E&A：從柔性切入，做適合中國女性的高跟鞋

　　【-品牌動態(tài)】高跟鞋的那些痛，姑娘們一定懂。最近在上海的Ellen&Allen(簡稱E&A)，想要根據(jù)中國人的腳型，設(shè)計出美觀且舒適的高跟鞋。

　　E&A創(chuàng)始人Allen說，國內(nèi)品牌用價格的洼地搶占市場，生產(chǎn)工藝和使用材料完全脫離匠心工藝;國際品牌一方面價格很高，另一方面國際品牌不是根據(jù)中國人的腳型設(shè)計的，穿起來會累。

　　“一雙鞋得有4.5雙的庫存區(qū)域支撐它的銷量。”Allen說，E&A通過互聯(lián)網(wǎng)打造了一個小型柔性的供應(yīng)鏈，減少庫存環(huán)節(jié)、門店和人員成本。供應(yīng)鏈的一大優(yōu)勢來源于Allen的家族企業(yè)幾十年沉淀的工廠資源，其中不乏國際品牌的代工工廠。同時E&A為工廠提供了流水線的改造方案，幫助工廠縮短生產(chǎn)周期、減少開發(fā)和庫存成本，增加利潤空間。

　　目前E&A選擇了4家工廠進行合作，Allen介紹，從廠家出產(chǎn)的價格是很低的，國際品牌在商場的售價是它的8到10倍，國內(nèi)品牌是6.5到8.5倍。因此，E&A的毛利潤可以達到50%。

　　鞋子的消費頻次不算高，根據(jù)市場調(diào)查，平均女性一年大概買十雙左右的鞋子。同時為了減少庫存，E&A提出“閃銷”概念，每周都會上新款，限量發(fā)售，賣完即止。價格方面，E&A所有的鞋子都統(tǒng)一定價為599元，當(dāng)前sku數(shù)僅二十多個。Allen表示，這樣設(shè)計的目的是為了給用戶留下兩個簡單的印象：第一，他們家的鞋子賣完就沒有了，不會打折;第二，所有的鞋子都是599元，不需要比價。

　　設(shè)計師方面，E&A目前和20多個獨立設(shè)計師合作。Allen發(fā)現(xiàn)很多設(shè)計師在個人品牌創(chuàng)業(yè)中遇到瓶頸，即使入駐了知名買手店，但是銷量跑不上來。E&A想為設(shè)計師提供穩(wěn)定的后端供應(yīng)鏈和前端用戶。

　　除了設(shè)計師， E&A鼓勵用戶參與鞋款設(shè)計。設(shè)計的門檻其實并不高，由E&A提供固定的九個楦型，用戶只需要在這些楦型的基礎(chǔ)上增加一些喜愛的元素，并根據(jù)用戶投票的結(jié)果決定生產(chǎn)鞋款。許多女生買了很多高跟鞋，但想要擁有自己設(shè)計的高跟鞋。E&A想在這個領(lǐng)域做一些嘗試。

　　鞋子要上腳試穿，才能知道是不是合腳，這會大大增加鞋子的退換貨率。為此，E&A設(shè)計了“Try Me”環(huán)節(jié)。第一次購買預(yù)購產(chǎn)品的用戶，可以從E&A寄出的三雙鞋中免費獲得一雙。舉例來說，如果用戶提供的碼數(shù)是37，那么她會獲得36.5、37、37.5三雙試碼鞋。找到最合適的碼數(shù)后，將剩余的兩雙寄回E&A。這樣用戶就會知道自己購買E&A鞋子的準(zhǔn)確尺碼。

　　E&A上線一個多月，銷量在幾百雙左右，目前主要是靠朋友圈和微博的口碑傳播。E&A希望，以后可以做成設(shè)計師品牌的孵化器，孵化出不同風(fēng)格的設(shè)計師品牌。由于目標(biāo)用戶是25歲到35歲的女性，除了高跟鞋，還會做一些其他品類的嘗試。(中國鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)