(jiān)管環(huán)境良好和外商直接投資的情況下，印度無疑是一個發(fā)展奢侈品電商的理想市場。

　　伊朗，這個無名市場擁有巨大市場潛力。伊朗現(xiàn)在是全球奢華旅游增長最快的目的地之一。正如寶格麗CEO Jean-Christophe Babin最近所說：“伊朗的人們已經(jīng)習(xí)慣了奢華。伊朗將成為中東的下一個大國�！�

　　寶格麗正計劃在此進行市場擴張，它有絕佳的理由支持這個決定：這里的人均可支配收入與其他國家相比非常高。伊朗的人均GDP為16500美元，遠超中國、印度和巴西。

　　將市場的高GDP、低競爭、高互聯(lián)網(wǎng)普及率(55%)、高移動電話普及率(126%)和人們對奢侈品時尚的渴望程度相結(jié)合，巨頭們便能獲得電商成功的秘訣。

　　另外泰國是東南亞最大的奢侈品市場。去年，其奢侈品消費達25億美元。這里的住房成本相對較低，有助于促進奢侈品消費，同時消費者可支配收入較高。年齡在30至34歲之間的泰國居民占總?cè)丝诒壤�最�?20.5%)，他們每年年收入超過15萬美元。35至39歲居民占總?cè)丝诘?8.6%，他們的富裕程度也在逐年增加。

　　泰國的互聯(lián)網(wǎng)普及率達54%，非�？捎^。移動手機用戶占比超額，達150%。泰國已經(jīng)成為東南亞地區(qū)最大的電商市場，一些分析師相信，移動電商是奢侈品零售商最后一條實現(xiàn)銷量暴漲的有效渠道。泰國市場存在著巨大潛力，尤其對于那些擁有強大說服力，能吸引智能手機用戶跳入電商潮流的品牌而言更是如此。

　　和其他陷入經(jīng)濟衰退危機的國家不同，波蘭昂首挺進了2015年。根據(jù)Brookings數(shù)據(jù)顯示，基于購買力而言，人均GDP已超2.4萬美元，達到西歐地區(qū)收入水平的65%。明年，波蘭的奢侈品支出預(yù)計將在34億美元左右。有趣的是，在同一時間內(nèi)，其電商支出將增長到120億美元。顯然，奢侈品電商的大好機會再次被重申。

　　波蘭的互聯(lián)網(wǎng)普及率亦非�？捎^，達到67%。對于希望進入到一個經(jīng)濟穩(wěn)定又安全的歐洲市場的人們來說，波蘭市場為他們提供了一片理想的樂土。

　　那么，奢侈品牌應(yīng)該拋棄金磚四國嗎?

　　隨著大多數(shù)金磚國家的穩(wěn)定性和增長條件逐漸減弱，奢侈品牌應(yīng)該放棄在這些低迷市場中擴張電商嗎?這可能很誘人，Luxurydaily分析表示反對這樣做，畢竟，這些經(jīng)濟動蕩最終會過去的。

　　此外，這些國家內(nèi)精明的消費者同樣會接受非傳統(tǒng)的網(wǎng)上購物行為。例如，Luxurydaily發(fā)現(xiàn)相當(dāng)大量的巴西消費者會在一個由非巴西公司運營的葡萄牙語網(wǎng)站上購買奢侈品。為什么呢?因為這些網(wǎng)站提供了更好的選擇，而在這些地方購買可以省去高額的奢侈品稅。

　　中國消費者同樣精明，他們也會通過電商選購海外商品。這一點尤其適用于奢侈品牌。

　　現(xiàn)在，許多中國人都會前往韓國購買奢侈品。2020年，中國奢侈品消費者預(yù)計將在韓國進行奢侈品消費達290億美元。

　　隨著俄羅斯市場的疲軟，其鄰國獨立國家聯(lián)合體漸漸走上歷史舞臺。這里的居民往往會在俄羅斯電商平臺上購物。例如，今年迄今為止，一位客戶的俄羅斯網(wǎng)站已產(chǎn)生了超過800萬美元的收入，但來源并非俄國本身，而是來自烏克蘭。如今，奢侈品牌是時候把握住電商的機會，努力進行下一個全球擴張的步伐了。

　　隨著全球互聯(lián)網(wǎng)和智能手機用戶的飛速增加，B2C電商每年都會刷新營業(yè)額數(shù)據(jù)，參與到這些新興市場的擴張中將是一個大膽的決定，但同時也是確保新客戶、收入的增加以及營業(yè)額直接獲得持續(xù)增長的機會。

　　伯恩斯坦高級奢侈品分析師MarioOrtelli表示，奢侈品公司一直不愿順應(yīng)數(shù)字化趨勢。然而，隨著新興市場增長乏力，行業(yè)收益放緩，公司必須進行改革，否則將面臨僵局。62%的奢侈品銷售額將受到數(shù)字化趨勢影響，這將導(dǎo)致純實體店銷量的減少。

　　麥肯錫發(fā)現(xiàn)，2014年幾乎所有全球奢侈品市場增長都來自于電商。2009年，電商的奢侈品營業(yè)額增長率僅為2%，如今這一數(shù)字已經(jīng)攀升至6%。通過對全球7000位奢侈品消費者“購物行為”的研究發(fā)現(xiàn)，目前四分之三的奢侈品消費者會受到數(shù)字化信息的影響，包括網(wǎng)頁瀏覽和社交媒體。

　　麥肯錫指出，也許奢侈品牌不太專注于電商表現(xiàn)的原因在于，通常來說品牌的目標(biāo)用戶的年紀(jì)較大。但報告發(fā)現(xiàn)，在奢侈品消費者中，嬰兒潮一代與千禧一代花費在網(wǎng)絡(luò)上的時間一樣，并且擁有同等數(shù)量的移動設(shè)備。換言之，富有的嬰兒潮一代和新生代一樣是電商的目標(biāo)消費者。

　　有業(yè)界分析師表示：“智能手機是一個觸發(fā)點，從根本上改變了用戶行為，這非�？膳�。”(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)