重慶制鞋基地如何讓一雙皮鞋賣到38888元？

　　【網-國內動態(tài)】一雙本土皮鞋賣到38888元!近日，這則消息讓重慶制鞋行業(yè)不少人驚訝。

　　這是本土男鞋品牌——科而士正式試水高端定制業(yè)務結出的果實。最近賣出的一雙38888元皮鞋，也成為重慶“鞋王”。

　　作為上世紀90年代五大制鞋基地之一，皮鞋制造曾是重慶一張閃亮名片。然而，受成本上升、品牌意識薄弱等因素影響，曾占據(jù)重慶商場60%左右份額的本土品牌，如今所占份額不足5%，僅幾個品牌在苦苦支撐。

　　巨大的落差讓重慶鞋企不得不重新思考出路。而科而士的高端定制，只是本土鞋企尋求突破的一個選擇。

　　試水定制 一雙鞋賣到38888元

　　皮料、款式、風格，都可以根據(jù)自己喜好挑選，還可提供上門量腳等服務……近日，重慶本土鞋企正式啟動定制服務。

　　科而士鞋業(yè)總經理梁光勇介紹，去年，科而士開始試推定制服務，包括推出特殊腳型的產品及高端定制，產品價格數(shù)千元到數(shù)萬元不等。如今，3000多元、6000多元的產品銷售都不錯，上月就在內江專賣店賣出一雙38888元的定制皮鞋。該皮鞋采用野生大皮、由技師全手工制作而成。一年時間來，定制業(yè)務銷售額已達500萬元，占整個銷售額兩成左右。

　　“如今重慶鞋業(yè)最大的問題就是同質化，要想生存下去，就要做到差異化、精致化�！绷汗庥抡f，他們2009年開始做電商，想通過收集大數(shù)據(jù)，針對主城、區(qū)縣等不同市場，推出最適合該區(qū)域風格、價位的產品。同時，通過推大眾定制服務，來滿足不同個體的需求。

　　同時，科而士正在測試定制APP，還未正式上線即接到近百雙鞋的訂單。梁光勇介紹，定制APP上線后，消費者只要安裝APP，即可按APP指導自行量腳，然后輸入腳型、尺寸、需求等內容，就可定制。

　　發(fā)力電商

　　細分市場做大規(guī)模

　　忙著尋找出路的不只是科而士，夢柯達、明月等本土鞋企都在忙著轉型。

　　夢柯達鞋業(yè)公司董事長唐慶介紹，夢柯達計劃投入500萬元，用三年時間躋身“重慶十大電商”之列。如今，夢柯達已有電商團隊，并在天貓及京東商城開設店鋪，還有1萬多平方米的物流基地。下一步，將開設線下體驗店，形成線上線下結合的O2O模式。

　　與科而士、夢柯達不同，明月皮鞋轉型則在走專業(yè)化、細分市場的路。

　　重慶明月皮董事長周大江說，為了在市場上站住腳，明月主要推出了運動休閑、醫(yī)護、賓館酒店職業(yè)鞋三大系列產品。其中，護士鞋已占總銷量的60%左右。為做大銷量，下一步也將發(fā)展電子商務。

　　調查

　　市場從60%降至5% 本土品牌集體淪落

　　鞋企轉型背后，是重慶鞋業(yè)集體陷入困境。

　　商報記者調查發(fā)現(xiàn)，如今在重慶一線商場的專柜，僅有科而士、夢柯達和載君舟三家本土品牌，所占市場份額不足5%。而在鼎盛時期，重慶商場內，本土品牌曾經占到60%左右的份額。

　　“現(xiàn)在說起明月皮鞋、跋加等，很多年輕人都不知道了。”周大江介紹，而上世紀70年代，明月皮鞋不僅暢銷全國各地，在全國零售店及專柜達50多家，產品還遠銷歐洲和東南亞地區(qū)。

　　“在上世紀90年代，無論做什么款式都好賣，重慶不少品牌都在全國開店�！绷汗庥乱脖硎�，南岸、萬州、璧山等地曾聚集幾千家鞋廠，科而士就曾在全國26個省市布局門店。

　　2000年后，隨著全國一些品牌崛起，市場競爭加劇。重慶皮鞋逐漸縮減市場，甚至退出商場。

　　“2000年前，我們曾在沙坪壩一家商場拿到一個鋪位，當時銷量比預計增加40%，但當時一個外來品牌點名要該位置，商場就將我們的位置調整至邊角�！敝艽蠼�介紹，后來生意做不走，就只有退出了。

