溫州電商從容備戰(zhàn) 奧康、森馬更會玩

    【網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】今是雙十一購物節(jié)的第七個年頭，經(jīng)過六年爆發(fā)式的銷售增長，其已演變?yōu)橐粓鰢鴥?nèi)銷售規(guī)模最大的年度盛事。記者昨走訪我市電商企業(yè)發(fā)現(xiàn)，大部分都有三四年以上的雙十一參戰(zhàn)經(jīng)歷。今年大家備戰(zhàn)熱情不減，但應(yīng)對更從容，通過系統(tǒng)培訓(xùn)、新鮮玩法、合理優(yōu)惠設(shè)置等，給消費者較好體驗的同時，做賺錢的買賣。另外，跨境電商、微商等電商大軍中的新生力量，也強勢發(fā)力雙十一戰(zhàn)局。

　　“奔跑吧，電商”主題賽道布置格外顯目。

昨晚，奧康電商客服中心備戰(zhàn)雙11。

    真會玩

　　品牌商家搶先潛伏賺人氣

　　今年，天貓等平臺推出預(yù)售、搶免單權(quán)、積分抽優(yōu)惠券等新玩法，提前引爆雙十一節(jié)前氛圍，奧康、、、森馬等知名品牌也紛紛參戰(zhàn)。

　　雙十一當(dāng)天1111名免單、0—2點成功下單者就送30元、百萬優(yōu)惠券免費送……奧康旗下的美麗佳人天貓旗艦店里，大力度的雙十一活動讓不少消費者都手抖了一下，提前將要買的商品加入購物車，還能抽iPhone6。

　　康奈集團面對雙十一也是蠻拼的。該公司電子商務(wù)部經(jīng)理章存介紹，康奈從今年9月就開始備貨，貨值1億的貨物全部已入庫，就等著今天往全國各地發(fā)貨了。在折扣方面，康奈集團推出“最美微笑”日薪一萬的創(chuàng)意活動，將在今天給“最美微笑”的4名獲勝者價值一萬元的報酬。另外，今天前20名下單、金額剛好為1111元的消費者將全部免單，前500名下單者將免掉最高200元的貨款。iPhone6s、iWatch、1111元紅包等也出現(xiàn)在其獎品名單中。章存說，去年康奈雙十一銷售額達(dá)1800萬元，今年有望突破這個數(shù)字。

　　森馬則從去年雙十一活動結(jié)束后就開始為今年雙十一準(zhǔn)備�！叭ツ觌p十一以8500萬元的銷售額拿到天貓休閑類品牌第六名的成績，再加上巴拉巴拉童裝的份額，銷售額達(dá)到近兩億元�！鄙�馬電商有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在告別庫存后，森馬電商用一年收集大盤數(shù)據(jù)，嘗試新的銷售玩法，要在今天放大招，比如森馬準(zhǔn)備了很多大額優(yōu)惠券，包括滿650元減200元。

　　很淡定

　有了多年備戰(zhàn)經(jīng)驗，應(yīng)對從容

　　在溫州，無論是品牌商家，還是電商創(chuàng)業(yè)者，大多經(jīng)歷了三四年的雙十一大戰(zhàn)。記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，雖然大家都在加緊備戰(zhàn)，但并不像往年那么緊張、手忙腳亂。在紅蜻蜓電子商務(wù)公司，地面上貼著飛行棋、跳房子、五子棋、連連看等游戲地貼。員工們按流程高效地做著準(zhǔn)備工作，偶爾會加入游戲中玩上一把。

　　浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司副總裁汪建斌介紹，從年初開始，紅蜻蜓電商就著手為雙十一的產(chǎn)品做準(zhǔn)備。為了以專業(yè)的素質(zhì)迎戰(zhàn)雙十一，他們聯(lián)合溫州總部、杭州公司、成都倉儲部、雙嶼倉儲部及溫州大學(xué)城市學(xué)院的近600人聯(lián)合作戰(zhàn)，分別在售前、售中、售后等階段做好客服和發(fā)貨服務(wù)。有了系統(tǒng)的培訓(xùn)和專業(yè)的經(jīng)驗，大家能夠從容應(yīng)對繁忙的工作和突發(fā)狀況。

