莆田高仿鞋?莆田自家產(chǎn)業(yè)鞋，一條龍正在飛翔
【-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)】在莆田的制鞋業(yè)中，流傳著這樣一句口號(hào)：“讓全世界都穿得起名牌!”雖然這句話在今天看了多少有點(diǎn)諷刺的意味，但這無疑從一個(gè)側(cè)面反映了莆田制鞋業(yè)的影響力與野心。據(jù)悉，如今全球每3雙耐克鞋中便有1雙是來自莆田的仿款，全市三百萬人口中有三十五萬人從事著制鞋業(yè)相關(guān)工作。如今的數(shù)據(jù)又發(fā)生了怎樣的變化，禹唐無從考證，但莆田的仿鞋在業(yè)界卻是人盡皆知。
鞋子制造從上世紀(jì)七十年代開始，就成為了莆田市的主要產(chǎn)業(yè)�！澳菚r(shí)候我們的鞋子就出口到東南亞，不過是麻底鞋�！逼翁镄瑯I(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王德春在接受媒體采訪時(shí)說道，“到1980年代，臺(tái)灣專做雷寶(中國(guó)大陸稱銳步)的遷移到莆田，開啟了莆田的鞋業(yè)里程�！�
自上世紀(jì)八十年代起，NIKE、ADIDAS等知名運(yùn)動(dòng)品牌便開始陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)榭拷_(tái)灣便于臺(tái)資制鞋及名牌代工企業(yè)的進(jìn)駐，同時(shí)又考慮到成本等因素，因此國(guó)際運(yùn)動(dòng)鞋品牌的訂單就交給了福建、廣東等地的工廠。在那時(shí)，莆田的幾個(gè)大型鞋廠也被這些品牌選中，從而成為了它們的代工廠。
在之后的若干年中，REEBOK、PUMA、Kappa、TIMBERLAND等國(guó)際品牌相繼成為了莆田代工廠的客戶，而莆田也隨之涌現(xiàn)出了一大批制鞋企業(yè)。十年間，運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)在當(dāng)?shù)谿DP中的占比由10%飆升至43%。
然而，隨著原材料的水漲船高以及勞動(dòng)力成本的節(jié)節(jié)攀升，自90年代起，以NIKE、ADIDAS為代表的企業(yè)就逐漸將自己的生產(chǎn)線從中國(guó)向印尼、越南、泰國(guó)等東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移，雖然這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移給莆田的代工廠帶來了很大的危機(jī)，但經(jīng)過多年的運(yùn)作、積累了豐富制鞋經(jīng)驗(yàn)并配有完整運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線的莆田人逐漸學(xué)會(huì)了世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)鞋制造中的每一道工序，考慮到運(yùn)動(dòng)鞋低廉的制造成本，因此很多莆田人也動(dòng)了自己辦廠制鞋的腦筋。
為了迎合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)較低的購買力以及市場(chǎng)上對(duì)于名牌運(yùn)動(dòng)鞋的旺盛需求，莆田的高仿鞋業(yè)在90年代逐漸發(fā)展，但與之后電商興起給莆田制鞋業(yè)帶來的強(qiáng)大助力相比，90年代初期莆田的鞋業(yè)就略顯初級(jí)——無論是生產(chǎn)規(guī)模，還是銷售渠道，都遠(yuǎn)不能與之后的情況相提并論。
在作為NIKE、ADIDAS的代工廠時(shí)期，品牌對(duì)自己的產(chǎn)品有著嚴(yán)格的把控，產(chǎn)品嚴(yán)禁私自流出，一律要求運(yùn)回國(guó)外，但總會(huì)有部分超出訂單數(shù)的鞋被留在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)上，這部分鞋被稱作“尾單”，于是就有一部分莆田人在電商平臺(tái)上以低價(jià)將“尾單”賣至國(guó)外，做起了跨境電商，一時(shí)間供不應(yīng)求。
