線下鞋業(yè)批發(fā)商京莎鞋世界 成功轉(zhuǎn)型電商

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】鄒李青清晨走進(jìn)辦公室的第一件事就是打開(kāi)電腦，通過(guò)京東電商云后臺(tái)查看交易、訪問(wèn)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，而這個(gè)習(xí)慣也就是最近兩個(gè)月形成的。此前，每天早上不在龐大的商城里轉(zhuǎn)上幾圈，他就無(wú)法安心開(kāi)展一天的工作。作為京莎鞋世界的CEO，他覺(jué)得選擇了京東云來(lái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，切實(shí)的給自己和企業(yè)帶來(lái)了質(zhì)上的改變。

　　河南鄭州京莎鞋世界是中國(guó)首家面向終端零售商的鞋業(yè)批發(fā)商，其建筑面積超過(guò)10萬(wàn)平方米，是鄭州唯一一個(gè)在市區(qū)內(nèi)的大型批發(fā)集散地，并被河南省樹(shù)立為標(biāo)桿，過(guò)去經(jīng)常有省市的同行來(lái)參觀學(xué)習(xí)。但在近幾年鄒李青感受到了發(fā)展的瓶頸，各行各業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化突飛猛進(jìn)，而京莎鞋世界卻始終固守著傳統(tǒng)模式停滯不前，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層開(kāi)始不斷探尋互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的出路，但是在傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式里浸染這么多年的團(tuán)隊(duì)毫無(wú)互聯(lián)網(wǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)。而京東云的服務(wù)則為京莎鞋世界開(kāi)辟了一條通往互聯(lián)網(wǎng)+世界的捷徑。

　　京莎鞋世界的CEO鄒李青表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，我們經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的全面調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越多的從線下走到線上，線下的客流量大幅減少，傳統(tǒng)的線下零售企業(yè)利率大幅下降;囿于鄭州的城市規(guī)劃，專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始外遷，我們的市場(chǎng)也受到一定的沖擊;并且傳統(tǒng)市場(chǎng)的客戶服務(wù)能力已經(jīng)無(wú)法滿足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需求，批發(fā)城中的客戶來(lái)源遍布全國(guó)各地，大家短時(shí)間內(nèi)很難建立起相互間的信任，運(yùn)營(yíng)效率低下，服務(wù)水平無(wú)法與電商媲美。“這些問(wèn)題成為我們繼續(xù)向前發(fā)展的局限，而化解這一局限的最優(yōu)解決方案則是轉(zhuǎn)變?cè)�有的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。我們開(kāi)始嘗試進(jìn)行B2B轉(zhuǎn)型，不僅注冊(cè)了電子商務(wù)公司，還組建了自己的B2B團(tuán)隊(duì)。”

　　但在具體實(shí)施過(guò)程中，鄒李青發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候團(tuán)隊(duì)還是停留在傳統(tǒng)固有的經(jīng)驗(yàn)和思維中，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的研究層面和給到的時(shí)間都是很大的挑戰(zhàn)，為此他們經(jīng)常參加業(yè)內(nèi)一些行業(yè)會(huì)議進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。2015年中，鄒李青在一次行業(yè)大會(huì)中聽(tīng)到了京東電商云負(fù)責(zé)人的演講，覺(jué)得與京莎鞋世界的發(fā)展規(guī)劃路徑非常契合�！皶�(huì)后我們接觸到了京東云，在和京東云正式合作之前，也詳細(xì)地了解了京東云的技術(shù)、服務(wù)能力，經(jīng)過(guò)半年多的考慮，最終選定了京東云進(jìn)行合作。”

　　京東云京莎鞋世界項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，京東和客戶接觸后，全面分析了京莎鞋世界的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，為其制定了一整套個(gè)性化解決方案：基于京東電商平臺(tái)系統(tǒng)，京東云靈活運(yùn)用電商云解決方案，在PC端和APP端雙管齊下，制定了聚焦于新用戶的開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)方案以及基于微信渠道傳播方式的營(yíng)銷(xiāo)方案，并運(yùn)用這些方案全力打造與完善京莎鞋世界的電商平臺(tái)——京莎鞋網(wǎng)。項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，京東云和客戶保持了非常緊密的溝通，并根據(jù)客戶的實(shí)際情況來(lái)調(diào)整直接的方案：針對(duì)京莎的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將其B2B商城的商品類(lèi)目改造成2級(jí);為京莎鞋世界電商平臺(tái)打造了特定功能及接口，對(duì)接京莎微分銷(xiāo)平臺(tái)。京莎鞋世界已經(jīng)從今年8月份正式對(duì)外推廣運(yùn)營(yíng)，許多商家開(kāi)始入住，并正在大力對(duì)外推廣招商，為此京東云協(xié)同方案團(tuán)隊(duì)也在客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了指導(dǎo)和培訓(xùn)。

　　通過(guò)電商云平臺(tái)，京莎鞋世界逐步形成了以服務(wù)全國(guó)廠商、品牌商、終端零售商為主的B2B鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)為各個(gè)環(huán)節(jié)提供針對(duì)性的互聯(lián)網(wǎng)式創(chuàng)新服務(wù)，實(shí)現(xiàn)鞋產(chǎn)業(yè)鏈良性運(yùn)轉(zhuǎn)，解決了困擾鞋業(yè)多年的賬期和庫(kù)存等難題。目前，首批上線的商戶已經(jīng)借助京莎鞋網(wǎng)體驗(yàn)到了成功轉(zhuǎn)型的收獲。

　　作為領(lǐng)先的云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)，京東云面向傳統(tǒng)企業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)，提供全方位的服務(wù)和個(gè)性化的解決方案，京東云擁有可信賴的基礎(chǔ)云服務(wù)、一站式數(shù)據(jù)分析云服務(wù)，并可以為為各行業(yè)及傳統(tǒng)企業(yè)量身打造電商云解決方案、全面的物流云解決方案、全產(chǎn)業(yè)鏈的智能云解決方案、專業(yè)安全的產(chǎn)業(yè)云解決方案等。

　　在互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，有很多企業(yè)正面臨著和京莎鞋世界類(lèi)似的困境，他們需要的不僅僅是強(qiáng)悍的技術(shù)臂膀，更是充分了解他們并可以提供個(gè)性化方案、甚至運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和支持的引路人。京東云雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)和完善的技術(shù)體系、前瞻性的業(yè)務(wù)部署以及京東云本身渴求為用戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的理念一直都是其技術(shù)前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。京東云會(huì)以開(kāi)放的心態(tài)將積累多年的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、電商、物流等能力服務(wù)于社會(huì)各個(gè)行業(yè)，讓傳統(tǒng)企業(yè)全面觸網(wǎng)，并助力其完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。京東云期待與所有企業(yè)一同建立起一個(gè)合作、共贏的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，并在整個(gè)社會(huì)轉(zhuǎn)型中做出自己的貢獻(xiàn)。

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