從搜于特、森馬、美邦看本土休閑服飾趨勢(shì)

　　從這3家企業(yè)2017年的發(fā)展數(shù)據(jù)中，我們或許能以斑窺豹，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)休閑服飾行業(yè)的發(fā)展規(guī)模及趨勢(shì)。

　　休閑服飾品牌上市企業(yè)2017年度業(yè)績(jī)情況

　　搜于特營(yíng)收183.49億

　　2017年搜于特營(yíng)業(yè)收入183.49億元，較上年同期增長(zhǎng)190.14%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為6.13億元，較上年同期增長(zhǎng)69.43%。截止本報(bào)告期末，搜于特總資產(chǎn)為103.31億元，較上年末增長(zhǎng)43.59%;歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)56.06億元，同比增長(zhǎng)9.65%。從產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)看，服裝類(lèi)營(yíng)業(yè)收入15.3億元，同比下跌18.16%;材料類(lèi)營(yíng)收155.58億元，同比增長(zhǎng)215.73%;其他產(chǎn)品12.17億元，同比增長(zhǎng)10789.18%。

　　搜于特在業(yè)績(jī)報(bào)告中指出，2017年度營(yíng)業(yè)總收入和凈利潤(rùn)得到增長(zhǎng)，主要原因在于公司通過(guò)供應(yīng)鏈管理為紡織服裝產(chǎn)業(yè)上下游的客戶、商家提供高效低成本的集中采購(gòu)、研發(fā)設(shè)計(jì)、采購(gòu)規(guī)劃等服務(wù)，報(bào)告期內(nèi)，供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)迅速發(fā)展促使公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入148.03億元，占公司營(yíng)業(yè)總收入的80.68%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.62億元，占公司凈利潤(rùn)的75.38%，帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)大幅度提升，成為公司主要業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)來(lái)源。

　　營(yíng)收120.28億元

　　森馬2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入120.28億元，同比增長(zhǎng)12.76%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為15.01億元，同比下降19.54%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.18億元，同比下降21.63%。截止本報(bào)告期末，森馬總資產(chǎn)為134.94億元，較期初增長(zhǎng)4.22%。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，森馬表示，主要原因是研發(fā)力度加強(qiáng)，優(yōu)化銷(xiāo)售體系，深化渠道變革以及線上電子商務(wù)業(yè)務(wù)及兒童業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。而凈利潤(rùn)下滑則是由于加大研發(fā)投入、提升人員薪酬，以及電商業(yè)務(wù)發(fā)展導(dǎo)致費(fèi)用增加較大;此外，下半年以來(lái)公司加大了對(duì)加盟商的支持力度，且過(guò)季存貨的增加亦導(dǎo)致計(jì)提的資產(chǎn)減值損失相應(yīng)增加。

　　美邦營(yíng)收64.73億元

　　美特服飾2017年?duì)I收64.73億元，較上年同期下降0.71%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損3.19億元，較上年同期下降303.03%;歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)虧損3.06億元，較上年同期大幅下降945.81%。截止本報(bào)告期末，美邦服飾總資產(chǎn)為66.42億元，較期初增長(zhǎng)7.34%。

　　美邦表示，業(yè)績(jī)下滑的原因是上年同期通過(guò)轉(zhuǎn)讓全資子公司上海美特斯邦威企業(yè)發(fā)展有限公司100%股權(quán)。2017年公司渠道調(diào)整取得突破，直營(yíng)零售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，但由于加盟渠道經(jīng)營(yíng)調(diào)整滯后，加盟批發(fā)收入有一定幅度下滑，因此公司總體業(yè)績(jī)出現(xiàn)虧損。

　　有人歡喜有人憂

　　和男裝女裝上市企業(yè)2017年整體回暖的景象相比，休閑服飾上市企業(yè)這邊的情況看上去喜憂參半，有人歡喜有人憂。

　　從3家休閑服飾上市企業(yè)2017年業(yè)績(jī)來(lái)看，搜于特?cái)?shù)據(jù)亮眼，實(shí)現(xiàn)增收又增利，森馬增收不增利，美邦營(yíng)收凈利均負(fù)增長(zhǎng)。從營(yíng)收來(lái)看，搜于特和森馬2家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收正增長(zhǎng)，其中搜于特183.49億元，森馬120.28億元，兩家企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收過(guò)百億。從營(yíng)收漲幅來(lái)看，3家企業(yè)中，漲幅最高的是搜于特190.14%，其次是森馬12.76%，只有美邦服飾的營(yíng)收出現(xiàn)了輕微下滑。

