業(yè)績(jī)?cè)凫柟淘跇I(yè)界的領(lǐng)先地位 安踏會(huì)收購(gòu)Puma嗎？

    根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，中國(guó) 2017 年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值錄得6.9%的增長(zhǎng)至人民幣82.7萬(wàn)億元，消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)為10.2%至人民幣36.6萬(wàn)億元，占總體GDP的44%，成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�。城�?zhèn)居民人均可支配收入及農(nóng)村居民人均可支配收入分別增長(zhǎng)了6.5%及7.3%，無(wú)疑也刺激了中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

    另一方面，中國(guó)的消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)于2017年同比增長(zhǎng)1.6%，反映中國(guó)正處于一個(gè)溫和的通貨膨脹周期。中國(guó)的體育用品行業(yè)市場(chǎng)保持了相對(duì)穩(wěn)健的增長(zhǎng)，這是因?yàn)橛卸囗?xiàng)因素的支持，包括可支配收入的增加，大型體育賽事的準(zhǔn)備，政策支持，民眾對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱衷及中國(guó)人民對(duì)健康生活的關(guān)注。

    在這樣的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾品牌開(kāi)始不斷崛起，逐漸成長(zhǎng)為體量龐大的綜合性體育集團(tuán)。今年2月初，(2331.HK)首次登陸紐約時(shí)裝周，憑借一場(chǎng)令人眼前一亮的時(shí)裝秀鄭重地向全球宣告全新的誕生。

    得益于新產(chǎn)品在市場(chǎng)中受到的積極反響，李寧股價(jià)和市值近期表現(xiàn)相當(dāng)出色，一度連續(xù) 5 日錄得上漲，而自參加紐約時(shí)裝周以來(lái)，截止到27日，李寧的市值至少上漲了 30 億港元。

    與此同時(shí)，同樣抓住機(jī)遇的集團(tuán)在旗下品牌 FILA 的助推下，去年市值猛漲 400 億元成為全球行業(yè)內(nèi)僅次于 Nike 和 Adidas 的運(yùn)動(dòng)巨頭。

    集團(tuán)創(chuàng)立于 1991 年，經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最大的綜合體育用品品牌公司，于 2007 年正式登陸香港主板交易所。受益于居民生活方式轉(zhuǎn)變帶來(lái)對(duì)體育運(yùn)動(dòng)重視程度的提升，體育服飾行業(yè)景氣度有望不斷提升，安踏集團(tuán)在國(guó)內(nèi)同類公司中的營(yíng)收占比也不斷提升。

    近日，安踏集團(tuán)通過(guò)一份亮眼的成績(jī)單再次鞏固了其在業(yè)界的領(lǐng)先地位。

    據(jù)數(shù)據(jù)顯示，安踏集團(tuán)去年收入同比增長(zhǎng) 25.1% 至166.92 億元，創(chuàng)歷史新高。毛利潤(rùn)同比上漲 27.6% 至 82.41 億元，毛利率為 49.4%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 24.5% 至 39.89 億元，凈利潤(rùn)則同比大漲 29.4% 至 30.88 億元，凈現(xiàn)金流達(dá)94.1億元。

圖為安踏集團(tuán) 2017 年主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

    其中，鞋履銷售額同比上漲 17.5% 至 70.48 億元，服飾類銷售額則同比大漲 32.4% 至 91.16 億元，占總收入的 54.6%，配飾類銷售額則同比增長(zhǎng) 14.9%至 5.27 億元。

    主品牌安踏占集團(tuán)整體收入依舊超過(guò)70%，品牌線下成人服飾銷售占比超過(guò)45%，電商銷售占比約為20%，其余為童裝業(yè)務(wù)。據(jù)悉，安踏為迎合消費(fèi)升級(jí)，已將產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)視為其可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重。

    期內(nèi)，安踏分別推出了超過(guò) 1200 款鞋履產(chǎn)品，2900 款服飾產(chǎn)品以及 990 款配飾產(chǎn)品。去年 3 月，安踏首次推出訂制業(yè)務(wù) ANTAUNI，以加強(qiáng)產(chǎn)品差異化。同年 9 月，安踏正式成為 2022 年北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方體育服裝合作伙伴。

