便宜受歡迎 優(yōu)衣庫(kù)無(wú)鋼圈內(nèi)衣都快成日本市場(chǎng)第一了

　　根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷在日本女性內(nèi)衣市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到了 20.03%;而五年前僅有 15%左右，它已經(jīng)緊緊逼近日本內(nèi)衣第一品牌華歌爾 20.11%的市占率。

　　優(yōu)衣庫(kù)賣得好的原因包括價(jià)格便宜——內(nèi)衣加上短褲一套價(jià)格不到 3000 日元(相比之下華歌爾在日本文胸的價(jià)格就在 4000 日元左右)。另外一方面，它符合消費(fèi)者追求舒適度的趨勢(shì)，優(yōu)衣庫(kù)的內(nèi)衣都是無(wú)鋼圈的。當(dāng)然，它也進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳營(yíng)銷。比如說(shuō)找來(lái)小嶋陽(yáng)菜拍廣告。自 2008 年推出帶內(nèi)衣的上衣以來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)的市場(chǎng)占有率一路上述。

　　上一季度，主打透氣輕薄的 AIRism 內(nèi)衣產(chǎn)品成了優(yōu)衣庫(kù)在日本市場(chǎng)的功臣。根據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》的報(bào)道，優(yōu)衣庫(kù)無(wú)鋼圈內(nèi)衣在日本的銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò) 200%。

　　優(yōu)衣庫(kù)的暢銷多少挑戰(zhàn)了明星產(chǎn)品以聚攏著稱的華歌爾，即便華歌爾不把優(yōu)衣庫(kù)當(dāng)做對(duì)手。優(yōu)衣庫(kù)等品牌的加入拉低了日本市場(chǎng)內(nèi)衣的均價(jià)和市場(chǎng)規(guī)模：4000 日元以上的內(nèi)衣從 1998 年整個(gè)市場(chǎng)的 35%下降到了 2014 年的 18%。

　　2017 財(cái)年，華歌爾的銷售額為 1957 億日元，同比基本持平。但在日本國(guó)內(nèi)銷售額下降了 2%。 因?yàn)槿刖陈糜蔚膸椭�，它在東京、大阪等旅游城市的銷售額增長(zhǎng)多，彌補(bǔ)了其他地區(qū)銷售額的下滑。 凈利潤(rùn)為 97 億日元，同比下降 22%。 華歌爾也有自己的問題：占日本國(guó)內(nèi)銷售三成的百貨店渠道表現(xiàn)比較低迷。

　　華歌爾也在調(diào)整，它將推出無(wú)鋼圈內(nèi)衣，但是并不會(huì)全線產(chǎn)品向優(yōu)衣庫(kù)靠攏。華歌爾的社長(zhǎng)伊東知康認(rèn)為：“無(wú)鋼圈文胸佩戴舒適，但身體線條將來(lái)或許會(huì)受到損害”。

　　在中國(guó)市場(chǎng)也出現(xiàn)了類似的趨勢(shì)，一些消費(fèi)者轉(zhuǎn)向舒適型內(nèi)衣，而非傳統(tǒng)聚攏提拉內(nèi)衣(push-up)。主打無(wú)鋼圈的新興品牌內(nèi)外成了電商上最受歡迎的內(nèi)衣品牌之一。在線上，它連續(xù)三年保持 500%的這速度增長(zhǎng)，2017 年銷售額達(dá)到了 1.5 億元。現(xiàn)在它在擴(kuò)展線下門店。

　　不僅是優(yōu)衣庫(kù)，其他快時(shí)尚品牌也在增加內(nèi)衣產(chǎn)品線，包括 Topshop、Mango、Forever 21 等。Zara 母公司 Inditex 也在增開內(nèi)衣品牌 Oysho 的門店。這些品牌對(duì)年輕消費(fèi)者的需求更敏感，它們都有推出無(wú)鋼圈內(nèi)衣或者可外穿的輕薄蕾絲內(nèi)衣(bralette)。

　　而在美國(guó)市場(chǎng)，走性感風(fēng)維多利亞的秘密業(yè)績(jī)表現(xiàn)出現(xiàn)下滑，也有好一陣了。而和它定位截然不同，主打舒適的內(nèi)衣品牌 Aerie 同店銷售連續(xù) 12 個(gè)季度增長(zhǎng)。

　　舒適型內(nèi)衣收到歡迎，這和鞋履的趨勢(shì)——運(yùn)動(dòng)鞋銷售增長(zhǎng)，高跟鞋銷售低迷有點(diǎn)類似，女性消費(fèi)者越來(lái)越注重自己的體驗(yàn)，而不僅僅是好看、是否 (傳統(tǒng)意義上) 性感。

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