361°丁伍號(hào)：走國(guó)際化年輕化路線 打造百年品牌

    【-品牌動(dòng)態(tài)】5月10日恰逢中國(guó)品牌日，就在這天，新浪2016年度跑步品牌評(píng)選正式宣布啟動(dòng)，組委會(huì)邀請(qǐng)到安踏、匹克、特步、361等國(guó)內(nèi)杰出的跑步品牌企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及國(guó)內(nèi)著名的體育品牌營(yíng)銷專家進(jìn)行獨(dú)家專訪，從國(guó)產(chǎn)品牌如何與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)，體育品牌未來(lái)發(fā)展之路等角度暢談企業(yè)和品牌發(fā)展之道。今天我們采訪到的是361°當(dāng)家人，集團(tuán)執(zhí)行董事兼總裁丁伍號(hào)，為大家解讀屬于361°品牌運(yùn)營(yíng)發(fā)展之路。

　　記者：361°會(huì)如何秉承“多一度熱愛(ài)”的品牌精神，去迎接中國(guó)品牌日的設(shè)立?并進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)自己的品牌理念?

　　丁伍號(hào)：361°將繼續(xù)秉承“多一度熱愛(ài)”品牌精神，鼓勵(lì)所有熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者全情投入自己喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)，同時(shí)將繼續(xù)努力為他們提供設(shè)計(jì)與科技兼?zhèn)涞倪\(yùn)動(dòng)裝備，幫助提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。為更好地傳遞“多一度熱愛(ài)”的品牌精神，并把更多更好更具性價(jià)比的產(chǎn)品帶給全世界熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕人，361°將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)際化戰(zhàn)略布局的部署。

　　集團(tuán)從2014年底開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，截止到2016年底已基本完成全球網(wǎng)絡(luò)布局。集團(tuán)已在巴西(新漢堡市)、美國(guó)(加利福尼亞州爾灣)和歐洲(荷蘭阿姆斯特丹)設(shè)立直屬分公司。在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上，集團(tuán)在巴西、美國(guó)、歐洲及臺(tái)灣地區(qū)分別擁有1，017、264、67及20個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在歐洲已覆蓋英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、奧地利及瑞士。2016年，361˚國(guó)際營(yíng)業(yè)額獲得了同比增長(zhǎng)80.6%。集團(tuán)希望在未來(lái)五年內(nèi)，海外營(yíng)收的占比能夠達(dá)到10%以上，并重點(diǎn)提升巴西、美國(guó)和歐洲分公司的銷售業(yè)績(jī);針對(duì)中東等亞洲區(qū)域，集團(tuán)在短時(shí)間內(nèi)以經(jīng)銷商模式拓展為主，在條件成熟的情況下再考慮設(shè)立直屬分公司。此外，集團(tuán)也將考慮在不久的將來(lái)拓展到澳大利亞和南非等世界其他國(guó)家和地區(qū)。

　　記者：為年輕消費(fèi)者提供服務(wù)是361°一直堅(jiān)持在走的路線，包括攜手華納兄弟、迪士尼，贊助青奧會(huì)，這是基于什么樣的品牌營(yíng)銷策略?

　　丁伍號(hào)：361°的品牌基因是熱愛(ài)、運(yùn)動(dòng)、國(guó)際化，目標(biāo)消費(fèi)群體是16-28歲的熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕人。因此，我們?cè)谥贫�營(yíng)銷策略時(shí)會(huì)基于這幾點(diǎn)，不管在選擇跨界合作還是賽事合作，都會(huì)考慮是否可以影響到年輕的熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)群體，是否能幫助更好地展示“國(guó)際化”的品牌基因，或者擴(kuò)大國(guó)際影響力。

　　記者：現(xiàn)在體育年輕化、娛樂(lè)化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，361°旗下的孫楊等明星也在文娛節(jié)目獲得更多曝光，361°有沒(méi)計(jì)劃針對(duì)這種趨勢(shì)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整?

　　丁伍號(hào)：我們選擇支持的運(yùn)動(dòng)資源主要考慮以下幾點(diǎn)：首先，就國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)員資源來(lái)說(shuō)，主要以品牌帶動(dòng)品類為主，像孫楊、劉湘、張雨霏等都是非常符合我們品牌精神的運(yùn)動(dòng)員，能很好地詮釋“多一度熱愛(ài)”，并帶動(dòng)品類;

　　其次，就國(guó)際運(yùn)動(dòng)員資源來(lái)說(shuō)，樂(lè)福、馬布里、弗雷戴特等，在海內(nèi)外都具有較高的人氣，這可以幫助我們兼顧國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)。

　　此外，根據(jù)現(xiàn)在的趨勢(shì)變化，我們也會(huì)在現(xiàn)有運(yùn)動(dòng)員資源上繼續(xù)拓展更多新的資源。

　　記者：過(guò)去一個(gè)奧運(yùn)周期，除了青奧會(huì)，361°還連續(xù)攜手亞奧理事會(huì)和里約奧運(yùn)會(huì)，對(duì)361°品牌影響力有什么幫助?