　　從凈利潤(rùn)來(lái)看，3家企業(yè)中只有搜于特實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，森馬和美邦兩家老牌休閑服飾企業(yè)凈利下滑。凈利潤(rùn)最高的是森馬11.18億元，但同期漲幅森馬是大跌了21.63%，森馬方面稱(chēng)，凈利潤(rùn)下滑是由于加大研發(fā)投入、提升人員薪酬，以及電商業(yè)務(wù)發(fā)展導(dǎo)致費(fèi)用增加較大。美邦服飾則是營(yíng)收凈利雙雙下跌，凈利潤(rùn)虧損3.06億元，同比大跌945.81%。而凈利潤(rùn)大增69.43%的搜于特，6.13億元的凈利潤(rùn)總額中，4.62億元來(lái)自供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)，占公司凈利潤(rùn)總額的75.38%。

　　休閑品牌們的忙法

　　雖然休閑服飾品牌主打的路數(shù)是休閑，但從3家本土休閑服飾龍頭企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，其實(shí)品牌商們都忙著呢，且，各有各的忙法。

　　在供應(yīng)鏈管理方面，搜于特的路走得很堅(jiān)定。2015年搜于特戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，當(dāng)年設(shè)立了4家供應(yīng)鏈管理控股子公司，2016年增至8家，到目前搜于特已在全國(guó)設(shè)立了11家供應(yīng)鏈管理公司，初步建立了線下供應(yīng)鏈管理服務(wù)體系。今年1月，搜于特又投資25億元在東莞建設(shè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理中心。搜于特還計(jì)劃在未來(lái)3年斥資10.2億元設(shè)立20家子公司拓展業(yè)務(wù)，并打造B2B制造采購(gòu)平臺(tái)時(shí)尚智造網(wǎng)，為品牌商、制造商提供一系列供應(yīng)鏈服務(wù)及設(shè)計(jì)支持。

　　但從另一個(gè)角度而言，搜于特營(yíng)收和凈利潤(rùn)快速增長(zhǎng)，主要得益于供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，而非服裝類(lèi)。在品牌服飾運(yùn)營(yíng)方面，搜于特旗下主要有潮流前線及10余個(gè)系列子品牌，定位于16~35歲的年輕人。但是，2017年搜于特營(yíng)收183.49億元，這其中，供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)就有148.03億元，占公司營(yíng)業(yè)總收入的80.68%，占凈利潤(rùn)總額的75.38%。和增勢(shì)迅猛的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相比，搜于特的服裝類(lèi)業(yè)務(wù)可以用疲軟來(lái)形容了。服裝類(lèi)營(yíng)業(yè)收入15.3億元，同比下跌18.16%，在公司總營(yíng)收中僅占比8.35%。很顯然，搜于特的總收入中，服裝類(lèi)的銷(xiāo)售收入已經(jīng)屈指可數(shù)了。

　　布局供應(yīng)鏈，從某種角度而言也是曲線救業(yè)績(jī)，巧妙地避開(kāi)了殘酷的零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在2017年度業(yè)績(jī)報(bào)告中，搜于特旗幟鮮明的聲稱(chēng)，“要著力構(gòu)建一個(gè)服務(wù)時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的綜合服務(wù)體系，將公司打造成為中國(guó)具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商�！笨v使旗下還有10余個(gè)服飾品牌，但搜于特的重心明顯已經(jīng)轉(zhuǎn)移，在供應(yīng)鏈管理這條道路上越走越遠(yuǎn)，且走勢(shì)堅(jiān)定。

　　眾所周知，森馬的童裝是很厲害的。森馬在2017年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也主要得益于線上電子商務(wù)業(yè)務(wù)及兒童業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。2017年森馬電商零售端收入超過(guò)50億元，而巴拉巴拉作為國(guó)內(nèi)童裝市占率第一的品牌，從2011年開(kāi)始呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)，在森馬整體營(yíng)收中的份額不斷上升，成為森馬業(yè)績(jī)上漲的主要推手。與此相對(duì)應(yīng)的，是過(guò)去在森馬集團(tuán)中占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位的休閑服飾，近年來(lái)進(jìn)展緩慢，甚至有點(diǎn)停滯不前了。2017年，森馬積極改革休閑服飾，確定了渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)、全面進(jìn)軍購(gòu)物中心的戰(zhàn)略方向，不斷升級(jí)終端形象、縮短產(chǎn)品周期、增加體驗(yàn)業(yè)態(tài)占比以及提升時(shí)尚度，以便更好地適應(yīng)購(gòu)物中心渠道的發(fā)展。截至2017年底，森馬購(gòu)物中心渠道總店數(shù)量已突破320家。公司旗下品牌進(jìn)一步向一線城市滲透，并啟動(dòng)新商業(yè)模式，深化渠道變革戰(zhàn)略。

