百麗退市 達(dá)芙妮關(guān)店 這家店卻把實(shí)體店開遍了全國(guó)各地!

　　有多火?

　　你可能沒買過(guò)它的鞋，但一定見過(guò)它的店鋪，分布在購(gòu)物中心、連鎖超市、商業(yè)街旁···幾乎每座城市的繁榮地帶都有它的身影，且一到節(jié)假日就人頭涌動(dòng)。

　　而官方數(shù)據(jù)更是驚人：實(shí)體店在全國(guó)遍地開花，擁有5000家門店。一年賣出3000萬(wàn)雙，年銷售額突破50億!

　　大東憑什么屹立不倒?是因?yàn)榘撞藘r(jià)，還是因?yàn)榍��?其實(shí)，大東鞋業(yè)的是憑借這幾點(diǎn)來(lái)打下自己的半壁江山的。

　　一、收回代理商兵權(quán)，穩(wěn)固自身地位

　　大東，第一批“95后”，是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)浙江制鞋工廠中的一員，前半身，它默默無(wú)聞，是個(gè)無(wú)名小輩。

　　直到2012年，受經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響，消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，再加上原材料價(jià)格上漲，成本增高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這個(gè)平民百姓差點(diǎn)失去了立足之地。

　　辛辛苦苦活了20年，名啊利啊什么都不想說(shuō)，難道這條命都要被時(shí)代的滾輪所奪去嗎?大東不甘心，都到這個(gè)時(shí)候了，反正橫豎都是死，何不放手一搏，圖個(gè)心里痛快。于是，大東的創(chuàng)始人陳光敏，決定放手一搏，進(jìn)行一輪大刀闊斧的改革。

　　首先，他要收回代理商的兵權(quán)，穩(wěn)固自己的地位。大東以前采用的是代理商運(yùn)營(yíng)制度，公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售和鋪貨就讓代理商負(fù)責(zé)。雖然是省事，但是隨著一層層代理商的增加，導(dǎo)致經(jīng)銷商的零售價(jià)格不知翻了多少番，消費(fèi)者更是從中吃了不少虧。而且有些代理商故意拖欠貨款，利用這些貨款去進(jìn)行其它的投資， 這讓公司資金的回籠變慢。

　　為此，陳光敏決定收回兵權(quán)，對(duì)于代理商的公司估值后折為股份。即便年終虧損了，代理商也可以得到最低收益;如果盈利，分公司則按股份所占比例分紅。

　　二、精簡(jiǎn)環(huán)節(jié)，將經(jīng)銷店變成聯(lián)營(yíng)店

　　聯(lián)營(yíng)店的意思即加盟商只需負(fù)責(zé)日常的運(yùn)營(yíng)即可，而鋪貨、促銷活動(dòng)等全由大東總部統(tǒng)一管理制定。并且聯(lián)營(yíng)店的銷售額當(dāng)天必須回款到總公司，這就形成了強(qiáng)大的現(xiàn)金流。

　　傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)有：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、終端零售。

　　環(huán)節(jié)越多，分工越復(fù)雜，流程和人員也會(huì)更冗雜，導(dǎo)致效率低下。而大東，從合并環(huán)節(jié)、去庫(kù)存方面下手，打通了從生產(chǎn)到終端的直銷模式，極大地精簡(jiǎn)了流程。

　　大東實(shí)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)相合并。十分重視研發(fā)部分，有自己專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和買手;擁有浙江溫州、廣東惠州以及四川成都三大研發(fā)與生產(chǎn)基地，引進(jìn)先進(jìn)的全自動(dòng)化生產(chǎn)流程，實(shí)現(xiàn)機(jī)械化大規(guī)模生產(chǎn);

　　另外值得注意的是，大東不保留庫(kù)存，當(dāng)季的鞋子絕不保留到下一年，每到季末就會(huì)通過(guò)降價(jià)打折等活動(dòng)銷售出去。

　　大東鞋業(yè)的創(chuàng)始人陳光敏曾說(shuō)：“每季賣不掉的鞋子，送也要送出去!”他認(rèn)為，庫(kù)存會(huì)占用資金，并且革質(zhì)女鞋留存太久會(huì)發(fā)生氧化，造成賣相不好;即便這部分鞋子可能虧本，但零庫(kù)存反而能省下更多的倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)。

　　就這樣，大東形成一條高效率的“產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造、原材料采購(gòu)、訂單處理和終端零售”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。一款新鞋，從設(shè)計(jì)，到交付生產(chǎn)，到門店上架，不超過(guò)14天就可以完成。高效、精簡(jiǎn)的環(huán)節(jié)使得成本降低而質(zhì)量能夠保持優(yōu)質(zhì)，直接反映到售價(jià)上，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　退市，達(dá)芙妮關(guān)店，這家店卻把實(shí)體店開遍了全國(guó)各地!

