女鞋之都董事長彭軍：四川鞋業(yè)改革推手 500億市場策劃師

【-行業(yè)新聞】榜樣中國·2016四川十大經(jīng)濟影響力人物大型評選活動”投票火熱進行，綠地集團執(zhí)行副總裁孫志文、紅旗連鎖股份有限公司董事長曹世如……眾多企業(yè)家角逐“2016四川經(jīng)濟影響力人物”榜單，競爭進入白熱化階段。

12月13日，這一榜單又添一位重量級選手。四川省鞋業(yè)協(xié)會向活動組委會推薦四川女鞋之都商業(yè)投資管理有限責任公司、四川西部鞋都產(chǎn)業(yè)運營有限公司董事長彭軍，參選“2016四川經(jīng)濟影響力人物”。

作為“中國女鞋之都”園區(qū)運營商負責人，彭軍改革鞋材供應(yīng)鏈，內(nèi)控成本，外拓市場，促進鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為四川鞋業(yè)產(chǎn)值突破500億作出巨大貢獻。

高瞻遠矚

規(guī)劃四川鞋業(yè)發(fā)展全新藍圖

2015年6月6日，中國女鞋之都發(fā)展論壇;2016年3月9日，中國女鞋之都·阿里巴巴鞋產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展峰會;6月16日，成都女鞋跨境電子商務(wù)發(fā)展研討會;8月18日，成都“互聯(lián)網(wǎng)+女鞋”產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會;10月10日，廣州川粵鞋產(chǎn)業(yè)供需對接大會;10月27日，中國女鞋之都供需對接座談會……

單看這些會議，不會想到這都是由民營企業(yè)四川女鞋之都商業(yè)投資管理有限責任公司與四川西部鞋都產(chǎn)業(yè)運營有限公司，一力籌備和組織的。作為這兩個公司的掌門人，彭軍在鞋行業(yè)中高瞻遠矚，他牽頭各大協(xié)會制定的中國女鞋之都“一平臺、八中心”規(guī)劃贏得了更多人的認可和支持。

“我們作為園區(qū)的運營商，不能局限于單個園區(qū)的發(fā)展，一定要著眼于四川鞋業(yè)整體，提出全省鞋產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展思路并逐步落實。這是中國女鞋之都園區(qū)在四川省鞋業(yè)的核心地位決定的，也是我從事鞋產(chǎn)業(yè)服務(wù)14年來不敢丟下的責任�！迸碥娬f。

三位一體

全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺帶領(lǐng)破局突圍

據(jù)了解，四川鞋業(yè)年產(chǎn)值超500億元，成都更是因為女鞋生產(chǎn)銷售的重要份額，與廣州、溫州、泉州并稱為“三州一都”。由于四川鞋業(yè)偏重外銷，在俄羅斯等重點市場萎縮的情況下，四川鞋企不得不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷和電商領(lǐng)域發(fā)展。

為了讓四川鞋企在困境中突圍，抱團發(fā)展，彭軍開創(chuàng)性地提出工廠集聚、垂直采購的“天天訂貨”模式，打造工廠聯(lián)盟訂貨中心，集聚百家鞋企永久入駐。并組織40人次招商團隊，赴全國進行采購商邀約，積累了超過2萬家采購商的信息。在鞋業(yè)銷售增長滯緩的背景下，成功舉辦9屆全國性訂貨會，為成都鞋企帶來新增訂單超30億。

與此同時，引入阿里巴巴電商資源，共建中西部地區(qū)唯一一個實力產(chǎn)業(yè)群示范園區(qū)，面向全球、全國采購商提供展示訂貨服務(wù)，其首個項目“跨境電商示范基地”啟動半年出口額即突破800萬美元。與知名的女鞋B2B電商平臺購?fù)揪W(wǎng)合作，共建“購?fù)倦娚谭趸�基地”，年免費培訓電商銷售學員1200人次。

通過內(nèi)銷和電商渠道的拓展，為四川鞋業(yè)市場帶來了勃勃生機。彭軍提出了更遠的規(guī)劃�！熬�下訂貨穩(wěn)固內(nèi)銷、電商銷售外拓市場，這遠遠不夠。”彭軍談道，“通過供應(yīng)鏈改革內(nèi)控成本，讓鞋材交易、集中訂貨與電商運營三位一體化運作，并引入物流、金融、質(zhì)檢等服務(wù)，才能夠打造出服務(wù)輻射全省的鞋業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，真正讓500億鞋業(yè)市場突出重圍，更具活力�！�

內(nèi)升外引

供應(yīng)鏈改革帶動鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級

“四川鞋業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，必須進行供應(yīng)鏈改革!”彭軍的語氣很堅決。成都本土鞋業(yè)供應(yīng)鏈不能很好地匹配鞋企轉(zhuǎn)型內(nèi)銷和電商的現(xiàn)狀，成本高且跟不上流行趨勢，少量優(yōu)質(zhì)鞋材商不能滿足四川鞋業(yè)制造的整體需求。

作為園區(qū)運營商，彭軍從行業(yè)策劃師的角度，提出了供應(yīng)鏈改革的思路：篩選本土優(yōu)質(zhì)鞋材商，對接全國一手皮革和鞋材資源，整合“全、優(yōu)、新、快”的廣東鞋材資源，“內(nèi)升外引”，在中國女鞋之都打造“精品鞋材城”，讓四川鞋企能采購到更具性價比的優(yōu)質(zhì)鞋材，更快地接觸到行業(yè)先進資訊、掌握最新的潮流動向。

“精品鞋材城規(guī)劃打造為一站式中高端鞋材直銷中心，提供全品類精品鞋材的展示與交易服務(wù)，這將是四川鞋業(yè)供應(yīng)鏈改革的重要事件，也是四川鞋業(yè)提升競爭力的重要依托�！迸碥姸啻螐娬{(diào)供應(yīng)鏈改革對行業(yè)發(fā)展的重要性，而行業(yè)的反饋也充分證實了這一點。“目前該項目獲得了包括上市公司興業(yè)皮革在內(nèi)的全國鞋材工廠的大力支持，廣州地區(qū)的鞋材廠商組團入駐，本土優(yōu)秀供應(yīng)商反響強烈�！�

“我對鞋行業(yè)是有感情的，十余年來，我見證了中國女鞋之都從無到有再到興盛的過程，也見證了四川鞋業(yè)從50億增長到500億的輝煌。我希望在政府、行業(yè)人士的關(guān)心支持下，共同探討對整個鞋業(yè)有利的發(fā)展規(guī)劃。也希望通過運營商和各方的努力，把原輔材料交易與成品鞋訂貨規(guī)模越做越大，使其成長為1000億級的產(chǎn)業(yè)。而我個人，能為四川鞋業(yè)打開更廣闊天地貢獻一份力，尤為自豪欣慰�！�

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