Stuart Weitzman為什么能這樣強(qiáng)勢(shì)地實(shí)現(xiàn)全球化?

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌的經(jīng)典款爛大街真的很難說(shuō)是喜是憂(yōu)。Stuart Weitzman就是這樣一個(gè)品牌，當(dāng)它的那雙經(jīng)典過(guò)膝靴5050變成每個(gè)女孩的冬日標(biāo)配時(shí)，它的品牌價(jià)值也隨之打響，不過(guò)煩心事也來(lái)了——現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)人搞得清你穿的是正品還是冒牌貨。

　　Stuart Weitzman為什么能這樣強(qiáng)勢(shì)地實(shí)現(xiàn)全球化?這個(gè)問(wèn)題的答案當(dāng)然和它那極度瘦腿的設(shè)計(jì)有關(guān)�！按┝司妥兛曜油取痹�經(jīng)是許多博主和零售網(wǎng)站們打廣告的關(guān)鍵，追求以瘦為美的歐美人和亞洲人都被降服了，他們?cè)敢鉃檫@個(gè)設(shè)計(jì)買(mǎi)單。

　　但事實(shí)上這條全球化之路離不開(kāi)Stuart Weitzman成熟的商業(yè)策略。這個(gè)美國(guó)品牌曾一度打出“西班牙制造”的旗號(hào)為產(chǎn)品品質(zhì)背書(shū)，而Weitzman本人畢業(yè)自從賓夕法尼亞大學(xué)的沃頓商學(xué)院畢業(yè)，他憑著“僅此一雙、獨(dú)一無(wú)二”的宣傳語(yǔ)和饑渴營(yíng)銷(xiāo)獲得了奧斯卡明星們的青睞——雖然那時(shí)候，5050過(guò)膝靴還并沒(méi)有誕生。曾經(jīng)，Weitzman的經(jīng)典款式是高跟鞋和晚裝便鞋。

　　但直到過(guò)膝長(zhǎng)靴面世，Stuart Weitzman才真正意義上成為了知名度夠高的國(guó)際品牌，因?yàn)檫@個(gè)系列令它獲得了大量的亞洲消費(fèi)者。在美國(guó)各大零售商官網(wǎng)和代購(gòu)商家，5050是中國(guó)留學(xué)生、旅行游客等海外消費(fèi)者常年斷貨、斷碼以及打折后哄搶的重點(diǎn)對(duì)象，因此Stuart Weitzman也慢慢意識(shí)到了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)它的重要性。

　　Stuart Weitzman這兩年在中國(guó)北京、上海、成都等城市開(kāi)了多家門(mén)店。但據(jù)Glossy報(bào)道，它如今想押注在社交媒體端，也就是微信上，Stuart Weitzman希望借此增加它的運(yùn)營(yíng)深度和廣度。

　　一切從新產(chǎn)品開(kāi)始。Stuart Weitzman近日推出“Gigi Boot”，這雙閃亮著金屬光澤的短踝靴是該品牌和美國(guó)當(dāng)下最受歡迎的模特Gigi Hadid合作設(shè)計(jì)的款式。Stuart Weitzman很重視這款新品，并讓公司內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)拳擊主題的交互網(wǎng)頁(yè)。

　　在中國(guó)，他們要把這個(gè)視頻放在微信上獨(dú)家推廣。用戶(hù)除了可以欣賞Gigi Hadid為其拍攝的視頻宣傳片，還可以點(diǎn)擊互動(dòng)界面上的“Target and punch”按鈕進(jìn)行一場(chǎng)迷你游戲。當(dāng)然，這一切都是為了引導(dǎo)讓用戶(hù)點(diǎn)擊該產(chǎn)品的線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)鏈接，以及關(guān)注Stuart Weitzman的微信公眾號(hào)。

　　Stuart Weitzman的首席營(yíng)銷(xiāo)官Susan Duffy對(duì)Glossy解釋道：“微信是移動(dòng)端直接面對(duì)消費(fèi)者的路徑。在中國(guó)，郵件溝通不像在美國(guó)那樣常規(guī)，所以每個(gè)人都集中在微信上。”

　　近一年來(lái)，許多國(guó)際品牌都選擇微信作為在中國(guó)的主要溝通方式。從Stuart Weitzman的母公司到Chanel、Burberry都已經(jīng)習(xí)慣用微信打廣告，甚至銷(xiāo)售部分產(chǎn)品——這和微信龐大的用戶(hù)基數(shù)有關(guān)，根據(jù)e-marketer的數(shù)據(jù)顯示，截止到今年3月，微信就已經(jīng)擁有超過(guò)7.6億的月活用戶(hù)，和去年相比增加了40%。

　　而根據(jù)《福布斯》的消息，中國(guó)的社交媒體令中國(guó)消費(fèi)者在非剛需產(chǎn)品上花了更多的錢(qián)，并且他們的消費(fèi)類(lèi)型亦有多樣化趨勢(shì)，極易從衣服鞋包延伸至其他生活方式產(chǎn)品。在報(bào)道中，一位29歲的北京居民Patrick Li就喜歡買(mǎi)各式各樣的垃圾桶。

　　麥肯錫在2016年度中國(guó)消費(fèi)報(bào)告中也提到，即使中國(guó)GDP增速低于預(yù)期，但55%的人認(rèn)為他們的家庭總收入會(huì)顯著提高，他們并未對(duì)揮霍感到不安。而造成這個(gè)結(jié)果的原因正是社交媒體，他們受到周?chē)�人和網(wǎng)上意見(jiàn)的左右越來(lái)越多，中國(guó)已經(jīng)有4.13億網(wǎng)上購(gòu)物者，而他們中有55%都是用社交媒體來(lái)做購(gòu)買(mǎi)前期調(diào)查和接受別人的推薦。

　　因此，在微信上買(mǎi)一雙五六千的已經(jīng)不是什么大事了，Stuart Weitzman進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)3年，對(duì)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者已經(jīng)有所了解。在此之前，它在亞洲的主要廣告渠道是戶(hù)外廣告版和商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)廣告。如今轉(zhuǎn)向微信等社交媒體，雖不能斷言其銷(xiāo)售會(huì)因此暴增，但對(duì)于提高品牌知名度和用戶(hù)粘度而言，它是目前最有用的渠道之一。

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