　　至于美邦，這個(gè)曾經(jīng)本土休閑服飾中的領(lǐng)軍品牌，近年來(lái)的成績(jī)卻實(shí)在是，一言難盡。不過(guò)，盡管業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，但2017年美邦卻并沒(méi)有閑著，大動(dòng)作不少，尤其是在新店布局上。2017年11月，美邦10店同日開(kāi)業(yè)，隨后的12月23日，美邦全國(guó)100家門(mén)店同日開(kāi)業(yè)，且均為新形象風(fēng)格店。如此高頻率大規(guī)模的開(kāi)店節(jié)奏，無(wú)疑顯示了美邦在渠道戰(zhàn)略上的決心。從今年一季度的業(yè)績(jī)來(lái)看，美邦的渠道調(diào)整似乎已初見(jiàn)成效。3月31日，美邦服飾發(fā)布2018年一季度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)公司2018年1~3月凈利潤(rùn)為4500~5500萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)55.52~90.08%。美邦服飾稱(chēng)，報(bào)告期內(nèi)，公司整體業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)，公司品牌升級(jí)及渠道轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效，2018年1~3月份歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比上升。對(duì)于已經(jīng)連虧三年的美邦來(lái)說(shuō)，這一成績(jī)實(shí)屬不易。未來(lái)一段時(shí)間，美邦的策略仍是繼續(xù)優(yōu)化渠道。

　　如何重拾增長(zhǎng)

　　在休閑服飾這個(gè)市場(chǎng)上，搜于特、森馬、美邦無(wú)疑是本土休閑服飾品牌企業(yè)的典型代表。從這3家龍頭企業(yè)的發(fā)展數(shù)據(jù)中，我們或許能以斑窺豹，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)休閑服飾行業(yè)的發(fā)展規(guī)模及趨勢(shì)。需要指出的是，盡管搜于特、森馬、美邦3家企業(yè)在休閑服飾產(chǎn)業(yè)鏈中處于不同的位置，商業(yè)模式也有顯著差異，但顯然，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)容和轉(zhuǎn)型升級(jí)已成為行業(yè)共識(shí)。去年，大家都普遍圍繞自身主營(yíng)業(yè)務(wù)搭建堡壘和通道，積極拓展產(chǎn)品邊界，深化渠道變革，拓寬消費(fèi)市場(chǎng)。但是，縱觀這3家本土休閑服飾龍頭企業(yè)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，不難看出，國(guó)內(nèi)休閑服飾零售市場(chǎng)整體而言發(fā)展緩慢。相比生龍活虎的體育品牌，本土休閑服飾企業(yè)無(wú)論是體量還是自主創(chuàng)新能力，均明顯不足。相比以快制勝的國(guó)際快時(shí)尚品牌，本土休閑服飾品牌產(chǎn)品定位不夠清晰，款式更新不夠快速，目標(biāo)消費(fèi)者不夠明確，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和品牌影響均不夠有力。

　　換句話說(shuō)，從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，論品牌活力和創(chuàng)新能力，本土休閑服飾明顯比不過(guò)運(yùn)動(dòng)休閑品牌，論品牌時(shí)尚度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，本土休閑服飾和國(guó)際快時(shí)尚品牌根本不是一個(gè)等量級(jí)的對(duì)手，加之被迅猛發(fā)展的電商及其他線上品牌擠壓，本土休閑服飾品牌眼下的處境，可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)膶擂瘟恕?

　　對(duì)于本土休閑服飾品牌而言，2018年乃至未來(lái)幾年可以說(shuō)是至關(guān)重要的。在服裝行業(yè)整體回暖的趨勢(shì)下，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇的過(guò)程中，如何凸顯品牌優(yōu)勢(shì)重拾增長(zhǎng)?如何與年輕消費(fèi)者的審美觀念和生活方式緊密關(guān)聯(lián)?如何運(yùn)用資本有效整合品牌資源?如何找準(zhǔn)方向，從混亂困頓的局面中殺出一條道路，突圍而出?恐怕是本土休閑服飾品牌們眼下最需要思考的問(wèn)題。

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