先測腳后賣鞋 9631CM到底有何不同?

    【-行業(yè)動態(tài)】近日有網(wǎng)友稱，自己在北京僑福芳草地商場中發(fā)現(xiàn)了一個品牌，要先測量腳型再選購女鞋，據(jù)說可以“將女生從高跟鞋磨腳”的苦海中解脫出來。帶著好奇，億邦動力網(wǎng)來到芳草地，找到了網(wǎng)友描述的新品牌9631CM。

　　它是誰?

用80只彩色女鞋構成的裝飾墻

休息區(qū)

　　店員介紹，9631CM根據(jù)鞋跟高度將產(chǎn)品分為9CM、6CM、3CM和1CM，消費者可以根據(jù)場合、類型選擇心怡的鞋子�！罢故炯苌系亩际琴徺I的商品，不過裝飾墻上的鞋子是專門定做用于裝飾的，概不出售�！�

　　隨后，店員向億邦動力網(wǎng)推薦了可以測量腳型并推薦鞋子的服務。“我們店里有兩個腳型測量儀，可以按照屏幕提示將雙腳放入測量儀中進行測量。我們會根據(jù)您的數(shù)據(jù)推薦合適您腳大小和楦型的鞋子�！�

　　腳型測量儀腳型測量儀屏幕及數(shù)據(jù)分析頁測量結(jié)束后，用戶掃描二維碼并完成電話注冊，就可以跳轉(zhuǎn)至個人數(shù)據(jù)分析頁面。該數(shù)據(jù)會沉淀在9631CM的微信公眾號中，之后用戶在其微信商城中挑選鞋子時，系統(tǒng)自動推薦適合該用戶的鞋碼。不過，億邦動力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，同一組數(shù)據(jù)竟會推薦出不同尺碼。

同一組數(shù)據(jù)推薦了不同尺碼

　　店員向億邦動力網(wǎng)解釋稱，這樣的結(jié)果并不是因為推薦不準，而是因為每款高跟鞋的楦型不同，系統(tǒng)會根據(jù)不同的設計，推薦用戶穿某款鞋子最舒適的尺碼。

　　它從哪里來?

　　據(jù)悉，9631CM是一個新興的，項目啟動于2015年，最初的愿景是以腳型測量為基礎，設計適合用戶的鞋子，搭建自有電商平臺。在項目啟動后的一年里，公司一直專注于腳型數(shù)據(jù)測量儀的開發(fā)，進行數(shù)據(jù)和硬件上的準備。

　　據(jù)介紹，品牌曾通過和線下門店合作收集數(shù)據(jù)，把腳型測量儀放在咖啡廳、美容院、鞋店等，但測量后的轉(zhuǎn)化并不理想�！坝脩舨涣私馄放�，對產(chǎn)品的設計和質(zhì)感看不見摸不著。線上紅利不再，線上推廣就好比讓用戶在0交易量0評論的淘寶店買東西，不現(xiàn)實。”9631CM零售運營負責人周濤表示，品牌希望讓用戶直接感受它們的“精美設計和純皮質(zhì)感”，所以在收集了30000個數(shù)據(jù)時，選擇了開自營線下店。

　　除了該直營線下店外，9631CM還有微信公眾號和App兩個線上渠道，整個品牌的180個SKU均采用線上線下同款同價，定價在599~999元之間。9631CM將產(chǎn)品分為了四種高度和對應的場景：9cm代表夜店、6cm代表宴會、3cm代表職場、1cm代表休閑等，所有產(chǎn)品均由外貿(mào)女鞋設計師團隊設計。

　　周濤表示，9631CM的目標是為用戶提供“高端定位、平民售價”的女鞋。“同等品質(zhì)的女鞋在市面上的售價是在1200~1500元左右�！彼�透露，9631CM壓低價格的秘訣是工廠資源，“我們創(chuàng)始人有超過20年的外貿(mào)經(jīng)驗，積累了很多工廠資源，保證鞋質(zhì)量的同時盡可能壓低了成本，并做到不提高價格�！�

　　據(jù)介紹，9631CM直營店的店面設計出自蘋果概念店的設計師之手，打破了傳統(tǒng)女鞋品牌店邊柜和層板的形象，而憑借合理定價和腳型測量服務，開業(yè)不到一個月的直營店已經(jīng)給出了一份不錯的成績：10天進店量260人，試穿160~170人，120人的成交，而這一定程度上說明其產(chǎn)品樣式、舒適度、價格都可以被用戶接受。“芳草地客流本身比較少，第一個月原本設定了15~18萬的銷售額，按照現(xiàn)在的數(shù)據(jù)應該可以達到22~25萬。”周濤補充道。

　　它到哪里去?

　　至于來自傳統(tǒng)品牌的競爭和線下重模式，周濤認為并不是問題：

　　(1)仍存在市場空間。除了部分設計師品牌和買手店，同質(zhì)化嚴重，價格也缺乏競爭力。這類品牌趕上了好時機，進駐了大部分商圈，但設計感、皮質(zhì)、舒適度很難滿足新一批消費者需求。

　　(2)線下店是鞋類品牌的必經(jīng)之路。人們對鞋和服裝的要求不同，鞋的舒適度和細節(jié)都更受重視;鞋和服裝的購買習慣也不同，人們是真的需要才開始挑選鞋子，而且往往對想買的鞋子有一個預想。所以直接體驗舒適度、看到鞋子風格非常重要。

　　周濤坦言，9631CM也預判了進入市場的困難，如品牌知名度不足等�！昂迷趯嶓w商圈希望豐富品牌，面對入駐的很多女鞋背后都屬于一個品牌的情況，實體商圈很歡迎有實力的新品牌，為它們注入新鮮血液�！彼�透露，與億邦動力網(wǎng)對話的當天，店里就留下了8張招商人員的名片，因此他對后續(xù)的拓展也很有信心。

　　他告訴億邦動力網(wǎng)，9631CM今年的發(fā)展會集中在產(chǎn)品研發(fā)、線下拓展和品牌營銷三方面：

　　(1)就像提到紅底鞋、，大家都會想到某一個品牌一樣，9631CM也會找到自己的基因，只要提及就會想到9631cm，不過該特點暫時保密。

　　(2)在全國開12家直營店，主要覆蓋北京、上海、成都等主要城市的一類商圈。

　　(3)與有書等內(nèi)容電商合作，圍繞女性生活場景輸出內(nèi)容。

　　億邦動力網(wǎng)了解到，9631CM還將在今年下半年啟動個人定制服務。據(jù)透露，目前9631CM已經(jīng)與兩位意大利手工制作大師達成合作，未來將在250~300平米的旗艦店內(nèi)，為二人設置專門的空間，現(xiàn)場為會員制作女鞋。而該旗艦店還會承載更多跨界合作，包括設計師、配飾、服裝、展覽等。

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