　　三、常年打折，薄利多銷，靠白菜價(jià)來(lái)引流

　　走進(jìn)大東，你可以看到鞋子的定價(jià)基本都在59、79、119元，很少有鞋子會(huì)超過(guò)200元。比起地?cái)傌泚?lái)說(shuō)不算便宜，但是比起品牌店里動(dòng)不動(dòng)就300、400的價(jià)格來(lái)說(shuō)，這算得上是白菜價(jià)。

　　雖然價(jià)格低，但是產(chǎn)品的品質(zhì)并沒有比其他品牌店的鞋差到哪里去，穿個(gè)一兩年也沒有問題。誰(shuí)都想自己穿好一點(diǎn)，但是對(duì)于收入一般的、特別是生活在農(nóng)村的那些人來(lái)說(shuō)，買一雙三四百的鞋還是有點(diǎn)奢侈，但是有了大東，她們也能穿上品牌店的鞋了。雖然說(shuō)大眾的消費(fèi)升級(jí)了，但是性價(jià)比高的產(chǎn)品在任何時(shí)代都不會(huì)過(guò)時(shí)!誰(shuí)都想花更少的東西買到更好的東西。

　　如果你平時(shí)注意觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大東基本長(zhǎng)年都在打折，各種節(jié)日，各種季末，打折基本就沒停過(guò)。

　　一雙鞋，剛上新時(shí)是119，一個(gè)月后89，兩個(gè)月后也許就只賣49了。特別是到季末清倉(cāng)時(shí)，大東就如同一個(gè)大型的促銷會(huì)，“大東，季末清倉(cāng)，低至59元兩雙!”那些大媽、大姐們一聽到這蜂擁而上，像不要錢似的，瘋搶。“59元可以買到兩雙鞋，簡(jiǎn)直不要太劃算!”

　　你說(shuō)本來(lái)賣的就很便宜，這還天天打折，還讓消費(fèi)者活嗎?

　　四、切入二三四城市，占據(jù)黃金位置

　　在選址上，陳光敏的策略時(shí)搶占二三四線城市，所以，大東的門店大部分都在這些區(qū)域內(nèi)。

　　而選擇二三線城市，一是那里的人群正好與品牌的定位相符;二是，這些地方租金便宜;三是，沒有巨頭。比如：百麗、的圍剿，競(jìng)爭(zhēng)比較小，容易形成強(qiáng)勢(shì)的地位。而且大東的店鋪一般選在市中心、商業(yè)區(qū)、中高檔購(gòu)物中心等繁華地方，人流并不低，且周遭店鋪一般是知名品牌，無(wú)形中提升了自身的品牌形象;

　　進(jìn)一個(gè)品牌店，還能買到低價(jià)劃算的產(chǎn)品，既滿足了顧客的虛榮心理，又讓她們占到了便宜。

　　全自動(dòng)機(jī)械化生產(chǎn)、零庫(kù)存模式、供應(yīng)商的支持、大東形成一條高效率的“產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造、原材料采購(gòu)、訂單處理和終端零售”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。一款新鞋，從設(shè)計(jì)，到交付生產(chǎn)，到門店上架，不超過(guò)14天就可以完成，走出一條快時(shí)尚道路。價(jià)格低、品質(zhì)不錯(cuò)、款式新穎，消費(fèi)者想不買單都難。

　　在眾人唱衰實(shí)體店時(shí)，大東瞄準(zhǔn)了一塊空白市場(chǎng)，并靠著創(chuàng)新的模式，在5年時(shí)間內(nèi)就成為了鞋履行業(yè)的一匹黑馬。

　　所以，實(shí)體店沒有死，跟上時(shí)代的步伐，大膽創(chuàng)新，照樣可以闖出一番艷陽(yáng)天!