回歸中國5個月的茵寶以代言+分成的模式簽下歐文

  【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】今年5月，闊別3年之久的英國老牌足球裝備品牌茵寶正式回歸中國。5個月以來，茵寶在渠道拓展、團隊組建、線上線下運營等方面做著基礎(chǔ)的布局。最新的消息是，茵寶大中華區(qū)以代言+分成的模式，正式簽下前英格蘭國腳歐文。營銷層面的大動作也意味著，茵寶快馬加鞭，開始加速奔跑。

  茵寶與歐文再續(xù)前緣

  體育寄托著每一個參與者的情感。在世界體壇，再續(xù)前緣的感人故事很多，NBA球員勒布朗·詹姆斯“決定”重回克利夫蘭騎士，法國球員蒂埃里·亨利讓詹俊“淚流滿面”的租借回歸阿森納，還有穆雷與教練倫德爾的“復(fù)合”······一次次的“破鏡重圓”，讓越來越商業(yè)化的職業(yè)體育有了更多人情味。

  類似的橋段還在上演，最新的一例是，歐文與茵寶再度牽手。今年9月底，邁克爾·歐文已與茵寶大中華區(qū)簽約三年，雙方將展開深度合作。

  體育明星與代言品牌深度合作的案例不少，勒布朗·詹姆斯與合作既能獲得代言費，還能拿到相關(guān)產(chǎn)品的銷售分成，而史蒂芬·庫里與Under Armour續(xù)約后，除了代言收入外，更直接獲得了后者的股份。

  懶熊體育了解到，歐文與茵寶大中華區(qū)的此番合作，合同結(jié)構(gòu)類似于詹姆斯與耐克的合同。除了常規(guī)的代言收入外，歐文也將從茵寶大中華區(qū)為其打造的個人系列產(chǎn)品中獲得銷售分成，另外歐文一直有意在中國做青少年足球培訓(xùn)，這與茵寶的想法不謀而合。

  茵寶與37歲的歐文重新“在一起”頗讓人意外，畢竟歐文已退役，雖不至于像眾多南美球員那樣大腹便便，卻也遠(yuǎn)離足球場。但一切似乎又在情理之中，這個有著92年歷史的英國老牌足球裝備品牌曾伴隨著歐文整個職業(yè)生涯。1993年，年僅14歲的“追風(fēng)少年”便與其簽下球鞋合同。

▲ 茵寶承載了歐文的職業(yè)生涯記憶。

  在歐文效力英格蘭國家隊期間，茵寶也始終是三獅軍團的球衣供應(yīng)商。1998年歐文用風(fēng)馳電掣般的閃擊阿根廷隊的畫面至今仍是足球熒幕反復(fù)播放的經(jīng)典畫面。與歐文一同印刻在全世界球迷心中的，還有他胸口的茵寶LOGO。

  可以說，歐文最快樂的時光都有茵寶的陪伴。然而，天下沒有不散的筵席。

  2013年，對于歐文、茵寶以及他們在中國的追隨者來說，都是灰暗的年份。這一年，歐文退役，茵寶將最重要的陣地和最后一根救命稻草——英格蘭國家隊贊助權(quán)拱手讓給耐克，在一線足球資源全面潰敗，同時還退出中國市場。

  至此，歐文與茵寶，茵寶與中國市場的情緣也一刀兩斷。

  不過，退役之后的歐文開始重點開發(fā)中國市場，先后與青訓(xùn)項目索福德體育、青少年足球節(jié)目《下一個球星》、新浪體育展開合作，還擔(dān)任過上海校園足球大使。

  “我過去幾年一直來華，中國市場正在變得越來越重要�！痹诮邮軕行荏w育專訪時，歐文曾這樣表示。

  時間進入2016年，茵寶迎來了轉(zhuǎn)機。5月29日，美和美創(chuàng)宣布從艾康尼斯手中購得茵寶大中華區(qū)(包含中國大陸、香港、澳門和臺灣)部分商標(biāo)權(quán)和經(jīng)營權(quán)。據(jù)懶熊體育了解，合同價值近4億人民幣。

  聯(lián)手茵寶后，美和美創(chuàng)也夢想有一天重新簽回歐文。今年8月，歐文在國內(nèi)參加活動時，茵寶便與歐文進行了當(dāng)面接觸，探討簽約的可能性。

  “茵寶就是我的生命。(Umbro is my life.)”在活動中，歐文曾對茵寶大中華區(qū)的高管們?nèi)绱吮響B(tài)。

  歐美退役球星開發(fā)中國市場，早已是大勢所趨。菲戈、貝克漢姆、羅納爾多等等，來華的明星車載斗量，但真正形成深度開發(fā)的并不多，更多流于品牌活動代言的形式。

  這其中，歐文的好友貝克漢姆卻做得不錯。除了給中超聯(lián)賽、魯能集團、神州租車、捷豹中國等商業(yè)機構(gòu)代言外，“萬人迷”還以資本運作方式參與中國市場開發(fā)，例如與自己的商業(yè)合伙人西蒙·富勒、帝亞吉歐聯(lián)合推出威士忌品牌翰格藍(lán)爵，與利標(biāo)集團成立合資公司開發(fā)個人品牌產(chǎn)品等。