　　據(jù)了解，在1998年的重慶首屆服裝節(jié)上，曾評出科而士、競博、明月、夢柯達、雙陵、跋加、女兆、美蒂、克萊蒙、富士達、雅蘭、玉馳等12個重慶名牌鞋。但到如今，仍在生產的品牌不足一半。同時，生存下來的品牌市場大幅收縮，科而士、夢柯達、明月皮鞋等的店鋪收縮到川渝地區(qū)。

　　原因

　　成本增加市場疲軟 不少老板被迫轉行

　　為什么本土鞋企越來越難做?成本逐年上升被歸為首因。

　　梁光勇說，受環(huán)境保護、皮革限產等因素影響，如今做皮鞋的成本每年都上漲8%~10%，人工成本也在逐年增加。而市場疲軟、銷售逐年下滑，自2010年起，國內皮鞋銷售一直呈下滑趨勢。到2014年，可以說進入了寒冬，皮鞋早已進入微利甚至無利時代。

　　“盡管科而士目前在商場的銷售額居男鞋品類前列，但也只能做到不虧錢�！绷汗庥绿寡裕�企業(yè)若不提高產品附加值和利潤空間，就難以生存。

　　“鞋業(yè)下滑有多種原因。一是國外需求量減少，出口量下降。二是鞋業(yè)屬于勞動密集型傳統(tǒng)產業(yè)，利潤微薄�！辫瞪叫瑯I(yè)協(xié)會秘書長廖宗政告訴記者，近兩年來，鞋業(yè)總體趨勢下行。截至2014年，璧山鞋業(yè)廠家共生產1.54億雙鞋，產值210億元，預計今年會有一定下滑。

　　在皮鞋領域打拼了30年的李昌江對此感觸頗深。

　　“我拿原材料要一手交錢一手交貨，但拿給專賣店卻要賣了才能收到錢，資金壓力不小�！崩畈�江介紹，一個50平方米的專賣店，房租每月就要2.5萬元，加上兩個員工工資，本來毛利就只有35%，“成本要占毛利的80%”。房租還在漲，越來越多專賣店感到生存不易。加上電商沖擊，每年銷售下滑兩至三成已是常態(tài)。去年，他便逐漸放棄皮鞋產業(yè)轉而開起了餐飲店。

　　廖宗政介紹，目前，很多鞋業(yè)老板開始轉做金融、建筑等附加值較高的產業(yè)，其中不乏做了多年具有一定規(guī)模和品牌的鞋業(yè)老板。

　　出路

　　研發(fā)創(chuàng)新追“潮流” 開辟細分市場

　　重慶皮鞋品牌如何才能“擦亮”?

　　在鞋服行業(yè)觀察員馬崗看來，如今外貿下滑嚴重，鞋企應在內銷上多做渠道、自主品牌建設。同時，關注新興消費渠道，比如電商、微商等。

　　“最重要的是，鞋企要學會做產品分析，不應固步自封，要學會在某方面做出特色差異化，如款式設計、性價比等。甚至是細分品牌，比如專注某一類人群，這樣才能在細分領域下分到新的蛋糕。”馬崗說。

　　“科而士還能堅持，主要靠的就是研發(fā)和品質�！绷汗庥陆榻B，科而士每年投入數(shù)百萬元，專門組建研發(fā)中心，還在廣州成立研發(fā)辦事處，這讓科而士能跟上潮流趨勢，加上完善的后期服務，如今科而士的老顧客占到40%以上。因此，重慶皮鞋要生存下去，研發(fā)仍然是最關鍵的。

　　唐慶也說，老品牌有老品牌的優(yōu)勢，但光靠老品牌也不行，更重要的是要學會順應市場、適時創(chuàng)新。上世紀七八十年代不講究款式，只要有雙皮鞋穿就很時髦，那時也只是簡單做產品。但到上世紀90年代，各種新穎的款式越來越多。而2000年后，除了講究款式、質量，對舒適度等也越來越講究，例如穿著舒適、透氣等。2001年，夢柯達投入200萬元在廣州成立了研發(fā)中心，解決設計等問題，這對鞏固市場起到非常重要的作用。

　　廖宗政也表示，目前，璧山鞋業(yè)協(xié)會希望在新品研發(fā)、電商市場下工夫。璧山欲打造一條集銷售生產、商貿旅游、研發(fā)設計為一體的鞋業(yè)產業(yè)鏈。(網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)