女鞋市場(chǎng)的冰火極：玖熙關(guān)門(mén)，“高跟73小時(shí)”卻拿到A輪融資

    【-品牌動(dòng)態(tài)】一面是冰。傳統(tǒng)女鞋行業(yè)持續(xù)低迷，國(guó)際控股有限公司(1880.HK)9月9日公布二季度中國(guó)內(nèi)地零售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。在6-8月，國(guó)內(nèi)鞋類業(yè)務(wù)的同店銷售下降10.0%，這已是自2014年四季度以來(lái)，連續(xù)第10季度下跌。

　　就連國(guó)際大牌也難逃厄運(yùn)。近日，高端Nine West(玖熙)母公司Sycamore Partners LLC 打算對(duì)該女鞋品牌進(jìn)行清算。信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)已經(jīng)將玖熙有限公司的信用評(píng)級(jí)下調(diào)為負(fù)面評(píng)級(jí)，原因在于該女鞋企業(yè)收入、利潤(rùn)連續(xù)下滑。截至2016年7月2日的財(cái)年，玖熙的凈利潤(rùn)已從上年同期的9000萬(wàn)美元暴跌至5200萬(wàn)美元。

　　一面卻是火。定位于輕奢女鞋的“高跟73小時(shí)”，近期剛完成了數(shù)千萬(wàn)人民幣的A輪融資，投資方包括知名臺(tái)資鞋業(yè)公司瑞實(shí)企業(yè)以及淡馬錫旗下的祥峰投資。

　　為什么會(huì)有冰火兩極的巨大反差?“高跟73小時(shí)”的成功融資，是否意味著女鞋市場(chǎng)迎來(lái)新的爆發(fā)點(diǎn)呢?　　

　　女鞋品牌玖熙面臨破產(chǎn)清算

　　誕生于1978年的玖熙此前是女鞋市場(chǎng)的標(biāo)桿品牌。不過(guò)，過(guò)去三年，由于美國(guó)、中國(guó)等全球主要零售市場(chǎng)疲弱，消費(fèi)意欲低迷，玖熙主要的商場(chǎng)渠道日趨謹(jǐn)慎，大力清庫(kù)存減少訂單。加之運(yùn)動(dòng)風(fēng)大行其道，時(shí)裝和休閑鞋履市場(chǎng)表現(xiàn)愈加受到挑戰(zhàn)。在中國(guó)市場(chǎng)，位于東莞的玖熙中國(guó)總部已經(jīng)解散。

　　盡管玖熙已經(jīng)采取關(guān)閉店鋪、減少行政管理費(fèi)用、提高產(chǎn)品質(zhì)量等措施試圖改進(jìn)業(yè)務(wù)，但業(yè)內(nèi)人士指出，在百貨商場(chǎng)客戶流失、庫(kù)存高企等諸多挑戰(zhàn)下，玖熙的恢復(fù)需要更多時(shí)間。不過(guò)，惟一值得安慰的是，玖熙現(xiàn)金流仍充裕，最近到期的債務(wù)年限均為2019年，且有一筆2億美元的循環(huán)貸款。 　

　　百麗、大量關(guān)店

　　女鞋市場(chǎng)的疲弱是全球范圍內(nèi)的情況，有“鞋王”之稱的中國(guó)最大鞋企百麗國(guó)際控股有限公司以及達(dá)芙妮國(guó)際控股有限公司過(guò)去兩年均遭遇相同情況，只能通過(guò)大量的裁員、關(guān)店來(lái)減少資本支出。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，過(guò)去幾年快速成長(zhǎng)的女鞋零售商在今年都遇到了最大的考驗(yàn)，即如何適應(yīng)及發(fā)展新的渠道。國(guó)內(nèi)女鞋零售商將進(jìn)入傳統(tǒng)門(mén)店快速壓縮、線上業(yè)務(wù)加速擴(kuò)張的“冰火期”。未來(lái)三年將是該行業(yè)洗牌的關(guān)鍵期。

　　百麗國(guó)際首席執(zhí)行官盛百椒于7月表示百麗已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，根據(jù)品牌和定位調(diào)整門(mén)店結(jié)構(gòu)。二季度期間百麗繼續(xù)關(guān)店，凈減少了276間門(mén)店，截至8月31日國(guó)內(nèi)共設(shè)2.06萬(wàn)間零售店鋪，當(dāng)中13384間為鞋類門(mén)店，7216間為運(yùn)動(dòng)、服飾門(mén)店。

