電商大逃亡 實體店迎來春天

　　【-品牌動態(tài)】在電商崛起的沉重打擊下，這幾年實體店活得很不容易。但今年，實體店終于迎來曙光。在消費升級的浪潮中，零售業(yè)的價格戰(zhàn)正在走向終結(jié)。

　　在連續(xù)多年攻城略池后，電商經(jīng)營成本正變得越來越高，甚至不低于實體店：人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財務(wù)成本2%、水電房租2%，加上稅務(wù)，如果沒有50%以上的毛利率，電商根本沒有辦法持續(xù)經(jīng)營。

　　細心的人還會發(fā)現(xiàn)，盡管這些年電商一路高歌猛進，但在零售市場的份額始終沒超過20%，也就是說，實體店仍是零售業(yè)的“主流”。眼下，電商也發(fā)展到一個瓶頸期——經(jīng)營成本上升，利潤增長趨于放緩，市場需求幾近飽和。價格戰(zhàn)導(dǎo)致中國零售走向無利潤時代，價格戰(zhàn)打到了頭。電商在毀滅傳統(tǒng)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的同時，自身也陷入了沼澤無法自拔。

　　如果我們現(xiàn)在將眼下實體店的蕭條的原因，直接歸結(jié)為整個經(jīng)濟形勢的蕭條，顯然大錯特錯了。實際上，實體經(jīng)濟不是被電商打敗的，而是敗給了自己。傳統(tǒng)的一打品牌，線上銷售越好，線下關(guān)店越狠。價格優(yōu)勢就是關(guān)鍵因素，所以，只要做不到線上線下同價，實體商家就會被自己打敗。

　　經(jīng)過了六年的洗牌，如今實體店確實到了一個生死存亡的最關(guān)鍵時刻!

　　未來，商業(yè)爭奪的是出生于80、90年代的消費群，這群人生下來就不缺物質(zhì)、不缺產(chǎn)品，他們需要的是一種“關(guān)懷”，這種關(guān)懷更需要面對面的交流與觸覺才能體現(xiàn)。

　　而這恰恰就是“實體店”最大的機會!如果給我一個籌碼，我一定賭實體店會贏。

　　因為商業(yè)核心優(yōu)勢正在從“價格”變成“服務(wù)”，但是比拼起服務(wù)，“電商”又怎么可能是“實體店”的對手?更何況再試想一下，當(dāng)我們漫步在大街上，如果沒有一排排錯落有致的店家，那是一種怎樣的失落感?

　　電商是用“價格”逆襲的實體店，現(xiàn)在實體店需要用“服務(wù)”扳回一局!日本也曾有過實體店衰退期，但幾年的調(diào)整后，重新穩(wěn)定崛起，當(dāng)下的中國正如同當(dāng)年的日本。

　　請記�。鹤顑�(yōu)秀的商業(yè)模式，一定誕生最兵荒馬亂的時代!

　　作為全球唯一一家堅持純手工制作的韓風(fēng)真皮女鞋，品牌深刻明白“服務(wù)”對實體門店銷量的重要性。

　　圣恩熙創(chuàng)始人朱林先生與杜曉紅女士于2015年9月首次提出了五環(huán)模式，是一套區(qū)別于傳統(tǒng)促銷營銷方法的商業(yè)模式，本質(zhì)上提升門店的服務(wù)質(zhì)量，加強消費者體驗，增強消費者粘性。以五環(huán)營銷法，環(huán)環(huán)相扣，步步為營。

　　2015年11月2日，圣恩熙首次發(fā)表五環(huán)模式的文學(xué)作品，并成立五環(huán)模式試點單位，并逐漸運用于其680多家門店，收獲頗豐，卓有見效。位于河南省任丘市的加盟商陳先生于2016年6月在圣恩熙華北區(qū)域經(jīng)理的指導(dǎo)下落地執(zhí)行五環(huán)模式，實施短短十天，當(dāng)月超額完成22萬銷售額，同比去年增長了314%，一舉達成營銷戰(zhàn)略上的成功。

　　五環(huán)模式也于2016年7月26日通過中國版權(quán)保護中心審核，根據(jù)《作品自愿登記試行辦法》，獲得了作品登記證書。圣恩熙實行五環(huán)模式的成功，恰好證明了當(dāng)今商業(yè)社會“服務(wù)”和“體驗”的重要性。

　　零售業(yè)已從一個交易的時代，進入到一個關(guān)系的時代，《論真理》里中有一句哲學(xué)名言：“人是萬物的尺度，人存在時萬物存在，人不存在時萬物不存在。”這說明未來萬物唯一的標準就是“人”，一切都因討好了“人”而存在。你討好“人”的程度，決定了你存在的價值。這是實體店崛起復(fù)蘇的機遇!

　　直到現(xiàn)在，“網(wǎng)店”成本在不斷攀升，而“實體店”成本在不斷下降，兩者終于跑到了同一條起跑線上!一切歸零，公平競爭。你能不能看到這個風(fēng)口呢?

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