全國皮鞋批發(fā)業(yè)"少帥"：從"富二代"變成"創(chuàng)二代"

　　【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】年輕、富有，是“創(chuàng)二代”群體的第一印象。

　　在株洲，有一群有夢想的“創(chuàng)二代”。他們自幼隨父母來到株洲，或在株洲土生土長，在家說家鄉(xiāng)話，在外說一口流利的株洲話。

　　他們可以靠父母吃飯，卻極力想撕掉身上“富二代”的標簽，一步一個腳印去實現(xiàn)自己的夢想。他們認為，家族傳承，真正傳承的不是金錢，而是才華、信仰、經(jīng)驗、修養(yǎng)，這才是家族財富延續(xù)的基石。

　　他們并沒有安于父母為他們創(chuàng)造的財富生活，而是用實際行動證明自己的工作能力和生活態(tài)度。除了父母強大的經(jīng)濟后盾和言傳身教，他們更有自己的創(chuàng)新意識和拼搏精神。多種優(yōu)勢的有機組合，讓他們的創(chuàng)業(yè)路走得有聲有色。

　　徐志浪：全國皮鞋批發(fā)業(yè)“少帥”

　　創(chuàng)業(yè)8年，公司銷售量每年增長50%-60%，業(yè)績遞增15%。32歲的徐志浪，是品牌湖南總代理，業(yè)內(nèi)稱其為全國皮鞋批發(fā)零售行業(yè)的少帥。

　　高個子，帥氣的徐志浪介紹起自己的項目，邏輯縝密，充滿自信。

　　接班，從不喜歡到喜歡

　　徐志浪的父親徐分益，是來株洲創(chuàng)業(yè)的第一代溫商，也是溫州商會第一任會長。

　　剛回家族企業(yè)，徐志浪很不習慣。

　　“賣皮鞋沒面子，也沒興趣。”徐志浪說，他只想做一份簡單的工作，做金融、做計算機都行。“但是弟弟也喜歡金融，家里需要人打理，于是就硬著頭皮上了。”

　　徐志浪還記得，第一次跑市場就吃了閉門羹�！拔覉罅藖須v后，客戶覺得我太年輕，做事不牢靠，所以避而不見�！笔艽驌舻男熘纠�，反而被“激起來”，“越是難啃的骨頭，越要想辦法啃掉。”

　　軟磨硬泡，客戶終于被徐志浪的真誠打動了。自此，徐志浪便喜歡上了“賣鞋”，也接受了“賣鞋”。

　　用業(yè)績博得父母認可

　　進入公司，徐志浪就對公司內(nèi)部一些管理制度進行了改革。但不管是出于對新手的不放心、還是對兒子的關照，母親總會對徐志浪的決策進行干預，覺得“賣個鞋，要這么大動干戈嗎”?

　　這時，年輕的徐志浪，便會跟母親大吵。

　　“吵來吵去，事情還是解決不了，而且當著所有人的面，大家都沒有面子，不好受�！毙熘纠苏f，要想發(fā)展，關鍵就是要取得大家的信任。是否信任，是阻礙發(fā)展的關鍵因素。”

　　之后，徐志浪便一個個市場跑，分析數(shù)據(jù)，對品牌進行重新定位，創(chuàng)新了商品組織，結(jié)合市場的行情，主打時尚度、舒適度高的產(chǎn)品，并規(guī)范門店經(jīng)營，提供保姆式服務。慢慢地，徐志浪思路越來越寬、想法越來越多，有了自己的經(jīng)營模式，也得到了父母的認可。

　　學會“分錢”

　　面對電商的競爭，品牌多樣化的競爭，徐志浪認為，創(chuàng)業(yè)最重要的是要學會“分錢”。

　　“要讓大家找到利益共同點，這個團隊才會越來越有強大，才能打硬仗�！彼�以，徐志浪讓內(nèi)部員工、團隊，客戶也加盟成為公司的一分子。“大家既是消費者，又是品牌推銷員，不僅能提高產(chǎn)品的傳播效率，也能更好地改善產(chǎn)品的服務和質(zhì)量�！�

　　此外，徐志浪還建立了學習制度，每年至少組織2次學習，包括向經(jīng)銷商學習、向店長學習，并在全省200多家門店建立學習考核制度，成立專門的大賽，對排名靠前的實行獎勵。

　　【“創(chuàng)一代”的父親說】

　　人無信不立，業(yè)無信不興。做生意就是做人，要講信用。其次，要有自信心和好強心，既然做了，就要盡力做到最好。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)