賣到瘋的丑鞋Crocs，借鑒對象竟是戴爾電腦

　　【-品牌動態(tài)】多數(shù)人第一次看到Crocs休閑鞋，大概都會有同樣的感覺：太丑了，這真的是人穿的鞋子嗎?形狀長得有點像頭，鞋子上面還打了十幾個洞。

　　然而就是這么一雙丑鞋，幾乎風靡全球。從倫敦到馬來西亞，全球各地的年輕人對Crocs鞋簡直趨之若鶩，現(xiàn)在Crocs在全球40個國家都有銷售據(jù)點，光是在以色列，每6個人中就有一個人擁有Crocs鞋。

　　那么這個生產(chǎn)丑鞋的公司到底用了什么妙招，在如此段的時間里創(chuàng)造了制鞋業(yè)的神話?

　　把鞋當電腦賣，鞋子成了科技產(chǎn)品

　　這家制鞋商的10名高管中有9位沒有鞋履行業(yè)的任何經(jīng)驗，Crocs可以說是外行秒殺內(nèi)行的代表!

　　卡洛馳現(xiàn)任CEO Ronald Synder在偉創(chuàng)力等大公司有20年的工作經(jīng)歷，副總裁馬凱爾文也在偉創(chuàng)力、半導體封裝測試公司新科金朋工作長達16年，創(chuàng)始團隊和經(jīng)營團隊，80%以上都是高科技背景。

　　這一幫酷愛沖浪、水上活動的科技極客，從高科技行業(yè)轉(zhuǎn)進了低科技!竟是為了解決自己的痛點。

　　這幾個科技宅男當初想找一雙能在玩水時不會滑，也能在日常生活中穿的涼鞋時，在市面上卻找不到;于是他們想能不能自己做一雙這樣的鞋，他們自己找了加拿大的塑料業(yè)者，順利開發(fā)出防滑抗菌的合成樹脂材質(zhì)，能夠隨著體溫軟化、貼合足部線條。他們居然把這樣一個小小的想法做成了幾十億的生意!

　　簡單來說，卡洛馳是用做高科技產(chǎn)品的打法來造鞋，堪稱制鞋業(yè)的戴爾!

　　一臺筆記本電腦，從設計到生產(chǎn)上市，大約要6到9個月的時間。幾乎雷同的是卡洛馳的涼鞋，也是用同樣的時間表打造，從中國代工廠到各國消費者腳上。

　　每六周，卡洛馳就會推出一批當季新鞋款，推陳出新的節(jié)奏與西班牙快時尚品牌ZARA策略極相似，卡洛馳更像是把涼鞋當作手機、數(shù)碼相機市場來操盤。

　　一雙幾百元的卡洛馳涼鞋，由卡洛馳的意大利設計中心設計，塑化原料由臺聚供應，制造與代工則是由臺灣寶成、隆典負責，再走進九十個國家，實時生產(chǎn)的生產(chǎn)模式，與戴爾的供應鏈管理完全一致。

　　套用了高科技的高效率產(chǎn)出，卡洛馳在短短兩年內(nèi)營收成長了8倍，成為全球鞋類異軍突起的新品牌。

　　鞋子套上高科技，毛利多多

　　和他們之前生產(chǎn)科技產(chǎn)品不同的是，一雙鞋價格只要手機的十分之一， 然而，比起高科技5%的低毛利率，一雙卡洛馳毛利率竟高達55%至60%，十倍的差距，讓這幫科技男暗自偷笑。

　　卡洛馳的一雙涼鞋僅250克，是山寨貨的三分之一不到，也因為輕軟的專利材質(zhì)，優(yōu)異的抓地力，與超耐磨的特性，贏得了美國人體工學學會的認可，證明卡洛馳在行進間造成人體傷害的風險性可以降到最低。

　　Crocs的跨界啟示

　　變革家需要多說一點，關于幾位創(chuàng)始人曾經(jīng)就職的偉創(chuàng)力公司。很多人可能沒有聽說過偉創(chuàng)力公司，但很多人聽說過富士康。好吧，偉創(chuàng)力是富士康的重要競爭對手。如果您打開偉創(chuàng)力的官方介紹，有非常重要的一句話值得引起大家的注意：

　　偉創(chuàng)力以全球化規(guī)模為客戶提供完備的設計、工程，以及核心電子制造與物流服務。垂直整合零組件后，透過降低客戶成本、縮短產(chǎn)品上市時間，進而讓客戶的經(jīng)營最優(yōu)化。

　　所以，當您在Crocs身上看到Dell公司的影子時，您不用有任何的驚訝。Crocs從出生起就決定了它擁有強大的供應鏈整合能力，以及類似Zara那樣的新產(chǎn)品研發(fā)能力。

　　但更巧妙的是這種跨界借鑒比在消費電子行業(yè)更加有利可圖。如果說Crocs在商業(yè)模式上青出于藍而勝于藍，那絕對是它定位的勝利!

　　如果您正某個行業(yè)有了多年的經(jīng)驗積累，可以考慮把這些經(jīng)驗放大到一個新的“毛利”更高競爭更少的相對傳統(tǒng)的行業(yè)和領域。這樣你可能會有意想不到的成功!

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