劍橋鞋服終端業(yè)績倍增項目持續(xù)遞進，打造鞋服實體零售新標桿

【-品牌動態(tài)】隨著“二胎經(jīng)濟”全面爆發(fā)，中國嬰童市場已經(jīng)發(fā)展到萬億級規(guī)模，諸多國際品牌紛紛進軍中國兒童市場。在市場競爭白熱化、電商崛起沖擊實體經(jīng)濟的大背景下，劍橋鞋服依靠精準的品牌定位、扎實的產(chǎn)品質(zhì)量和前瞻的終端培訓項目，實現(xiàn)實體終端業(yè)績倍增的目標。

       四大核心系統(tǒng)

　　助力單店業(yè)績翻倍

　　自2016年12月起，劍橋鞋服“終端業(yè)績倍增項目”雨后春筍般在全國各地紛紛崛起。劍橋鞋服四川分公司作為首發(fā)站于12月1日率先強勢啟動。本次終端業(yè)績倍增項目由劍橋鞋服總公司主導，之道咨詢服務團隊協(xié)同開展。活動以“單店業(yè)績倍增，團隊綜合蛻變”為目標，經(jīng)過60多天的不懈奮戰(zhàn)，實現(xiàn)了團隊整體綜合素質(zhì)提升、單店同期業(yè)績翻倍的目標。

據(jù)了解，劍橋鞋服終端業(yè)績倍增項目是一套全面、科學、可大力推廣的單店業(yè)績倍增系統(tǒng)。通過對銷售團隊進行實戰(zhàn)訓練，建立可持續(xù)使用的核心系統(tǒng)，從而實現(xiàn)短期內(nèi)業(yè)績倍增，長時期內(nèi)終端銷售進步提升有章可循的目標。其核心系統(tǒng)包括：專賣店管理系統(tǒng)，提升銷售團隊執(zhí)行力;銷售激勵系統(tǒng)，為團隊提供持續(xù)高漲的熱情和信心，加強團隊戰(zhàn)斗力;客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，提高客單值，充分挖掘每一個客戶的資源;銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，運用大數(shù)據(jù)全面分析店面整體銷售情況，精準分析每一個店員的銷售記錄，發(fā)現(xiàn)問題的所在，解決問題并加強教、練。

      三大城市驗證

　  常態(tài)化運作系統(tǒng)，業(yè)績持續(xù)攀升

　　之道咨詢負責人邱新年透露，四川標桿店結(jié)束6個月后，項目組再次進行效果巡查。劍橋鞋服四川營銷團隊已經(jīng)能夠嫻熟運用四大系統(tǒng)有效提升終端業(yè)績，特別是在剛剛過去的五一黃金銷售期，四川區(qū)域多店鋪實現(xiàn)了業(yè)績持續(xù)攀升�！皥F隊對于產(chǎn)品實戰(zhàn)銷售已經(jīng)擁有一定的經(jīng)驗，但需要提高客流量以及保持專業(yè)的服務水平，首先必須塑造良好的門店形象和團隊整體形象。”邱新年介紹，目前管理層還需要結(jié)合銷售團隊的現(xiàn)狀導入實戰(zhàn)銷售技巧和產(chǎn)品話術(shù)，加強主動式銷售，提升成單率，提高客單價。

據(jù)了解，業(yè)績倍增項目系統(tǒng)落地到具體門店，主要從影響門店業(yè)績的九率(客流量、進店率、接觸率、試穿率、試穿數(shù)、成交率、連帶率、回頭率、轉(zhuǎn)介紹率)入手，從人、貨、場、客四個維度，教會劍橋鞋服終端店鋪老板們?nèi)绾未蠓�度提升店鋪業(yè)績(特別是服裝的銷售)，改善經(jīng)營效益。從執(zhí)行結(jié)果來看，劍橋四川分公司、廣州分公司、湖南分公司已經(jīng)相繼成功開展并取得顯著的成效。目前，“終端業(yè)績倍增項目”給門店帶來的熱銷效應已經(jīng)引起了各個分公司的熱切關(guān)注，而之道咨詢服務團隊的行程排期也已經(jīng)排到了12月底。“接下來我們會把更多成功經(jīng)驗復制傳遞給給更多有需求的劍橋鞋服門店。用傳、幫、帶的方式來促進劍橋鞋服全國終端門店熱銷�！鼻裥履瓿兄Z，將帶領(lǐng)團隊盡快把終端帶教項目落實到全國各個區(qū)域。

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