　　作為我市最重要的電商聚集地之一，金州電商城里也是一片火熱氣氛。昨天，各家企業(yè)的員工們都在有條不紊地開展備戰(zhàn)工作。金州電商城董事長林勝建也發(fā)現(xiàn)了這一變化。他分析，有了以往的應(yīng)戰(zhàn)經(jīng)驗，電商們在應(yīng)對上更加成熟了，都是根據(jù)自己的水平特點和細(xì)分市場去參加活動。

　　據(jù)介紹，入駐該園區(qū)的電商有近200家，其中50多家將參加天貓主會場活動，其他的也大多報名參加淘寶“嘉年華”及京東等其他電商平臺的活動。金州電商城方面還準(zhǔn)備了臨時倉庫，以避免今天出現(xiàn)快遞“爆倉”，還開展了幾次針對性的培訓(xùn)和沙龍，邀請經(jīng)驗豐富的電商分享經(jīng)驗。

　　全球化

　　速賣通賣家發(fā)力海外市場

　　今年天貓雙十一主打“全球化”，阿里系紛紛入戰(zhàn)。作為跨境電商的主戰(zhàn)場，我市諸多速賣通賣家也在積極參戰(zhàn)雙十一，在海外市場中發(fā)力搶單。

　　“速賣通是去年開始為雙十一引流的，有了去年的基礎(chǔ)，無論是國內(nèi)賣家，還是海外客戶，都會更加關(guān)注今年的雙十一�！睖刂萸嗝㈦娮由虅�(wù)有限公司負(fù)責(zé)人李易分析，隨著阿里的大力推動，國內(nèi)雙十一的氣氛會加快感染到海外買家，比如今年速賣通在海外主流媒體及社交平臺上都有廣告投放，所以臨近雙十一就會感覺訂單多起來。

　　對于海外買家，雙十一是一個令人喜歡的節(jié)點，很多貨品現(xiàn)在下單可以在圣誕前收到。對于速賣通賣家亦是如此，通過集中購買需求，合理促銷，能在年底前帶來大量訂單。李易說，去年雙十一當(dāng)天的銷量是日常銷量的20倍，今年預(yù)計也能取得同樣的好成績。

　　從事女裝跨境電商銷售的李女士，去年7月才開始進(jìn)入速賣通，在去年雙十一當(dāng)天創(chuàng)造了11萬美元的銷售額。她非�？春秒p十一在海外市場的潛力，今年早早就開始著手準(zhǔn)備。

　　阿里巴巴國際站是我市外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)跨境電商B2B展示交易的主要平臺，今年該平臺也開始營造雙十一氛圍。據(jù)該平臺溫州區(qū)域主管潘妮娜介紹，平臺將給企業(yè)用戶傾斜資源和優(yōu)惠，先培養(yǎng)大家對雙十一的感覺，明年正式入戰(zhàn)雙十一。據(jù)了解，阿里國際站及旗下平臺共有溫州地區(qū)注冊企業(yè)近萬家。

　　漲粉絲

　　點贊就送紅包賺足眼球

　　今年雙十一，微商市場也是風(fēng)生水起，微商們使出十八般武藝吸引人流�；瘖y品先降價打6.6折，買5盒送1盒;酵素買一送一，買兩盒以上還加送手工皂……作為月訂單額上百萬的化妝品微商大咖們，在雙十一來臨之前，都推出了相對力度較大的促銷活動，來幫助代理商讓利消費者。一直以來都從事化妝品微信銷售的吳盈盈告訴記者，雙十一的活動還是以降價促銷為主，同時也是為了讓庫存更快地流動。

　　無論線上線下，雙十一的主旋律似乎都是用打折商品來促銷，但也有少數(shù)微商喜歡用更直接的方式來送出溫暖。對于微商毛蘇靖來說，這兩天自己已經(jīng)記不清發(fā)出過多少個紅包了，“只要在我發(fā)出的特定朋友圈下面點贊，我就會隨機抽取其中的幾位好友送出紅包。另外，通過微信邀請朋友添加我的微信號，達(dá)到一定數(shù)量也可以獲得禮品和紅包。”(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)