直播社群+跨界合作 雙11晉江鞋企這么玩

　　【-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】一年一度的購(gòu)物狂歡節(jié)“雙11”到來(lái)了，消費(fèi)者鉚足勁購(gòu)物，商家鉚足勁銷(xiāo)售。與往年不同的是，晉企有了更多的玩法：直播、預(yù)售、跨界合作、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)……不少企業(yè)向記者透露，早已提前做好布局，今年的目標(biāo)是“翻倍”。

　　做足準(zhǔn)備

　　迎戰(zhàn)網(wǎng)購(gòu)高峰

　　快遞物流、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、庫(kù)存調(diào)配、品牌造勢(shì)……對(duì)于“雙11”可能帶來(lái)的爆發(fā)式的流量增長(zhǎng)，不少企業(yè)都提前準(zhǔn)備迎戰(zhàn)。在企業(yè)們看來(lái)，如今的“雙11”，比拼的不單單是價(jià)格，更是極致服務(wù)。

　　公司與黎明大學(xué)、泉州理工學(xué)院、輕工學(xué)院合作，招聘了近700名在校生，增強(qiáng)客服團(tuán)隊(duì)力量;特步集團(tuán)今年將推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下共享，虛擬庫(kù)存近10億元，對(duì)于“雙11”供不應(yīng)求的爆款可實(shí)現(xiàn)5-7天快速翻單及時(shí)補(bǔ)充貨源;勾勾手電子商務(wù)有限公司通過(guò)提前聘請(qǐng)臨時(shí)員工和對(duì)接高校加強(qiáng)人才儲(chǔ)備，并按照不同產(chǎn)品品類(lèi)分團(tuán)隊(duì)進(jìn)行特訓(xùn)，為多品類(lèi)、多店鋪運(yùn)營(yíng)做好準(zhǔn)備;抱抱熊邀請(qǐng)香港設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)天貓“雙11”的頁(yè)面進(jìn)行全面升級(jí)……

　　除電商企業(yè)，晉江的物流公司今年也通過(guò)內(nèi)部設(shè)備升級(jí)應(yīng)對(duì)快遞高峰。順豐東南轉(zhuǎn)運(yùn)中心在“雙11”之前投入試運(yùn)行，引進(jìn)的德國(guó)全自動(dòng)小件分揀設(shè)備日處理量可達(dá)40萬(wàn)件，比傳統(tǒng)設(shè)備效率提升了5倍。中通福建投資升級(jí)自動(dòng)分揀設(shè)備，預(yù)計(jì)該分揀線(xiàn)雙“11”日處理量可以達(dá)到200萬(wàn)票。

　　跨界合作

　　優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)

　　在全球品牌渠道不斷下沉的當(dāng)下，為了更好地?fù)寠Z“雙11”這個(gè)大蛋糕，抱團(tuán)跨界合作成為今年的一大亮點(diǎn)。

　　就在此前，(中國(guó))有限公司聯(lián)合舒華股份有限公司、順豐速運(yùn)、優(yōu)步廈門(mén)等企業(yè)推行“雙十一”跨界聯(lián)合商家戰(zhàn)略。特步公司電商事業(yè)部總經(jīng)理肖利華說(shuō)，去年與順豐已有合作，今年的合作將更密切，從前端產(chǎn)品入庫(kù)到后期發(fā)貨形成一條龍快速反應(yīng)機(jī)制�！肮�司已在廣州、武漢、上海、北京、成都及泉州建立了六大分倉(cāng)，爭(zhēng)取當(dāng)天下單次日到達(dá)�！毙だ�華表示。

　　而舒華選擇繼續(xù)深化與特步的合作，在今年“321真跑者聯(lián)盟”、“520全民示愛(ài)為愛(ài)而跑”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推出購(gòu)買(mǎi)跑步機(jī)時(shí)可能收獲特步跑步鞋禮券等關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售服務(wù)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的互融和優(yōu)質(zhì)流量的共享。

　　上述品牌間的合作只是跨界的一種。對(duì)于不少電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)整合外圍資源實(shí)現(xiàn)品牌口碑傳播，也不失為一種好方法。國(guó)內(nèi)知名母嬰品牌抱抱熊聯(lián)手寶寶樹(shù)、育兒網(wǎng)、媽媽幫等國(guó)內(nèi)知名母嬰社區(qū)造“大牌”，邀請(qǐng)各大母嬰平臺(tái)的大V進(jìn)行產(chǎn)品試用、評(píng)測(cè)，聯(lián)手淘寶知名大V做直播，通過(guò)各大社群迅速培育新品口碑。

　　直播社群

　　打造泛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)

　　在營(yíng)銷(xiāo)方面，為了吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注，本土品牌也是不余遺力。今年的“雙11”，李易峰、汪東城、鄒市明、鄭智等明星出現(xiàn)在本土品牌的直播活動(dòng)上，寶寶樹(shù)大V 、淘寶大V等各大平臺(tái)的直播“素人”也悉數(shù)登場(chǎng)，如果把這些明星資源整合在一起，堪稱(chēng)一場(chǎng)本土“雙11”的盛典晚會(huì)。

　　“我們?cè)缬?0月20日就啟動(dòng)了直播。”抱抱熊總經(jīng)理顏呈曉告訴記者，今年年初抱抱熊就在全國(guó)各大直播平臺(tái)上啟動(dòng)了直播活動(dòng)，此次“雙11”更是邀約了全國(guó)各大母嬰平臺(tái)的十幾個(gè)大V進(jìn)行全網(wǎng)直播�！爸辈ナ翘熵埖淖钚峦娣�，緊跟趨勢(shì)絕對(duì)沒(méi)有錯(cuò)。我們也希望通過(guò)不斷的嘗試，提升品牌的整體曝光度。”

　　“今年雙11我們玩了場(chǎng)大的�！笨ㄙe相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，直播作為今年的新玩法，加入了“雙11”的活動(dòng)中來(lái)，通過(guò)主播與消費(fèi)者的互動(dòng)，讓消費(fèi)者能夠獲得更詳盡的商品信息與感知，并參與互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。此外，作為受邀參加天貓瘋狂boss直播，卡賓服飾創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān)卡賓先生也在“雙11”當(dāng)天首發(fā)出場(chǎng)。

　　特步則是利用娛樂(lè)明星、體育明星的力量，邀請(qǐng)李易峰、汪東城等明星做直播。去年，特步斥資千萬(wàn)元參與天貓“雙11”晚會(huì)，今年他們聚集娛樂(lè)力量打造屬于自己的“雙11”晚會(huì)。

　　此外，11月1日，安踏攜手奧運(yùn)拳擊冠軍鄒市明和中國(guó)足球名將鄭智上直播，吸引觀眾看直播贏取“雙11”紅包。和361°則邀請(qǐng)眾多馬拉松達(dá)人參與直播與消費(fèi)互動(dòng)。

　　在不少企業(yè)主看來(lái)，現(xiàn)在是全面娛樂(lè)的時(shí)代，以最少的投入去驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，也不失為一種好方法。

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