線上線下擴張猛 中國市場成斯凱奇增長引擎

    【-品牌動態(tài)】營銷可能是斯凱奇在中國繼續(xù)暢銷的原因，但是最重要還是它找準(zhǔn)了一個相對空缺的市場定位——價格在安踏李寧以上，耐克阿迪以下。

　　斯凱奇美國(Skechers U.S.A Inc.)公布了第三季度業(yè)績，銷售額為10.9億美元，是銷售額最高的單個季度。

　　斯凱奇美國的CFO兼COO David Weinberg指出斯凱奇今年前9個月的銷售額超過了30億美元。這是個不錯的成績，考慮到去年全年的銷售額為36.5億美元。它毛利率從45.6% 上升到了47.5%。

　　雖然美國國內(nèi)銷售受到了颶風(fēng)的影響——德州、佛羅里達(dá)和波多黎各都關(guān)了店鋪，美國市場銷售總體增幅4%。國內(nèi)同店銷售增長了3.1%。

　　國際市場的增長速度比美國本土更快：這三個月無論是國際市場的批發(fā)還是零售都取得了雙位數(shù)增長。國際的同店銷售額上升8.4%。

　　亞洲市場表現(xiàn)強勁，第三季度，中國、印度和韓國均獲得雙位數(shù)增長。斯凱奇都在這三個國家建立了合資公司。其中，中國韓國和東南亞市場(不包括印度)都是和香港的聯(lián)泰企業(yè)合資成立公司管理經(jīng)營。

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　　中國市場是分析師最關(guān)心的，提及次數(shù)最多的話題。本季度中國市場的銷售額增長達(dá)到50%。

　　David Weinberg在分析師會議上透露了關(guān)于中國市場的一串?dāng)?shù)字——這季度出貨430萬雙，目前中國有2339個銷售布點(736個單獨門店)。這季度新開設(shè)了78家獨立門店。斯凱奇中國電商也取得了雙位數(shù)增長。

　　當(dāng)分析師問及中國市場明年的開店計劃時，斯凱奇的COO兼CFO David Weinberg說：“目前來講還很難說，因為網(wǎng)上銷售的推動力很大。線下銷售網(wǎng)點的話，至少增加150~200個吧�！� 他對雙十一表示期待。為了進(jìn)一步發(fā)展電商，斯凱奇在江蘇太倉投資5億元建立亞洲物流中心。

　　David Weinberg預(yù)計今年中國市場大約給斯凱奇美國帶來5億的收入。2~3年內(nèi)將達(dá)到10億，和美國市場一樣大。

　　在過去的一個季度，斯凱奇中國營銷投入很大：它聘請?zhí)奇虨槠放拼�言人，找來李易峰代言DLT-A系列——這些可能都是斯凱奇在中國繼續(xù)暢銷的原因(斯凱奇還推出了設(shè)計師系列Mark Nason)，但是最重要還是它找準(zhǔn)了一個相對空缺的市場定位——價格在李寧以上，阿迪以下。

　　目前國際業(yè)務(wù)(包括批發(fā)和零售)給斯凱奇美國帶來了53%總銷售額。他們認(rèn)為南非和印度市場還充滿潛力。

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