  歐文在朝著貝克漢姆的方式努力，與茵寶大中華區(qū)攜手是其開發(fā)中國市場揮出的一記重拳。畢竟在此之前，他更多是以形象大使的身份參與品牌代言，而非開發(fā)個人產(chǎn)品，建立產(chǎn)業(yè)。

  而對于茵寶大中華區(qū)而言，此次簽約也是他們切分中國市場蛋糕的一劑強心針。就中國市場來看，耐克、基本壟斷頭部資源，攜手前亞洲足球先生鄭智，361°邀請國腳楊旭代言，特步請了前歐洲足球先生舍甫琴科做推廣。茵寶也需要一位公眾明星來充當(dāng)臺面人物——盡管歐文已近不惑之年，如何重新贏回消費者也需要下一番功夫。

  物以類聚，茵寶歐文的再聚首，還源于雙方的氣質(zhì)相投。球場上的歐文風(fēng)馳電掣、過人無數(shù)、進球如麻，榮譽等身曾獲歐洲金球獎，職業(yè)生涯始終忠誠于茵寶;球場外的歐文溫文爾雅，評球、品酒、騎馬，投資、發(fā)展個人事業(yè);家庭中的歐文，幸福美滿，與妻子共同養(yǎng)育四個孩子。

  一個忠誠的英倫紳士和一個專注的英倫品牌再度結(jié)合，足夠美滿，足夠動人。

  茵寶加速奔跑

  在簽約歐文前的5個月里，茵寶大中華區(qū)團隊一直在緊鑼密鼓地打地基。加班、周末不休，甚至深夜燈火通明已成常態(tài)。今年國慶，他們甚至都沒有休假。

  “品牌要有好多的事情要照顧到，比如從品牌元素到回歸后的定位，供應(yīng)鏈到整個市場營銷策略，甚至終端銷售的每一個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)涉及的事情很多。茵寶現(xiàn)在就像自己的孩子一樣。要對它細(xì)心調(diào)教，讓它茁壯成長并抵擋風(fēng)雨�！�9月19日接受懶熊體育專訪時，美和美創(chuàng)董事長兼茵寶大中華區(qū)CEO張騰飛表示，其主要的時間和精力都用在了茵寶品牌上。

  這對于美和美創(chuàng)團隊并不輕松。過去，他們主要從事電子商務(wù)、品牌管理等業(yè)務(wù)，雖然與眾多體育、時尚品牌建立代理運營關(guān)系，并在天貓、京東、唯品會、寺庫等電商平臺建立合作，但此前并未參與經(jīng)營一個品牌。

  “畢竟以前我們更屬于銷售行業(yè)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)過來做品牌。沒有想象到的困難還是挺多的。當(dāng)然，在一步步解決困難的過程中，團隊成長很快，也越來越充滿創(chuàng)業(yè)的激情和信心�！睆堯v飛承認(rèn)。

  回歸中國后的茵寶，產(chǎn)品主要分為足球和時尚生活兩大品類，核心目標(biāo)人群為18-30歲熱愛體育和時尚的消費者。

  線上方面，茵寶天貓旗艦店于8月上線，懶熊體育了解到，茵寶將參加天貓雙十一活動，除了吸引買家的優(yōu)惠策略外，歐文也將參與活動推廣。

  過去，美和美創(chuàng)曾幫助眾多體育、時尚品牌代理經(jīng)營線上業(yè)務(wù)，所以無論是像天貓、京東、蘇寧易購這些綜合電商平臺，還是垂直電商、其他分銷渠道，茵寶大中華區(qū)都能快速利用現(xiàn)有資源，順暢打通。

  懶熊體育了解到，截至9月底，茵寶已在西南、西北、華北、魯豫等地區(qū)展開布局，在西安、成都、石家莊等核心城市開設(shè)共計10來家線下店，到年底還將打開北京市場，屆時預(yù)計總數(shù)接近20家，明年計劃開到200家。目前已開線下店全部為茵寶品牌直營，從明年開始或考慮部分聯(lián)營。

▲ 茵寶加速線下渠道拓展。

  團隊成員方面，茵寶大中華區(qū)挖來了前公司COO郭建新、前KAPPA中國副總裁卜建軍等強援，目前團隊超過100人，其他成員亦大多來自一些體育裝備品牌。

  設(shè)計方面，茵寶聘請了包括前KAPPA中國首任設(shè)計總監(jiān)Steve Hong，以及來自耐克、Under Armour等品牌的設(shè)計師，以推動其產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)升級。此次簽約，茵寶便會針對歐文設(shè)計開發(fā)鞋服配件的全系列產(chǎn)品。另外，在產(chǎn)品面料方面，茵寶方面也在尋求國外供應(yīng)商。

  最近1年多，得益于行業(yè)庫存問題的緩解，消費升級，以及歐洲杯、奧運會等大賽的影響，國內(nèi)體育用品行業(yè)集體回暖。但另外一方面，市場競爭卻愈加激烈。兩大巨頭耐克、達斯占據(jù)著最強有力的位置，KELME、New Balance等都已布局，安踏、、等國產(chǎn)品牌亦加入戰(zhàn)局，以JOMA為代表的外來品牌還在趁機入華。

  回歸中國后的茵寶，趕上了中國體育產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的黃金期，機遇和挑戰(zhàn)并存。而此番簽約歐文，只是開始，未來勢必還會有更多體育、娛樂明星加入歐文的隊列中。

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