西博會進出口展：解碼“老字號”的“生存秘籍”

    【-行業(yè)資訊】蝴蝶縫紉機、回力鞋等老字號國產(chǎn)品牌亮相展會，如何俘獲年輕人的心

　　新賣點

　　新款蝴蝶縫紉機可以通過WIFI連接手機APP，手指在屏幕上畫好樣式后，機器就能根據(jù)作圖智能地完成縫制

　　鞋業(yè)不僅靠“情懷”搶市場，更引入先進工藝做出耐穿、好穿的鞋□梁天韻本報記者梁現(xiàn)瑞

　　“中華鉛筆是我小時候的回憶，再遠也要買來帶回山東煙臺老家。”“做姑娘時我就用蝴蝶縫紉機，這次來想看看有什么新花樣，買回屋頭耍�！薄奥犝f上海硫黃皂出了卸妝專用皂，老牌子的效果信得過�！薄�…9月15日，在西博會進出口展3號館上海展區(qū)前，往來采購的人群絡(luò)繹不絕，一組老字號民族品牌引來眾多目光。

　　近年來，隨著進口關(guān)稅降低、多個自貿(mào)協(xié)定簽署、跨境電商平臺井噴，“在家門口買全球”已成為現(xiàn)實。面對“洋貨”強勢搶占國內(nèi)市場的局面，老字號品牌如何能“突圍”，重現(xiàn)當(dāng)年的輝煌?參展企業(yè)給出了自己的答案。

　　“創(chuàng)新才能有活路!”上海上工蝴蝶縫紉機有限公司區(qū)域銷售主管曹有為有感而發(fā)。據(jù)他介紹，上世紀(jì)90年代公司發(fā)展一度跌入低谷，遭遇了生產(chǎn)線被迫停產(chǎn)的情況�！昂髞砜恐鴦�(chuàng)新，創(chuàng)立于1919年的蝴蝶縫紉機重新‘展翅起飛’。”

　　縫紉機能玩出什么新花樣?記者在展會現(xiàn)場看到，新款蝴蝶縫紉機不僅能自動穿線、自動縫出多樣花紋，還可以通過WIFI連接手機APP，手指在屏幕上畫好樣式后，機器就能根據(jù)作圖智能地完成縫制。

　　“這樣的產(chǎn)品設(shè)計是為迎合新的市場需求�！辈苡袨檎f，現(xiàn)在縫紉機的功能不再限于縫縫補補，年輕人DIY個性服飾、老年人娛樂活動，這些都是新的市場，而抓住新市場、新需求，設(shè)計出更具人性化、更新穎的產(chǎn)品，國營老字號也能重塑輝煌�！�2014年9月，蝴蝶牌多功能縫紉機作為國禮，在國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪時贈與斯里蘭卡�！辈苡袨檠哉Z中透著自豪。

　　展區(qū)內(nèi)，“”吸引了成都白領(lǐng)王璟的目光。這位穿著新潮的年輕人告訴記者，自己是“網(wǎng)購達人”，而“回力鞋”是她淘寶購物車?yán)锏摹俺？汀�。“性價比高，穿著舒服，而且樣式復(fù)古很時髦�！蓖醐Z仔細挑選著自己喜愛的樣式。

　　一雙布鞋，如何能俘獲年輕人的心?上�；亓π瑯I(yè)四川代理孔國祿認(rèn)為，很重要的原因就是抓住了消費者的復(fù)古情懷。“‘回力’曾經(jīng)輝煌過，中國女排曾穿著回力鞋在球場上奪冠。但因追趕不上流行趨勢，‘回力’也曾沒落過。近年來，‘回力’帶著情懷重回一線商圈，最終贏得了年輕人的關(guān)注�！笨讎�祿說。

　　但僅僅依靠“情懷”還難以在市場上長期立足，“工藝品質(zhì)仍是關(guān)鍵”�？讎�祿介紹，為做出耐穿、好穿的鞋，他們不斷引進最先進的硫化、冷粘、注塑等工藝手段。

　　展會現(xiàn)場，上海家化美加凈的展臺前同樣熱鬧，挑選產(chǎn)品的既有兩鬢斑白的老人，也有青春靚麗的年輕人。展會現(xiàn)場相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，成立于1898年的上海家化，如今依舊保持活力的訣竅之一，是在產(chǎn)品研發(fā)和銷售中積極引入互聯(lián)網(wǎng)思維�！吧虾＜一�和阿里巴巴合作成立了數(shù)字化營銷部門，利用阿里巴巴的數(shù)據(jù)分析與消費者洞察平臺，收集網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，找到目標(biāo)受眾，精準(zhǔn)地進行市場定位，驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新�！痹撠�(fù)責(zé)人說，公司推出的新產(chǎn)品會先在網(wǎng)上試銷，再根據(jù)反饋不斷改進，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)品設(shè)計和營銷中的優(yōu)勢。

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