中國鞋網(wǎng)：溫州制鞋企業(yè)抱團闖出新天地

　　【網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】從只身一人闖蕩俄羅斯，到遭遇“灰色清關(guān)”，再到如今組建商會，45家企業(yè)抱團投資俄羅斯，談起這一路艱辛，來自瑞安的俄羅斯烏蘇里斯克市吉信工貿(mào)有限公司董事長蔡建林的心情，依然會有“風云過境心有余悸”的感覺�！昂迷诂F(xiàn)在都很順了，每個月去一趟俄羅斯，呆個三五天就好了。”他說。

　　在俄羅斯烏蘇里斯克的黑土地上扎根下來后，2010年12月，蔡建林和一起在當?shù)赝顿Y的“溫州鞋佬”們成立了俄羅斯遠東地區(qū)溫州商會，并被推選為會長。這批溫商企業(yè)正在探索的，是一條中小企業(yè)參與“一帶一路”的境外投資新模式：抱團“走出去”。今年，商會還成立了俄羅斯“一帶一路”商務法律服務中心，專門為當?shù)氐闹袊�企業(yè)提供各類涉外投資的法律服務。

　　嗅到商機：

　　關(guān)稅差帶來利潤空間

　　1997年，30多歲的蔡建林就開始從事中俄貿(mào)易往來，將溫州鞋賣到俄羅斯去。2000年2月，在一起物流損失理賠事件處理過程中，俄方的物流公司老板希爾蓋伊蓋力邀請他參觀海參崴。在幾天的交談和了解中，憑借溫州人特有的睿智和精明，蔡建林嗅到了這塊廣闊黑土地上的商機——與其出口成品鞋，還不如出口半成品，到俄羅斯加工后再賣。

　　當時的俄羅斯輕工業(yè)幾乎是一片空白，溫州鞋出口到當?shù)睾苁軞g迎，供不應求。在國內(nèi)只能賣二十幾元的鞋子，到了俄羅斯批發(fā)價折合人民幣近80元，零售價還能賣到200多元。不僅于此，蔡建林還發(fā)現(xiàn)了更大的利潤空間：把“made in china”改為“made in Russia”，就是一塊極大的市場蛋糕�！昂唵握f，在國內(nèi)做好成品運到俄羅斯賣，是論件數(shù)收關(guān)稅。而同樣數(shù)量產(chǎn)品的半成品運到俄羅斯，則是論重量收關(guān)稅，粗略算下來一雙鞋的成本就相差2美元�！彼�說。

　　回國后，蔡建林馬上購入2臺PU注塑鞋流水線設備，運往中俄邊境的黑龍江東寧口岸。從協(xié)助俄方建立制鞋設備和半成品的海關(guān)代碼，到辦理制鞋工人的勞務簽證，經(jīng)過3個月的磨合，投資俄羅斯的第一步就這樣在艱難的摸索中邁出了。

　　2001年8月，蔡建林和其他3位溫商在俄羅斯烏蘇里斯克市投資2000多萬元，租用了2萬平方米的廠房，從國內(nèi)招了300多名工人，正式踏上異國他鄉(xiāng)辦廠的闖蕩之路。

　　抱團扎寨：

　　聚集成批溫商企業(yè)

　　2005年10月，蔡建林將企業(yè)遷入烏蘇里斯克經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū)，在俄羅斯扎根下來。

　　烏蘇里斯克經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū)，位于俄羅斯遠東濱海邊疆區(qū)烏蘇里斯克市，由黑龍江省吉信工貿(mào)集團和溫州的集團、華潤公司共同組建的康吉國際投資有限公司負責組織實施。整個園區(qū)占地面積228萬平方米，規(guī)劃建筑面積163萬平方米，分生產(chǎn)加工區(qū)、商務區(qū)、物流倉儲區(qū)和生活服務區(qū)。

　　烏蘇里斯克經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū)的成立，產(chǎn)生了強大的磁場效應。同在瑞安從事鞋業(yè)生產(chǎn)的興特鞋業(yè)有限公司董事長徐上堯，也加入了投資俄羅斯的隊伍。2007年，興特鞋業(yè)有限公司在俄羅斯投資了460多萬美元，租用了5000多平方米的廠房，建立了2條注塑鞋生產(chǎn)線。

　　在隨后的幾年里，瑞安當?shù)鼐陀?0多家制鞋、針織等行業(yè)的企業(yè)陸續(xù)到烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建立生產(chǎn)基地，總投資規(guī)模達20多億元，共同開拓俄羅斯市場。蔡建林說：“目前，整個園區(qū)里的企業(yè)發(fā)展都比較順利。45家企業(yè)的年產(chǎn)值達10多億元。而這些企業(yè)每年都會從瑞安等國內(nèi)市場采購大量的鞋材鞋料�！�

　　“相比于在歐美、東南亞、非洲等地的境外投資行為，瑞安企業(yè)在俄羅斯投資最為明顯的特點是抱團�！比鸢彩猩虅站謱ν饨�(jīng)濟合作科科長夏敏如是說。

　　抱團可以讓單家企業(yè)難以解決的問題，由多家企業(yè)共同承擔了。徐上堯舉了一個例子：前期許多溫商的制鞋機器一旦壞了就很難修，因為附近找不到配件，要停工好多天。后來抱團的多了，大家都購買統(tǒng)一的機器，誰家機器壞了配件可以互相拆借。采購量大，制鞋機器的廠家派了售后專員對接服務，讓售后維修不再成為問題。

