80后草根賣家瞄準(zhǔn)女鞋 3萬(wàn)元圓電商夢(mèng)

    【網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】回顧過(guò)去5年電子商務(wù)的發(fā)展，成都經(jīng)歷了交易額從2000億元到5000億元的騰飛，電子商務(wù)企業(yè)、從業(yè)人員和集聚區(qū)的數(shù)量都在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　在數(shù)據(jù)的背后，是一些人的電商創(chuàng)業(yè)傳奇，從微商升級(jí)大企業(yè)，從銷售升級(jí)自產(chǎn)自銷，從產(chǎn)業(yè)鏈齒輪到發(fā)動(dòng)機(jī)……當(dāng)然，對(duì)更多人來(lái)說(shuō)，這個(gè)5年，是因?yàn)殡娮由虅?wù)帶來(lái)的生活便利

　　1個(gè)成都人的十二五

　　肖龍

　　他是成都第7位進(jìn)駐淘寶商城的商家，5年前，他是從巴中市下八廟鎮(zhèn)走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，在淘寶上賣著“9.9包郵”的“無(wú)節(jié)操低價(jià)鞋”，被同行斥為“瘋子”;5年后，他扎根成都、面向全國(guó)，背靠30多條供應(yīng)鏈，賣著品牌真皮女鞋，被同行贊為“王者”。

　　一個(gè)在成都創(chuàng)業(yè)并且圓夢(mèng)的80后，他在電子商務(wù)市場(chǎng)打拼的5年，是成都電子商務(wù)行業(yè)起飛的縮影。

　　5年前

　　3萬(wàn)元注冊(cè)公司被嘲笑

　　一頭扎進(jìn)電商的大潮，肖龍說(shuō)，這并不是因?yàn)樗�的前瞻性，“一個(gè)20歲的娃娃，哪有啥預(yù)見性，被生活一逼，就開始創(chuàng)業(yè)了�！睋�(jù)他回憶，決定做電商創(chuàng)業(yè)時(shí)，他才上大二，父親剛從車禍中恢復(fù)，家里生計(jì)更加窘迫。

　　肖龍當(dāng)時(shí)在快遞網(wǎng)點(diǎn)蹲點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)，女的包裹量遠(yuǎn)大于其他種類，市場(chǎng)潛力大;成都又被稱作“女鞋之都”，貨源不用愁。盯準(zhǔn)目標(biāo)后，肖龍從親戚各處湊來(lái)3萬(wàn)元，就去注冊(cè)了公司，并因此入駐了當(dāng)時(shí)的淘寶商城。他還記得在銀行辦理手續(xù)時(shí)，一位大姐得知他的來(lái)意，不屑嘲笑：“3萬(wàn)元就想注冊(cè)公司嗦?”

　　“3萬(wàn)元怎么不能注冊(cè)公司?我還要用3萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)造奇跡!”時(shí)隔多年，肖龍?zhí)崞甬?dāng)時(shí)的場(chǎng)景，仍然激動(dòng)得滿臉通紅。

　　奇跡來(lái)得不算太晚，2011年4月6日，肖龍至今還清楚地記得具體的日期。那天，他的阿么女鞋第一次上聚劃算，全場(chǎng)9.9包郵，3分鐘之內(nèi)，2000雙鞋子被一搶而空。同行對(duì)此吐槽：肖龍瘋了嗎，賣的都是“無(wú)節(jié)操低價(jià)鞋”?

　　“我就是做低端市場(chǎng)的瘋子!”肖龍承認(rèn)，他出身草根，對(duì)市場(chǎng)占有率達(dá)80%的高端女鞋不懂也不感興趣，“我要讓大學(xué)生和剛出社會(huì)的白領(lǐng)穿上最新款的鞋子，讓鞋子成為快銷品�！�

　　一炮而紅后，阿么女鞋的銷量節(jié)節(jié)走高，據(jù)肖龍說(shuō)，在2013年末，全網(wǎng)銷售額破一億。

　　5年后

　　一個(gè)“雙十一”接單16萬(wàn)

　　鞋的盈利已足夠驚人，但肖龍的目標(biāo)不止于此。銷量沖上去之后，伴隨而來(lái)的是庫(kù)房堆成小山的退貨和后臺(tái)一路高走的投訴�！斑�是因?yàn)橘|(zhì)量惱火，低價(jià)鞋要做出成果，也必須注重質(zhì)量和品牌�！毙�龍反思了運(yùn)營(yíng)模式存在的問題，開始漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

　　二次創(chuàng)業(yè)的第一步，是變“進(jìn)貨”為“產(chǎn)貨”，自己出設(shè)計(jì)出品牌，由加工廠代工生產(chǎn)。但是擺在眼前的難題是，網(wǎng)上商城不比線下賣家，做的是超快市場(chǎng)，款式多而數(shù)量少，比如，阿么此前每周上新貨100多款，賣得好的要生產(chǎn)20多萬(wàn)雙，否則數(shù)量不過(guò)上百雙。這樣的要求，上哪兒去找供應(yīng)商?

　　在成都，還真讓肖龍找到了。“成都供應(yīng)鏈這點(diǎn)很牛，廣州、溫州最起碼500雙工廠才愿意接單。成都不一樣，這里有很多手工廠，別說(shuō)10雙，哪怕1雙他也給你做。”賣得好的交給大廠批量生產(chǎn)，其余交給手工廠小量出貨，加上全部采用真皮制作，阿么女鞋的口碑漸漸也好了起來(lái)。

　　2013年后，肖龍帶著全新的阿么女鞋開始征戰(zhàn)各大電商平臺(tái)。除了早已扎根的天貓和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，還在京東、唯品會(huì)、楚楚街、蘑菇街、美麗說(shuō)等開設(shè)了門店。今年“雙十一”，共接單16萬(wàn)件，價(jià)值1700萬(wàn)元。

　　站在2000多平方米的倉(cāng)庫(kù)里，肖龍回望過(guò)去5年，他從零開始、艱難起步，又中途轉(zhuǎn)型、再次起飛，對(duì)于下個(gè)5年，他也有展望，“電商在未來(lái)的趨勢(shì)應(yīng)該是面向全球，我們的目標(biāo)也是讓外國(guó)的時(shí)尚達(dá)人來(lái)淘我們成都的鞋。”(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)