樂(lè)客友聯(lián)童鞋：優(yōu)秀的產(chǎn)品才是營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容

　　 【-品牌動(dòng)態(tài)】傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，直播引流玩起來(lái)

　　是集研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售為一體的童鞋企業(yè)，并嚴(yán)格執(zhí)行了新的童鞋檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。2013年，樂(lè)客友聯(lián)啟動(dòng)健康童鞋匯項(xiàng)目，以互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)童鞋業(yè)相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，向每一個(gè)合作伙伴提供鞋區(qū)、鞋店解決方案服務(wù)。

　　時(shí)至今日，在中國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)擁有超過(guò)200家自營(yíng)門(mén)店，3000多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品包括：健康機(jī)能鞋、時(shí)尚卡通鞋、健康小皮鞋等系列。

　　作為面向90后父母的產(chǎn)品，樂(lè)客友聯(lián)的產(chǎn)品特色和營(yíng)銷(xiāo)方法也緊跟社會(huì)潮流。2016年的雙十一之前，樂(lè)客友聯(lián)首次嘗試在天貓旗艦店上進(jìn)行的雙11預(yù)熱直播節(jié)目，取得了不俗的成績(jī)。樂(lè)客友聯(lián)總經(jīng)理于飛介紹，在短短一個(gè)多小時(shí)的育兒知識(shí)直播中，樂(lè)客友聯(lián)獲得了30多萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)，通過(guò)兩次“紅包雨”累積了大量消費(fèi)者關(guān)注，并直接轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場(chǎng)訂單。

　　在這個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，樂(lè)客友聯(lián)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，總結(jié)出了適應(yīng)自身發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。“直播營(yíng)銷(xiāo)一要有好的IP，如明星和專家;二要有好的節(jié)目?jī)?nèi)容，對(duì)于消費(fèi)者所關(guān)心或感興趣的要點(diǎn)出發(fā);三則是好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過(guò)大規(guī)模的流量引入，能帶來(lái)巨大的關(guān)注度和訂單轉(zhuǎn)化�！庇陲w說(shuō)。

　　直面消費(fèi)者的痛點(diǎn)，產(chǎn)品力決勝市場(chǎng)

　　兒童的骨骼發(fā)育和腳部結(jié)構(gòu)與成人有所差異，更應(yīng)該在科技研發(fā)上下功夫。樂(lè)客友聯(lián)一直以來(lái)踐行的獨(dú)有的“五重重點(diǎn)保護(hù)”，并制定了自己的設(shè)計(jì)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：首先0-6歲兒童的鞋頭應(yīng)該做成圓的鞋頭，這樣才能有效保護(hù)孩子的腳趾;其次，腳掌部位1/3處要有良好的彎折度;第三，內(nèi)里健康、環(huán)保的材質(zhì)選用，充分考慮到孩子易出汗的特質(zhì);第四，孩子運(yùn)動(dòng)量較大，所以鞋子后腳跟的包覆性要很好;第五，鞋底在抗震減壓方面要有良好的功能。目前，樂(lè)客友聯(lián)已經(jīng)在上海成立了研發(fā)工廠，強(qiáng)化自有產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，并擁有多項(xiàng)專利。

　　此外，樂(lè)客友聯(lián)作為健康機(jī)能鞋領(lǐng)域?qū)�業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)商，于飛認(rèn)為，健康的兒童機(jī)能鞋必須符合五個(gè)特性：鞋楦符合腳型、彎折位置合理、護(hù)足弓護(hù)腳踝、前掌觸感抓地、無(wú)毒無(wú)害吸濕透氣。

　　為了滿足更多消費(fèi)者的需求，從1-4歲年齡段產(chǎn)品，再到4-12歲產(chǎn)品線的健立，采用“1個(gè)品牌多個(gè)系列”的品牌策略，即“1個(gè)品牌”，樂(lè)客友聯(lián)LuckyUnion，提供“多個(gè)系列”，經(jīng)典科技、活潑可愛(ài)、品位高端等系列化產(chǎn)品。從2015年底開(kāi)始，圍繞健康機(jī)能鞋，形成了市場(chǎng)化的專業(yè)鞋類品牌運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建起來(lái)了鞋類及其配飾產(chǎn)品的配搭中心，樂(lè)客友聯(lián)健康童鞋匯。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越激烈的今天，消費(fèi)者的觀念也發(fā)生了巨大的變化�；ヂ�(lián)網(wǎng)打通了消費(fèi)者接觸到更多產(chǎn)品的渠道，個(gè)性化產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)�！皠�(chuàng)新引領(lǐng)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)才是關(guān)鍵�！庇陲w介紹。樂(lè)客友聯(lián)的選擇，依然是專注于產(chǎn)品的研發(fā)與品質(zhì)，用專注、創(chuàng)新致勝未來(lái)。

　　2016年12月27日，由中國(guó)皮革協(xié)會(huì)、晉江市人民政府主辦的“中國(guó)鞋業(yè)供給側(cè)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇”在福建泉州舉行。“預(yù)料未來(lái)”，帶給中國(guó)制鞋業(yè)的是更多的探索與思考。樂(lè)客友聯(lián)童鞋繼去年榮膺“中國(guó)童鞋領(lǐng)軍品牌”之后，此次獲得“2016年中國(guó)十大童鞋品牌”的殊榮，無(wú)疑是再一次，對(duì)其品牌運(yùn)營(yíng)成果的肯定。