鞋子都可以免費送?普通鞋店年賺50萬的營銷方案

　　如果站在的普通的角度去解決這個問題,基本上很難奏效,你銷售員口才再好,說的再多,效果都不大,因為客戶可以隨時到同行去

　　后來我給了他一個思路,他突然感覺有了希望,但是不知道他的格局夠不夠大,能不能把它落地……

　　我就說鞋直接免送了,不賣了。

　　只要把“鞋直接免送”突破,一切問題就解決了,我也不知到能不能實現(xiàn),我就直接設(shè)定“鞋直接免送”!

　　我就了解到了他的客戶大多是學(xué)生,而學(xué)生基本每天都要喝牛奶,還有不少是長期訂的!

　　于是直接一個主張:“你以后來訂牛奶在我這里訂,我每年送你5雙運動鞋。

　　通過計算牛奶利潤2*365=730元就算700元吧，去掉鞋的成本可以賺300一個人,本來賣鞋賣地很辛苦,賺的也少,現(xiàn)在所有鞋店同行都無法與我競爭了。

　　而我不僅不虧,而且還比以前賺的更多,甚至以后其他鞋店連生存都困難了。

　　破：在思考任何問題的時候,你立刻預(yù)設(shè)最好的，最不可思議的，最能產(chǎn)生殺傷力的事實!

　　合:不要考慮成不成立,你就先預(yù)設(shè)最完美,然后逆向合理化,合理的保留,不合理的舍棄。

　　“你以后訂牛奶在我這里訂,我每年送你5雙運動鞋”這個主張推出之后,不僅鞋店競爭力強了,而且應(yīng)往遠(yuǎn)的地方想,可以大規(guī)模圈用戶,從他們身上開發(fā)利潤,最簡的就是培訓(xùn)這一塊。

　　怎么做?我們是先和家長談,愿意參與的先交一部分定金,我們先積累200個名額然后直接和廠家談,你能給我一個什么樣的價格?

　　當(dāng)你擁有大量別人想要的資源客戶的時候，你可以倒逼任何商家與你合作，結(jié)果就因為這一招，他周圍的朋友很多，無法與他競爭，一年的純收入達到50萬。

　　降價打折，算不上好的營銷方法，免費送還能賺錢，這才是高手干完的，當(dāng)然其中還有很多細(xì)節(jié)沒有透露。

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