20年后重回籃球市場 想要改變潮流的彪馬先得保證實用性

【-品牌資訊】1998年，彪馬與那一年的首輪5號秀文斯·卡特簽下一紙為期10年的球鞋合約，總價值達到5000萬美元。但僅僅一年之后，就退出了籃球市場。

時隔20年，彪馬歸來——2018年6月，這家運動品牌正式宣告重返籃球領域。

6月的選秀大會上，前16號秀中有4人是彪馬的簽約球員，包括當選狀元和榜眼的艾頓和巴格利三世。7月，彪馬又與凱爾特人后衛(wèi)羅齊爾簽約。預期接下來會有更多現(xiàn)役NBA球員加入彪馬陣營。

與和阿迪達斯兩位巨頭相比，許久未涉足籃球市場的彪馬可以向球員們提供地位的保障，這正是潛力新星們選擇彪馬的重要原因之一。“狀元秀”艾頓說：“和彪馬攜手，我可以成為品牌的超級明星�！�

彪馬的野心不僅限于籃球場上的爭奪�；@球部總監(jiān)克羅斯表示，彪馬的主要目標是實現(xiàn)體育與生活方式的融合——6月，彪馬邀請說唱巨星Jay-Z擔任創(chuàng)意總監(jiān)。小到球鞋配色，大到產(chǎn)品開發(fā)和如何開拓市場，這位流行天王均參與了重要意見。

彪馬入局籃球細分市場，帶來了新思維，但是，已經(jīng)秩序分明的籃球市場，也意味著他們需要面對種種阻礙。

整體籃球市場方面，耐克占據(jù)主導地位，而方面近幾年發(fā)力明顯——市場份額自2014年至今漲幅超過27%，已超越坐上第二把交椅。遭遇發(fā)展瓶頸的安德瑪在全球體育運動品市場舉步維艱，但在籃球市場，他們第四的位置則相對穩(wěn)固。

目前的NBA球鞋版圖也呈現(xiàn)出相似格局。2017-18賽季中，穿耐克球鞋的球員比例達到63%，遠高于達斯的18%和喬丹的10%，安德瑪則占比4%。

在幾乎由四大品牌瓜分的籃球市場，產(chǎn)品的專業(yè)性與實用性關系到彪馬能否在現(xiàn)有格局中站穩(wěn)腳跟。目前為止，受制于較淺的行業(yè)經(jīng)驗，彪馬的球鞋特點與性能顯得過于單一。事實上，夏季聯(lián)賽的大部分時間里，身為彪馬主要代言人的艾頓都選擇穿著遮蓋標志的耐克球鞋，引發(fā)不小爭議。

盡管旗下已有四名潛力新秀，陣中還有蓋伊這樣的知名球員，但彪馬在多數(shù)球員中的印象仍停留在“經(jīng)典”與“潮流”，而非專業(yè)的訓練與比賽鞋款。

彪馬從弗雷澤和Jay-Z等人的場外影響力中受益良多，但相較于流行文化和生活方式，實用性才是籃球運動員們最看重的——艾頓選擇耐克球鞋，主要就是彪馬無法提供足夠的舒適體驗，而耐克在這方面已十分成熟。

彪馬或許不必擔心這位狀元秀效仿當年出走的卡特，但他們的首要目標是在新賽季迅速擴大代言人規(guī)模和提升球鞋款式、性能的多樣化。

盡管如此，球員們的比賽裝備對球鞋銷量的影響實際上正日漸式微。功能性籃球鞋總銷售額在2015年達到13億美元的峰值，隨后在2017年遭遇13.6%的下滑，目前并未呈現(xiàn)出回升趨勢。

不少業(yè)內(nèi)人士指出，導致功能性籃球鞋銷量低迷的主要因素，是球鞋樣式的吸引力不足。球員們的選擇仍然具有品牌號召力，但消費者更關心他們在場外的球鞋款式，而非愈發(fā)與潮流脫節(jié)的比賽用鞋。

在業(yè)已呈現(xiàn)出“重樣式、輕功能”態(tài)勢的籃球鞋市場，彪馬強調(diào)體育與生活方式結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略不僅具備現(xiàn)實優(yōu)勢，或許也有機會成為改變籃球鞋整體走勢的風向標。

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