它靠一雙49元的鞋 全國開了5000家店 年銷售額突破50億

　　實(shí)體店在全國遍地開花，擁有5000家門店。

　　一年賣出3000萬雙，年銷售額突破50億!

　　它就是女鞋!

　　大東憑什么屹立不倒?是因?yàn)榘撞藘r(jià)，還是因?yàn)榍��?

　　接下來為你揭秘大東致勝的三大絕招!

　　第一招：改變代理商模式，手握主動(dòng)權(quán)。

　　大東，第一批“95后”，是千千萬萬個(gè)浙江制鞋工廠中的一員，前半身，它默默無聞，是個(gè)無名小輩。

　　大東以前采用的是代理商運(yùn)營制度，公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售和鋪貨就讓代理商負(fù)責(zé)。

　　雖然是省事，但是隨著一層層代理商的增加，導(dǎo)致經(jīng)銷商的零售價(jià)格不知翻了多少番，消費(fèi)者更是從中吃了不少虧。

　　而且有些代理商故意拖欠貨款，利用這些貨款去進(jìn)行其它的投資， 這讓公司資金的回籠變慢。

　　為此，陳光敏決定收回兵權(quán)，對(duì)于代理商的公司估值后折為股份。

　　即便年終虧損了，代理商也可以得到最低收益;如果盈利，分公司則按股份所占比例分紅。

　　第二招：薄利多銷，靠尖刀產(chǎn)品引流。

　　走進(jìn)大東，你可以看到鞋子的定價(jià)基本都在59、79、119元，很少有鞋子會(huì)超過200元。

　　比起地?cái)傌泚碚f不算便宜，但是比起品牌店里動(dòng)不動(dòng)就300、400的價(jià)格來說，這算得上是白菜價(jià)。

　　雖然價(jià)格低，但是產(chǎn)品的品質(zhì)并沒有比其他品牌店的鞋差到哪里去，穿個(gè)一兩年也沒有問題。

　　誰都想自己穿好一點(diǎn)，但是對(duì)于收入一般的、特別是生活在農(nóng)村的那些人來說，買一雙三四百的鞋還是有點(diǎn)奢侈，但是有了大東，她們也能穿上品牌店的鞋了。

　　雖然說大眾的消費(fèi)升級(jí)了，但是性價(jià)比高的產(chǎn)品在任何時(shí)代都不會(huì)過時(shí)!誰都想花更少的東西買到更好的東西。

　　第三招：瞄準(zhǔn)二三四城市市場(chǎng)，并占據(jù)黃金位置。

　　在選址上，陳光敏的策略時(shí)搶占二三四線城市，所以，大東的門店大部分都在這些區(qū)域內(nèi)。

　　而選擇二三線城市，一是那里的人群正好與品牌的定位相符;二是，這些地方租金便宜;三是，沒有巨頭。比如：、達(dá)芙妮的圍剿，競(jìng)爭(zhēng)比較小，容易形成強(qiáng)勢(shì)的地位。

　　而且大東的店鋪一般選在市中心、商業(yè)區(qū)、中高檔購物中心等繁華地方，人流并不低，且周遭店鋪一般是知名品牌，無形中提升了自身的品牌形象。

　　進(jìn)一個(gè)品牌店，還能買到低價(jià)劃算的產(chǎn)品，既滿足了顧客的虛榮心理，又讓她們占到了便宜。

　　全自動(dòng)機(jī)械化生產(chǎn)、零庫存模式、供應(yīng)商的支持、大東形成一條高效率的“產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造、原材料采購、訂單處理和終端零售”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

　　一款新鞋，從設(shè)計(jì)，到交付生產(chǎn)，到門店上架，不超過14天就可以完成，走出一條快時(shí)尚道路。

　　價(jià)格低、品質(zhì)不錯(cuò)、款式新穎，消費(fèi)者想不買單都難。

　　在眾人唱衰實(shí)體店時(shí)，大東瞄準(zhǔn)了一塊空白市場(chǎng)，并靠著創(chuàng)新的模式，在5年時(shí)間內(nèi)就成為了鞋履行業(yè)的一匹黑馬。

　　所以，實(shí)體店沒有死，跟上時(shí)代的步伐，大膽創(chuàng)新，照樣可以闖出一片艷陽天!

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