    根據(jù)之前訂下的目標(biāo)，安踏在 2020 年前希望保持中雙位數(shù)增長(zhǎng)，2020 年零售額突破 300 億。截至報(bào)告期末，安踏集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地共擁有 9467 家門店，今年的目標(biāo)將增至 1.1 萬(wàn)家。

     誰(shuí)是最大功臣

    在 2008 年北京奧運(yùn)會(huì)后，安踏意識(shí)到中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)將出現(xiàn)新的拐點(diǎn)，過(guò)于單一的品牌結(jié)構(gòu)或?qū)⒈皇袌?chǎng)迅速淘汰。

    2009 年，安踏斥資 6 億港元從國(guó)際手中收購(gòu)了運(yùn)動(dòng)品牌 FILA 在中國(guó)的專營(yíng)權(quán)和商標(biāo)使用權(quán)，負(fù)責(zé)在中國(guó)內(nèi)地、香港和澳門推廣及分銷 FILA 產(chǎn)品。

    FILA 創(chuàng)立于 1911 年，最初是銷售內(nèi)衣產(chǎn)品，直到上世紀(jì) 70 年代開(kāi)始擴(kuò)大產(chǎn)品線生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服飾，并邀請(qǐng)日本設(shè)計(jì)師伊信設(shè)計(jì)了現(xiàn)在紅藍(lán)兩色的 F-方框 Logo。FILA 從最開(kāi)始就采用贊助運(yùn)動(dòng)員的方式宣傳自己，贊助了曾被稱為瑞典球王的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員 Björn Borg 和不用氧氣補(bǔ)給就登上珠穆朗瑪峰的 Reinhold Messner。

    接手 FILA 中國(guó)之后，F(xiàn)ILA 大中華區(qū)總裁姚偉雄做的第一件事是將品牌定位回歸時(shí)尚。不僅頻繁邀請(qǐng)潮人明星背書，前段時(shí)間 FILA 還和 Gosha Rubchinskiy 推出了聯(lián)名款并邀請(qǐng) Jason Wu 持續(xù)推出合作設(shè)計(jì)。去年，品牌宣布陳坤為品牌代言人。

圖為FILA x Jason Wu 2017 年秋冬系列

    跟時(shí)尚潮流搭上關(guān)系后的 FILA，業(yè)績(jī)持續(xù)爆發(fā)。

    雖然安踏并未在財(cái)報(bào)中單獨(dú)提及 FILA 的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，但集團(tuán)在財(cái)報(bào)后的記者會(huì)中透露，F(xiàn)ILA 去年銷售額增幅逾 50%，在集團(tuán)總收入中的占比超過(guò) 20%，成為安踏體育業(yè)績(jī)最主要的增長(zhǎng)引擎。

    從 FILA 的門店拓展角度來(lái)說(shuō)，品牌主要在一二線城市購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)拓展渠道，同時(shí)也開(kāi)始在中國(guó)其它具有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)開(kāi)店。

    據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ILA 去年的門店數(shù)從 2016 年的 802 家提升至 1086 家，2018年 FILA 門店數(shù)將達(dá)到 1300 至 1400 家，在不斷增設(shè)門店的同時(shí)，F(xiàn)ILA 門店的單店面積也在不斷擴(kuò)張。

    在產(chǎn)品方面，目前 FILA 的鞋類產(chǎn)品銷量在品牌總銷量中的占比僅為 10%，品牌計(jì)劃在 2020 年將 FILA 鞋類產(chǎn)品的占比提升至 25% 至 30%。

    在消費(fèi)群體擴(kuò)展的方面，F(xiàn)ILA則采取分標(biāo)運(yùn)營(yíng)模式，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者群，分別推出 FILA RED、FILA WHITE 及 FILA ORIGINALE 系 列。去年，F(xiàn)ILA 還瞄準(zhǔn)年齡在 34 至 45 歲的高端消費(fèi)群，推出了FILA BLUE 系列及其他專業(yè)體育產(chǎn)品。