而在之后，利用電商普及度的迅速提高，電子商務(wù)的便捷性與隱秘性為莆田仿鞋提供了很好的保護(hù)，而莆田鞋業(yè)“物美價(jià)廉”的特點(diǎn)，也十分符合網(wǎng)上購物的需求，深深吸引著當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者們。據(jù)莆田當(dāng)?shù)厝嘶貞�，�?dāng)時(shí)剛起步的淘寶甚至還專門在莆田開設(shè)專點(diǎn)，每周培訓(xùn)莆田人如何做淘寶。
而如今，莆田大大小小的鞋企已經(jīng)有4000多家，每年生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋數(shù)億雙，年產(chǎn)值高達(dá)人民幣600多億元。根據(jù)莆田市商務(wù)局副局長(zhǎng)吳海端的介紹，在莆田市，年產(chǎn)值2000萬以上的工廠被稱為“有規(guī)�！�。有規(guī)模的鞋廠有402家，總年產(chǎn)值達(dá)到400億以上;沒達(dá)到規(guī)模級(jí)的中小鞋廠則有3600多家，年產(chǎn)值近200億。直接從事鞋業(yè)的人有35萬，占了這座小城人口的近十分之一。
等級(jí)不一的莆田仿鞋
雖然莆田擁有4000多家的鞋廠，但其中擁有自己品牌的鞋廠卻只有300多家(部分品牌還有著濃濃的山寨味)，絕大多數(shù)都做著外貿(mào)和代加工。在訂單需求并不旺盛的時(shí)候，鞋廠也會(huì)生產(chǎn)假冒國(guó)際名牌運(yùn)動(dòng)鞋，莆田人將其稱之為“阿冒”(冒牌貨的意思)。這些“阿冒”在夜間通過各種非公開渠道流通到全國(guó)各地，其中一部分也被堂而皇之地被掛到電商網(wǎng)站上進(jìn)行售賣，圖片放的是真貨，消費(fèi)者拿到手是莆田“阿冒”。
對(duì)于一雙運(yùn)動(dòng)鞋而言，我們可以將其分為專柜公司貨、原廠廠貨、裁片鞋(原廠拼裝鞋)與仿鞋等。雖然同是仿鞋，但一雙1:1的仿鞋與普通仿鞋相比，無論是做工、用料還是與正版鞋的相似度上，兩者都是云泥之別。就拿最常見的ADIDAS貝殼頭而言，市面上就會(huì)將其分為真頭層、仿頭層、真二層、仿二層、太空皮等五種品質(zhì)。
首先，我們先來看一下莆田仿鞋的基本分級(jí)：
1、 普通仿鞋(低仿)
普通仿鞋的質(zhì)量低劣，在制造上只是簡(jiǎn)單地將鞋面與鞋里用膠水粘合，如果是網(wǎng)面材料我們甚至可以在網(wǎng)面上看到低仿鞋的膠水透孔，之后再將其與鞋底進(jìn)行粘合，完工后的低仿鞋出廠價(jià)一般在50以內(nèi)，而進(jìn)貨價(jià)則不會(huì)高于100，屬于地?cái)傌浖?jí)別。
2、 精仿(高仿)
雖然與普通仿鞋相比，精仿鞋的質(zhì)量有了一定的提高，款式上也有了一定的講究，粗看與正版運(yùn)動(dòng)鞋相似，但若拿近比較，兩者仍有較大的差異。比如正版運(yùn)動(dòng)鞋可能用的是皮面，但精仿可能會(huì)使用布面或者次一級(jí)的材料等。
3、 超A
比起精仿鞋，超A品質(zhì)的仿鞋質(zhì)量有了進(jìn)一步的提高。超A品質(zhì)的仿鞋會(huì)按照正品的款型、材料以及做工來進(jìn)行制作，因此價(jià)格相比精仿鞋也有了一定的提高。但在細(xì)節(jié)、防偽等方面仍有著不足。
4、 1:1
1:1的高品質(zhì)仿鞋是莆田仿鞋中的最優(yōu)質(zhì)級(jí)別。從款式、做工、細(xì)節(jié)、防偽等方面都幾乎與正版運(yùn)動(dòng)鞋如出一轍，甚至有些資歷尚淺的品牌專柜專員都很難分辨1:1高品質(zhì)仿鞋與正版鞋的差異，而部分代購者也會(huì)將1:1的高品質(zhì)仿鞋以次充好，作為代購品來進(jìn)行售賣。