　　瑞信發(fā)表報(bào)告表示，重申對(duì)百麗國(guó)際“跑輸大市”評(píng)級(jí)，對(duì)公司鞋類業(yè)務(wù)看法仍然負(fù)面，主要因?yàn)樾枨笙萑虢Y(jié)構(gòu)性疲弱、行業(yè)供應(yīng)過(guò)剩。鞋類業(yè)務(wù)市場(chǎng)仍存在挑戰(zhàn)，目前未見(jiàn)復(fù)蘇跡象。

　　百麗業(yè)務(wù)主要由兩大部分構(gòu)成，一是鞋類業(yè)務(wù)，一類是運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)，鞋類業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)下滑直接影響了百麗的整體凈利潤(rùn)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，鞋類業(yè)務(wù)始終是百麗的核心業(yè)務(wù)。受制于代理商的身份，運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)對(duì)百麗業(yè)績(jī)的緩解作用有限，要實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)的改善，百麗仍需圍繞鞋類業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新和渠道方面的擴(kuò)展。

　　不過(guò)，百麗鞋類業(yè)務(wù)呈現(xiàn)下滑頹勢(shì)并非個(gè)案，此前達(dá)芙妮、、、cross等多個(gè)國(guó)內(nèi)外鞋類品牌也出現(xiàn)了凈利下滑、鞋類業(yè)務(wù)縮水甚至大批關(guān)店的情況�！　�

　　“高跟73小時(shí)”突襲

　　定位于輕奢鞋款的“高跟73小時(shí)”日前完成A輪融資。其創(chuàng)始人趙若虹解釋說(shuō)，一雙真皮鞋要經(jīng)歷很多小的工序，然后分成103道比較大的工序，前后加起來(lái)大概就是73.3小時(shí)。

　　作為網(wǎng)絡(luò)紅人，趙若虹為人熟知的身份包括出版人、婚禮網(wǎng)站的銷售副總裁、“趙小姐不等位”的老板娘。2015年2月14日，她在巨鹿路上開(kāi)了一家名叫“高跟73小時(shí)”的體驗(yàn)店。

　　之所以選擇高跟鞋這個(gè)品類切入，一是因?yàn)橼w若虹自己就是個(gè)瘋狂戀鞋達(dá)人，其次是她從用戶的角度出發(fā)，觀察到國(guó)內(nèi)輕奢女鞋市場(chǎng)存在著空白。“高跟73小時(shí)”的定位就是品質(zhì)較高、設(shè)計(jì)時(shí)髦、且兼具性價(jià)比的女鞋設(shè)計(jì)品牌。大部分鞋款的價(jià)位為1280元，不打折，走實(shí)價(jià)�！　�

　　據(jù)悉，該品牌目前在上海久光、芮歐幾家百貨店的月銷量均為其女鞋類的前三甲。此外，與傳統(tǒng)零售品牌提前半年設(shè)計(jì)完鞋款不同，趙若虹和她的團(tuán)隊(duì)保持著每周上新的節(jié)奏。到了2016年，基本每月新款數(shù)量在8-10款左右。

　　在生產(chǎn)端，“高跟73小時(shí)”配有與國(guó)際大牌同樣品質(zhì)的原料采購(gòu)和工藝支持。由于互聯(lián)網(wǎng)直銷加上小批量多頻次下單的特點(diǎn)，使得其供應(yīng)鏈從下單到供貨時(shí)間縮短到20天，為一線大牌的1/3。因而，與傳統(tǒng)鞋業(yè)供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)，庫(kù)存高企，推新速度慢相比，品牌能夠?qū)κ袌?chǎng)流行趨勢(shì)和變化快速做出反應(yīng)。

　　目前，“高跟73小時(shí)”線上在淘寶、微店直銷，線下已在上海、杭州、蘇州等城市開(kāi)設(shè)了5家專柜，并在上海擁有粉色主題超過(guò)300平米的三層旗艦店。預(yù)計(jì)到2017年年初，品牌將開(kāi)通20家專柜，覆蓋更多城市。

　　時(shí)尚資本道(微信ID：Fashion—Finance)認(rèn)為，從銷售渠道來(lái)看，“高跟73小時(shí)”和傳統(tǒng)女鞋差別不大。它的成功主要基于精確定位，在垂直方向找到一塊細(xì)分領(lǐng)域，定位于國(guó)內(nèi)的輕奢+高跟鞋市場(chǎng)。但整體女鞋行業(yè)仍處于下滑趨勢(shì)，面對(duì)時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)的日趨融合，沖擊已不可避免。

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