　　組建商會：

　　共同抵御市場風險

　　對闖蕩俄羅斯市場的溫州企業(yè)來說，這是一個讓人糾結(jié)的市場。首先，這是一個“饑餓”的市場，輕工業(yè)的空白讓它嗷嗷待哺，只要進得去就不怕賣不掉;然而，這也是一個陰晴不定的市場，“灰色清關(guān)”、大市場關(guān)閉、封倉……從上世紀90年代初開始，一場場風暴鮮有停歇。

　　為了應對異國這變幻莫測的市場環(huán)境和政治風險，2010年12月，在海參崴成立的俄羅斯遠東地區(qū)溫州商會，給抱團的溫商撐起了一把“保護傘”。

　　對于在俄羅斯投資的溫州企業(yè)來說，商會的功能首先是一個信息庫，商會在莫斯科的工業(yè)大樓設辦公室，而旁邊就是俄羅斯的工商聯(lián)合會。“在那里會有各類俄羅斯投資信息，我們商會主動去收集，然后發(fā)給會員企業(yè)。”被大家推選為會長的蔡建林說，商會還與中國駐俄使領館建立聯(lián)系。每天領事館會發(fā)送俄羅斯每日經(jīng)濟動態(tài)的信息給商會，信息涵蓋政策、市場、海關(guān)等方面，給在俄羅斯闖蕩的企業(yè)規(guī)避了許多潛在的風險。

　　商會的成立，還為在當?shù)赝顿Y的溫商爭來了一個綠色通道，讓他們不再是在未知的環(huán)境中“摸爬滾打”“如今有了商會出面解決企業(yè)大大小小的各類事務，除了大項目需要大家抱團，各家企業(yè)可以安心去發(fā)展自己的小項目。”蔡建林說，就像每年要辦一次的用工指標，過去各家企業(yè)要自己跑到莫斯科去辦理，費時費錢不說，還很難辦成。如今，由商會出面，連同企業(yè)報表、商標注冊、稅收繳納等事務，統(tǒng)統(tǒng)可以代辦了。

　　來自運輸、生產(chǎn)、工人工資等方面的壓力，對于在境外投資的企業(yè)來說，是難以獨自應對的。組建商會，在共同抵御市場風險的同時，也為會員企業(yè)爭取了更多的市場話語權(quán)，紓緩了企業(yè)的運營壓力。對此，徐上堯深有體會地說：“我們的制鞋材料都是從國內(nèi)運過來的，運費成本很高。自從有了商會，每年都是由商會組織企業(yè)抱團去談判運費價格。就我一家企業(yè)一年就能省下上百萬元的運費�！�

　　有了闖蕩俄羅斯的投資經(jīng)歷，58歲的徐上堯告訴記者，今年他還準備將另外一家生產(chǎn)乳膠產(chǎn)品的企業(yè)拉到泰國去投資，因為乳膠產(chǎn)品的原材料和主打市場都在東南亞。

　　抱團出海

　　釋放集群效應

　　中小企業(yè)如何提高“走出去”的能力，在參與“一帶一路”中，分享海外市場的一杯羹?45家溫籍企業(yè)抱團出擊的創(chuàng)新模式，或許可以給意欲出海的眾多中小企業(yè)以借鑒和啟示。

　　“一帶一路”帶來了很大的國際產(chǎn)能合作空間。但是，國際市場機會雖多，風險卻無處不在。鑒于資金實力、談判能力、議價能力等多種因素的局限性，中小企業(yè)尤其是小微企業(yè)勢單力薄，常常處于被動的局面，很難像大企業(yè)那樣，在國際市場中取得話語權(quán)。要想做強做大，中小企業(yè)僅僅依靠自身的力量，明顯不夠。因此，在市場拓展中，采取抱團的方式集體作戰(zhàn)，信息互通有無，可以規(guī)避風險，提高企業(yè)抗風險的“免疫力”。同時，通過抱團，可以發(fā)揮行業(yè)集群效應，“取長補短”共同發(fā)展，降低單體運營成本，實現(xiàn)多方共贏。

　　在當前的國際市場機遇面前，企業(yè)抱團出擊，這種思路不失為一個可資借鑒的路徑選擇。而抱團闖市場，所帶來的疊加效應，也將絕不僅僅是1+1等于2這么簡單。

　　俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū)實景圖和廠區(qū)車間一角。

　　從只身一人闖蕩俄羅斯，到遭遇“灰色清關(guān)”，再到如今組建商會，45家企業(yè)抱團投資俄羅斯，談起這一路艱辛，來自瑞安的俄羅斯烏蘇里斯克市吉信工貿(mào)有限公司董事長蔡建林的心情，依然會有“風云過境心有余悸”的感覺�！昂迷诂F(xiàn)在都很順了，每個月去一趟俄羅斯，呆個三五天就好了。”他說。

　　在俄羅斯烏蘇里斯克的黑土地上扎根下來后，2010年12月，蔡建林和一起在當?shù)赝顿Y的“溫州鞋佬”們成立了俄羅斯遠東地區(qū)溫州商會，并被推選為會長。這批溫商企業(yè)正在探索的，是一條中小企業(yè)參與“一帶一路”的境外投資新模式：抱團“走出去”。今年，商會還成立了俄羅斯“一帶一路”商務法律服務中心，專門為當?shù)氐闹袊�企業(yè)提供各類涉外投資的法律服務。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)