    此外，F(xiàn)ILA 還聯(lián)手香港時(shí)尚品牌 b+ab， 推出了 b+ab x FILA 2017秋冬聯(lián)名系列。為了強(qiáng)化品牌宣傳，系列的每樣產(chǎn)品都印有 FILA 的標(biāo)志及口號(hào)。

    有分析人士認(rèn)為，F(xiàn)ILA現(xiàn)在已成為安踏集團(tuán)的業(yè)績(jī)新發(fā)動(dòng)機(jī)，姚偉雄早前在接受界面采訪時(shí)透露，F(xiàn)ILA的未來(lái)目標(biāo)是三年內(nèi)銷售額進(jìn)入100億俱樂(lè)部，從運(yùn)動(dòng)新貴升級(jí)為國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)前三品牌。

    瑞銀則在一份報(bào)告中指出，市場(chǎng)仍低估安踏集團(tuán)旗下FILA業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)潛力，認(rèn)為FILA業(yè)務(wù)具良好業(yè)務(wù)布局，預(yù)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)于2017年至2020年銷售復(fù)合增長(zhǎng)率逾30%。

     安踏會(huì)拿下 嗎?

    雖然安踏自2012年以來(lái)持續(xù)上漲，但對(duì)標(biāo) 和 Adidas 等國(guó)際巨頭，安踏估值依舊偏低但ROE和股息回報(bào)情況均更佳。因此，安踏體育在過(guò)去兩年一直加快多品牌策略擴(kuò)張。

    繼 2016 年與 Descente 合營(yíng)后，安踏集團(tuán)于去年更收購(gòu)了韓國(guó)品牌 Kolon Sport 及童裝品牌 KingKow，開(kāi)啟童裝體育用品市場(chǎng)的多品牌戰(zhàn)略。

▌圖為安踏集團(tuán)旗下品牌矩陣

    至此，安踏集團(tuán)旗下的品牌矩陣包括同名品牌安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS、DESCENTE、SPRANDI、KOLON SPORT 和 KingKow，覆蓋范圍上至專業(yè)體育，下到大眾體育，滿足了不同消費(fèi)者的需求。

    值得關(guān)注的是，隨著安踏集團(tuán)的市值一路狂奔至千億級(jí)別，行業(yè)紛紛猜測(cè)其是 Puma 最有潛力的買家。與 FILA 類似，Puma 自 2014 年邀請(qǐng)女明星 Rihanna 出任其女裝創(chuàng)意總監(jiān)后，其產(chǎn)品的時(shí)尚度大幅提高，品牌業(yè)績(jī)也隨之高漲。

    據(jù)數(shù)據(jù)，在截至2017年12月31日的三個(gè)月內(nèi)，Puma 銷售額增長(zhǎng)14.5%至10.4億歐元，鞋履銷售強(qiáng)勁，推動(dòng)所有地區(qū)均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，毛利率增長(zhǎng)250個(gè)基點(diǎn)至47.1%。目前，女裝類別仍然是 Puma 收入增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。

    今年 1 月，開(kāi)云集團(tuán)宣布已將其持有的 70% 的 Puma 股份分配給股東，其中 Artémis 將成為持有Puma 29%股份的長(zhǎng)期戰(zhàn)略股東。Artémis持有開(kāi)云集團(tuán) 40.9%的股份，而開(kāi)云集團(tuán)將繼續(xù)持有Puma的16%股權(quán)，另外約有55%的股票在資本市場(chǎng)流通。

    有分析師表示，隨著Puma股票在市場(chǎng)上的自由流通量進(jìn)一步增加，或許能夠吸引更多投資者。據(jù)悉，開(kāi)云集團(tuán)已聘請(qǐng)羅斯柴爾德和 d Angelin&Co 為剝離 Puma 的相關(guān)事宜擔(dān)任顧問(wèn)，Puma 則正在與摩根大通展開(kāi)合作。

    去年5月，安踏配售新股集資37.9億港元用作收購(gòu)及作營(yíng)運(yùn)資金，但至今公司未公布任何收購(gòu)或與國(guó)際體育品牌的合作。