一般而言，莆田仿鞋主要是由工廠批發(fā)給一級(jí)代理商，并由一級(jí)代理商賣給各級(jí)經(jīng)銷商，因此網(wǎng)上常見的工廠直銷模式在莆田仿鞋界并不適用，畢竟對(duì)莆田鞋企而言，每晚的銷售量都足以使其維持良好的經(jīng)營(yíng)情況，沒有必要去探索零售模式。事實(shí)上，莆田廠家的競(jìng)爭(zhēng)大多不在于品質(zhì)，而在于款式的多少和拿價(jià)的高低。
各方對(duì)仿鞋的打擊力度正越來越大
一雙在品牌專柜中上千元的運(yùn)動(dòng)鞋，在莆田的出廠價(jià)可能只要100-200元，每雙莆田仿鞋雖然便宜，但其實(shí)也是利潤(rùn)不菲。同時(shí)因?yàn)槠翁锏母咂焚|(zhì)仿鞋很難被普通消費(fèi)者分辨，因此甚至部分三四線城市中的品牌專柜中也會(huì)有一些莆田系的產(chǎn)品，而這，無疑是對(duì)品牌自身以及消費(fèi)者正當(dāng)權(quán)益的一種傷害。
值得一提的是，根據(jù)二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論2013年的報(bào)道，早在2007年，紐約市警方就從布魯克林區(qū)的兩處倉庫查獲近30萬雙假NIKE鞋，而美國(guó)的打假行動(dòng)也揭開了整個(gè)販假網(wǎng)絡(luò)：中國(guó)的高仿NIKE鞋通過UPS從紐約運(yùn)至布法羅、羅切斯特、匹茲堡等十余個(gè)城市。美國(guó)一名移民海關(guān)執(zhí)行署的官員表示，那批貨物的市價(jià)超過3100萬美元，“想要確認(rèn)假貨來源很困難，報(bào)關(guān)文件都是假的，但是可能來自莆田附近”。
當(dāng)莆田被世界冠以“假鞋之都”的稱號(hào)后，政府的打假行動(dòng)自然是勢(shì)在必行。
在莆田拿完貨以后在去廣州的路上被抓，這是常有之事。“賺了幾百萬、上千萬的，基本上都被抓了。像那種一年賺幾十萬的，就很平安。”一位莆田當(dāng)?shù)厝苏勂疬@些很興奮：“打假要是查到你，他說你賺了100萬，你要馬上承認(rèn)，要不然他會(huì)說你賺了200萬，你就要拿200萬出來，才能走人�！�
從2010年開始，莆田市就下決心整治莆田仿冒運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)時(shí)莆田市的一個(gè)區(qū)長(zhǎng)就表示：“如果不把假冒偽劣打掉，就把我的區(qū)長(zhǎng)拿掉�！� 2014年3月15日，莆田市工商局把19卡車2萬多雙“名牌鞋”送進(jìn)火力電廠焚燒間，以示打假?zèng)Q心。
根據(jù)莆田市電子商務(wù)辦公室主任吳海端的介紹，自2014年以來他們已經(jīng)逮捕了156人，沒收了大約200萬雙假鞋。相比從前，莆田市如今的仿鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)收斂了許多。
2011年前后，淘寶因?yàn)槠墼p問題成為媒體焦點(diǎn)。在一次新聞發(fā)布會(huì)上，馬云拋出了莆田，“去看看，你會(huì)震撼的，那是黑色產(chǎn)業(yè)鏈，制假基地!”自此，淘寶假鞋電商進(jìn)入寒冬期，莆田首當(dāng)其沖。淘寶常年有對(duì)莆田IP地址、莆田身份證注冊(cè)的特殊“關(guān)注”，莆田人的網(wǎng)店一批批倒掉，被查封的速度越來越快。
據(jù)《2014淘寶聯(lián)動(dòng)警方打假報(bào)告》顯示，2014年淘寶與公安機(jī)關(guān)展開了緊密的聯(lián)合行動(dòng)，共破獲18個(gè)集群案件，端掉200多個(gè)制售假窩點(diǎn)，抓獲犯罪嫌疑人近400人，清除假貨1.3億件。這其中，有將近90%多是淘寶主動(dòng)發(fā)現(xiàn)，并且第一時(shí)間下架和處罰賣家的。報(bào)告還表示，將持續(xù)利用大數(shù)據(jù)協(xié)助執(zhí)法機(jī)構(gòu)徹底打擊假貨源頭。而莆田仿鞋自然也是打擊的重點(diǎn)對(duì)象。
面對(duì)著各方的壓力，莆田制鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型自然也是迫在眉睫。
莆田仿鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型探索
