歐維思品牌:如何開一家賺錢的折扣店?
是一家以品牌折扣鞋為主的全國性的鞋店加盟連鎖機(jī)構(gòu),品類涵蓋了服飾、鞋履、包包等。歐維思將多品牌的風(fēng)格與設(shè)計理念,融合在一個品牌店鋪里,通過打造集合優(yōu)勢,將增加品牌“重量”和商品豐富度,吸引更多消費者,實現(xiàn)客流互補(bǔ),提高弱勢品類的經(jīng)營效率,促進(jìn)品牌的銷售量上升。
2018年,歐維思提出的“零風(fēng)險、零庫存”的高利益分成“聯(lián)營+加盟”多種合作模式,總部統(tǒng)一安排為客戶配貨,并針對市場變化及銷售情況為客戶及時調(diào)配貨,實現(xiàn)客戶零庫存,使得加盟商在貨品方面完全無后顧之憂。為加盟者提供全程開店管理,組建和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊,提供貨品支持、品牌推廣支持、享有區(qū)域保護(hù)權(quán),貨品支持無條件調(diào)貨、退貨,聯(lián)營者不存在任何庫存積壓問題,在庫存問題上真正實現(xiàn)了零風(fēng)險。
歐維思的聯(lián)營模式并非是雙方進(jìn)行簡單的1+1合作,而是嘗試在門店選址、品類選擇、人員培訓(xùn)以及資金等方面進(jìn)行合作和互補(bǔ)。根據(jù)歐維思相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,雙方的合資對品牌方來講可以快速整合歐維思標(biāo)識和管理模式等;對合作伙伴來講可以幫助它們從傳統(tǒng)像新零售轉(zhuǎn)型。
眾所周知,歐維思精選上萬家優(yōu)質(zhì)資源,與廣州優(yōu)選鞋廠的定單尾貨,悔單貨合作,經(jīng)過十三年的經(jīng)營,擁有超大的折扣鞋現(xiàn)貨倉庫,囊括國內(nèi)數(shù)百個知名鞋業(yè)品牌,其產(chǎn)品全部采用真皮作為制鞋原料,價格低至19元,不到生產(chǎn)成本價格的一半。商場零售299元品牌鞋,歐維思折扣價30-50元之間拿貨,利潤高達(dá)400%-800%,確保加盟商有足夠的利潤空間。
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