    對(duì)此，首席執(zhí)行官丁世忠在2017年的財(cái)報(bào)發(fā)布后的記者會(huì)上表示，集團(tuán)選擇收購(gòu)并購(gòu)對(duì)象方面有兩大原則，一個(gè)是要與運(yùn)動(dòng)用品相關(guān)的鞋服產(chǎn)業(yè)，另一個(gè)則是要根據(jù)品牌、消費(fèi)者以及專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)等具體情況來(lái)決定，不會(huì)盲目做不靠譜的收購(gòu)。

    值得關(guān)注的是，除了安踏，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手李寧成為業(yè)界最新猜測(cè)的Puma的潛在買家。

    與安踏以收購(gòu)為主的做法不同，李寧的多品牌策略主要依靠自主研發(fā)，但總以失敗告終。有業(yè)界人士認(rèn)為，收購(gòu)Puma或許能成為李寧對(duì)標(biāo)安踏的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)武器。不過(guò)，李寧現(xiàn)階段的市值僅約為140億港元，是安踏1020億市值約八分之一，資金將會(huì)是其收購(gòu)Puma的最大阻力。

     安踏的下一個(gè)十年

    自安踏集團(tuán)于 2007 年上市以來(lái)，至今已經(jīng)十年。隨著全球時(shí)尚市場(chǎng)向東方的轉(zhuǎn)移，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服飾品牌擁有著比以前更為廣闊的市場(chǎng)前景以及更多的機(jī)遇，沒(méi)有人比中國(guó)消費(fèi)者更想看到國(guó)產(chǎn)品牌的崛起。

    為更好地改善集團(tuán)整體零售業(yè)務(wù)，安踏于 2016 年開(kāi)始創(chuàng)建自己的現(xiàn)代化物流基地，丁世忠稱，今年上半年該物流基地將會(huì)全面投入使用，送貨時(shí)間將由過(guò)往的平均一個(gè)多月大幅縮減至最快48小時(shí)，為集團(tuán)未來(lái)線上、線下、批發(fā)、零售及電商平臺(tái)一體化的全業(yè)務(wù)模式發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

    此外，新的物流中心將支持 FILA 及 DESCENTE 等零售業(yè)務(wù)的物流需要。配合升級(jí)后的ERP實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集及分析程序，集團(tuán)可更準(zhǔn)確地檢測(cè)零售商表現(xiàn)，辨識(shí)消費(fèi)者的喜好及需求，從而以最快速度推出受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。

    丁世忠同時(shí)指出，電商業(yè)務(wù)已成為集團(tuán)與消費(fèi)者全面互動(dòng)的最佳平臺(tái)，目前該渠道在集團(tuán)總收入中的占比為 20%，未來(lái)安踏將加大對(duì)電商業(yè)務(wù)的投入，預(yù)期在 3 至 5 年內(nèi)將這一比例提升至 25% 至 30%。

    為確保為消費(fèi)者提供最可靠的配送及售后服務(wù)，除經(jīng)營(yíng)旗下各品牌的官方網(wǎng)上商城外，安踏集團(tuán)還與天貓、京東、唯品會(huì)等國(guó)內(nèi)電商巨頭合作，進(jìn)一步提升電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)，安踏的 ANTAUNI 訂制業(yè)務(wù)將于本年度在天貓品牌旗艦店推出。

    對(duì)于旗下品牌的全球化擴(kuò)張，安踏集團(tuán)執(zhí)行董事兼安踏品牌總裁鄭捷稱，雖然具體 95% 的業(yè)務(wù)都在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但國(guó)際化是安踏發(fā)展的必經(jīng)之路，會(huì)先從體育用品市場(chǎng)發(fā)展成熟的國(guó)家入手。

    鑒于整體大環(huán)境趨勢(shì)利好，安踏集團(tuán)預(yù)計(jì)其年銷售額有望在 2025 年達(dá)到 1000 億元。近一年來(lái)，安踏集團(tuán)股價(jià)累積上漲逾 65%，市值約為 1050 億元。

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