2014年12月，阿里提出要傾斜資源，扶持原創(chuàng)民族品牌，將這些產(chǎn)品通過農(nóng)村電商和速賣通賣流通到農(nóng)村和國(guó)際市場(chǎng)上去。莆田則成為該戰(zhàn)略的第一個(gè)試點(diǎn)城市。不過，莆田要想徹底告別制假還有很長(zhǎng)的路要走，在此期間，也仍會(huì)有部分假貨涌到線上。
對(duì)此，阿里巴巴安全部資深總監(jiān)倪良曾這樣表示：“在這樣的高壓態(tài)勢(shì)下，我們發(fā)現(xiàn)假貨還是會(huì)有。莆田有很好的生產(chǎn)力，如果那雙鞋子沒有的logo，沒有阿迪的logo，其實(shí)可以變得非常正能量�！蹦吡枷Ｍ灾髌放频耐瞥�，能吸收莆田的產(chǎn)能，“讓生產(chǎn)假貨的人不生產(chǎn)假貨，生產(chǎn)原創(chuàng)品牌也可以有飯吃，甚至可以賺得更多”。
于是，莆田市政府在和阿里巴巴集團(tuán)溝通交流后決定，雙方將通過網(wǎng)站管理和政府管理的結(jié)合，讓一部分高質(zhì)量的自創(chuàng)品牌先發(fā)展起來，讓更多企業(yè)找到新的出路和方向，促使更多的制假售假商家主動(dòng)轉(zhuǎn)型，拓寬自創(chuàng)品牌的分銷渠道。在打擊假貨的同時(shí)，也不會(huì)斷了商家的生存之道。
2015年年初，阿里巴巴集團(tuán)推出了“中國(guó)質(zhì)造”項(xiàng)目，之后，淘寶在當(dāng)?shù)卣碗娚虆f(xié)會(huì)的幫助下，選出了7家最能代表當(dāng)?shù)刂菩降膹S商進(jìn)行“試水”。在淘寶 “中國(guó)質(zhì)造·莆田好鞋”活動(dòng)上線后，莆田市市長(zhǎng)翁玉耀更是親自為駱馳、玩覓、思威琪、沃特等4個(gè)莆田品牌代言，并表示“國(guó)際大牌運(yùn)動(dòng)鞋的很多專利其實(shí)并不是國(guó)外研發(fā)創(chuàng)新的，而是在莆田當(dāng)?shù)匮邪l(fā)的……莆田人要用超越國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)做出中國(guó)好鞋。”
不到4天時(shí)間，市長(zhǎng)代言好鞋的網(wǎng)絡(luò)視頻播放超過50萬次;7款鞋子共賣出近8萬雙，在第一天更是創(chuàng)下平均4秒賣出一雙的紀(jì)錄，之后，各地經(jīng)銷商打來的聯(lián)系電話更是不斷。其中，思威琪的高幫彩虹帆布鞋4天賣出了1萬余雙，尤其是其推出的色彩DIY定制款鞋子吸引了1.8萬人參與設(shè)計(jì)并產(chǎn)生了1800多種色彩組合。
在莆田政府和電商協(xié)會(huì)的共同引導(dǎo)下，當(dāng)?shù)匦蟮臒崆橐埠芸毂稽c(diǎn)燃起來。短短半個(gè)月的時(shí)間，先后有50多家鞋企向莆田政府和阿里集團(tuán)提出了轉(zhuǎn)型升級(jí)的意向。于是，莆田的制鞋業(yè)轉(zhuǎn)型也隨之進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)期。
結(jié)語
與禹唐之前報(bào)道的晉江市大力推出自主品牌相比，莆田市的轉(zhuǎn)型速度顯然要稍慢一些，然而好在轉(zhuǎn)型的第一步已然邁出，逐漸告別假鞋制造產(chǎn)業(yè)的莆田市正力求利用互聯(lián)網(wǎng)思維，增加產(chǎn)品的科技含量以及個(gè)性化元素，塑造自己的品牌，增強(qiáng)莆田制造在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
雖然目前莆田制造的運(yùn)動(dòng)鞋仍以“物美價(jià)廉”為標(biāo)簽，假貨也還未徹底掃清，但就像阿里巴巴集團(tuán)中國(guó)零售事業(yè)群總裁張建鋒說的那樣，說不準(zhǔn)哪天莆田制造的鞋也能以高端著稱，賣到千元以上，畢竟這樣的案例在淘寶品牌上可不少見。
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