　　丁伍號(hào)：支持大型的專業(yè)體育賽事是公司成長(zhǎng)歷程中重要的一部分，是公司體育營(yíng)銷中最為重要的資產(chǎn)。

　　成為里約奧運(yùn)會(huì)的官方合作伙伴，讓全世界通過(guò)相關(guān)賽事報(bào)道認(rèn)識(shí)了來(lái)自中國(guó)的體育用品品牌，也直接促進(jìn)我們?cè)诎臀鳟?dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)布局和業(yè)績(jī)銷售。截止到2016年12月底，我們?cè)诎臀饕呀?jīng)有1200家門店，整個(gè)海外的銷售同比增長(zhǎng)超過(guò)80.6%。

　　另外，大家近期應(yīng)該有關(guān)注到我們支持了德國(guó)跑者KAI絲綢之路長(zhǎng)跑的項(xiàng)目。這次合作其實(shí)最早是KAI從奧運(yùn)會(huì)了解到我們，而后又在測(cè)試對(duì)比了幾個(gè)中國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌之后，選擇了我們。這也從側(cè)面說(shuō)明我們贊助奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的品牌效應(yīng)。

　　記者：除了贊助國(guó)際綜合性賽事外，361°也選擇贊助了諸多項(xiàng)目的國(guó)外國(guó)家隊(duì)，這是出于什么考慮，如何選擇的?是否預(yù)示著361°品牌將更多地走向國(guó)際化?

　　丁伍號(hào)：支持國(guó)外的運(yùn)動(dòng)資源可以幫助我們更好地拓展海外市場(chǎng)。361°從成立第一天起，集團(tuán)就致力于成為一個(gè)全球知名的百年品牌。不管是支持國(guó)際大型賽事，還是支持國(guó)外國(guó)家隊(duì)以及國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)員，都是幫助集團(tuán)部署國(guó)際化戰(zhàn)略布局的一部分。

　　記者：跑步是現(xiàn)在體育品牌必爭(zhēng)之地，361°跑步鞋系列“361-Sensation”也曾被美國(guó)雜志《跑者世界》評(píng)為“推薦產(chǎn)品”，相比其他競(jìng)品，361°品牌在跑步領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)在哪里?

　　丁伍號(hào)：相較而言，我們?cè)谂懿筋I(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)其實(shí)非常明顯：

　　首先，我們擁有非常優(yōu)秀的來(lái)自世界各地的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中不乏國(guó)際知名設(shè)計(jì)師。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)理念和工程學(xué)上的專業(yè)知識(shí)，能夠幫助我們做出更好的產(chǎn)品。例如，sensation 2就是用了鞋身輕量化與整理連動(dòng)的視覺(jué)輕盈感設(shè)計(jì)，并且以符合腳背的鞋舌大大地提升了舒適度。Sensation 2還運(yùn)用了我們的核心科技——QU!KFOAM 并增加中底厚度，從而提供更好的穩(wěn)定性和緩震能力。德國(guó)跑者KAI也是在實(shí)際試穿過(guò)sensation 2之后選擇了它作為12000公里長(zhǎng)跑的主要裝備。

　　其次，我們?cè)诤Ｍ飧鞯氐暮诵膱F(tuán)隊(duì)都會(huì)深入跑者人群，定期和他們保持一定的溝通，并獲取對(duì)跑鞋的反饋，這個(gè)反饋之后可以直接反映到我們后續(xù)對(duì)鞋子的優(yōu)化，從而保證我們的跑鞋可以滿足不同跑者的需求。

　　記者：除了跑步，361°集團(tuán)與北歐著名運(yùn)動(dòng)品牌One Way Sport正式建立永久性戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)軍冰雪和戶外，這個(gè)布局的意義是?

　　丁伍號(hào)：這個(gè)屬于國(guó)際化戰(zhàn)略布局的一部分。2013年，361°便與北歐品牌One Way Sport開(kāi)啟戰(zhàn)略合作關(guān)系。與OW的合作彌補(bǔ)了我們?cè)诨�雪、自行車和高端戶外三大品類的缺失，是我們進(jìn)軍國(guó)際化重要的一步，此外也讓我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)國(guó)際化品牌上有了初步的經(jīng)驗(yàn)積累，并加強(qiáng)了國(guó)際化思維。在過(guò)去四年里，我們已經(jīng)初步建立了OW在全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)，預(yù)計(jì)OW能夠借由北京冬奧會(huì)的契機(jī)取得顯著的發(fā)展。

　　記者：361°即將迎來(lái)成立的15周年慶，對(duì)于中國(guó)品牌的打造，有沒(méi)自己的一些思考和經(jīng)驗(yàn)可以分享?

　　丁伍號(hào)：首先，15年，對(duì)于一個(gè)體育品牌而言，是非常年輕的。經(jīng)過(guò)15年發(fā)展，361°不僅進(jìn)入中國(guó)體育品牌前三之列，更是開(kāi)始逐步受到海外消費(fèi)者的認(rèn)可和推崇(361˚國(guó)際線推出的一系列功能性跑鞋，屢獲美國(guó)專業(yè)雜志《跑者世界》傾力推薦;德國(guó)跑者Kai Markus的絲綢之路長(zhǎng)跑項(xiàng)目經(jīng)過(guò)多品牌比較，主動(dòng)選擇了我們的Sensation2跑鞋)，這都是值得我們驕傲的。

　　其次，對(duì)于品牌發(fā)展，我們一直有一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)：361°要成為一個(gè)受人尊敬的百年國(guó)際化運(yùn)動(dòng)品牌。我們15年來(lái)所取得的各方面成果都是圍繞著這個(gè)目標(biāo)在努力。

　　最后，要做強(qiáng)一個(gè)中國(guó)品牌，并且贏得尊敬，那么我們就要給消費(fèi)者提供與國(guó)際品牌同樣的、甚至超越國(guó)際品牌的產(chǎn)品科技、設(shè)計(jì)和運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，361°會(huì)一直為此而努力。

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