“高跟73小時(shí)”能否補(bǔ)輕奢女鞋市場(chǎng)的空白

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】“一雙真皮鞋要經(jīng)歷很多小的工序，然后分成103道比較大的工序，前后加起來大概就是73.3小時(shí)�！�

　　眼前的趙若虹曾是上海觀眾熟知的熒屏“嗲妹妹”，在電視的黃金時(shí)代，她拋下鐵飯碗，一個(gè)人跑去美國留學(xué)深造。先是在紐約大學(xué)讀了電視新聞，之后又去耶魯大學(xué)研究起東亞文學(xué)�；貒�后，她的身份又陸續(xù)換了很多個(gè)，包括出版人、婚禮網(wǎng)站的銷售副總裁、“趙小姐不等位”的老板娘...，2015年2月14日，她在巨鹿路上開了一家名叫“高跟73小時(shí)”的體驗(yàn)店。

　　之所以選擇高跟鞋這個(gè)品類切入，一是因?yàn)橼w若虹自己就是個(gè)瘋狂戀鞋達(dá)人，其次是她從用戶的角度出發(fā)，觀察到國內(nèi)輕奢女鞋市場(chǎng)存在著空白�！白鳛榕�性消費(fèi)者，她并不是不想買鞋子。而是沒有特別多的選擇，要不然就是商場(chǎng)里動(dòng)輒2-3千的國外品牌，要不然就是淘寶上2-3百，穿不了多久的鞋子�！� 因此，趙若虹對(duì)于“高跟73小時(shí)”的定位就是品質(zhì)較高、設(shè)計(jì)時(shí)髦、且兼具性價(jià)比的女鞋設(shè)計(jì)品牌。

　　“很多事情上，我是站在女性消費(fèi)者角度、憑直覺去定的。包括價(jià)格、材質(zhì)和款式�！� 趙若虹談到， 剛開始當(dāng)她將大部分鞋款定在1280元的時(shí)候，遭到了不少人的反對(duì)�！皬S商、商場(chǎng)、其他品牌都認(rèn)為這個(gè)加價(jià)率偏低，若算上打折促銷，是不可能掙錢的。但我們堅(jiān)持是不打折的，走實(shí)價(jià)。后來事實(shí)證明是走對(duì)了。”

　　據(jù)悉， “高跟73小時(shí)”目前在上海久光、芮歐幾家百貨店的月銷量均為其女鞋類的前三甲。此外，與傳統(tǒng)零售品牌提前半年設(shè)計(jì)完鞋款不同，趙若虹和她的團(tuán)隊(duì)保持著每周上新的節(jié)奏。到了2016年，基本每月新款數(shù)量在8-10款左右。

　　除了在設(shè)計(jì)上快速迭代外，“高跟73小時(shí)”的每款鞋子都有個(gè)有意思的名字，比如“飛奔八百米”、“忘掉他”、“Got a date”等。趙若虹說，這些各有出處的名稱背后，都有著不同女人的不同人生，也是她希望帶給消費(fèi)者除了商品以外的東西。在我看來，SKU用通俗易懂的語言詮釋，可以讓用戶印象深刻、并第一時(shí)間記住，這點(diǎn)倒是值得消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)者們借鑒。

　　在生產(chǎn)端，“高跟73小時(shí)”配有與國際大牌同樣品質(zhì)的原料采購和工藝支持。由于互聯(lián)網(wǎng)直銷加上小批量多頻次下單的特點(diǎn)，使得其供應(yīng)鏈從下單到供貨時(shí)間縮短到20天，為一線大牌的1/3。因而，與傳統(tǒng)鞋業(yè)供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)，庫存高企，推新速度慢相比，品牌能夠?qū)κ袌?chǎng)流行趨勢(shì)和變化快速做出反應(yīng)。

　　目前，“高跟73小時(shí)”線上在淘寶、微店直銷，線下已在上海、杭州、蘇州等城市開設(shè)了5家專柜，并在上海擁有粉色主題超過300平米的三層旗艦店。預(yù)計(jì)到2017年年初，品牌將開通20家專柜，覆蓋更多城市。

　　除了在線下積極鋪設(shè)高端商場(chǎng)的渠道外，“趙小姐失眠中”的三十多萬微博粉絲也為其品牌帶來了第一波精準(zhǔn)的種子用戶�！澳桥�人和我的背景相似，可能已經(jīng)過了品牌的迷戀期。她對(duì)好品質(zhì)的東西有自己的鑒別能力，對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)沒這么高，通常也是辦公室里的小KOL。” 在趙若虹看來，這群粉絲并非是盲目的迷妹，更多時(shí)候是把她看作為鄰居家時(shí)髦、貼心的大姐姐。

　　不過，她更希望“高跟73小時(shí)”可以逐步淡去她個(gè)人的影子，成為一個(gè)真正意義上的。“高跟73小時(shí)”近期剛完成了數(shù)千萬人民幣的A輪融資，資方包括知名臺(tái)資鞋業(yè)公司瑞實(shí)企業(yè)以及淡馬錫旗下的祥峰投資。(中國鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)