二類電商鞋服案例分享 兼顧營銷廣度與深度 拉動新品銷量
【-行業(yè)資訊】案例背景
位于福建泉州的某鞋服公司,是主營男士休閑鞋生產(chǎn)加工的中小型服飾品牌。在多個線上銷售平臺設(shè)有網(wǎng)店,主要采用薄利多銷的盈利形式,因此其營銷重點多集中在產(chǎn)品的每日出貨量上。
營銷痛點
由于推廣渠道的瓶頸,鞋服公司每日產(chǎn)品出貨量難以滿足預(yù)期,產(chǎn)銷不平衡讓其面臨較大的庫存壓力。嘗試在多種推廣渠道投放效果廣告,卻無法高效平衡廣告曝光量與投放精準(zhǔn)度,往往遭遇廣告流量大但成本不可控、或投放精準(zhǔn)但流量小的兩難情況,導(dǎo)致廣告收效甚微。
營銷目標(biāo)
鞋服公司計劃以優(yōu)惠的價格上市一款男士休閑鞋,并設(shè)定月均銷量突破一萬的營銷目標(biāo)。鞋服公司渴望找到流量充足且能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費人群的推廣渠道,同時提升此款休閑鞋的市場曝光寬度與深度,從而在穩(wěn)定投放成本的基礎(chǔ)上,帶動廣告轉(zhuǎn)化率持續(xù)攀高,推動新鞋銷量增長,緩解緊張的庫存壓力。
投放方案
依托數(shù)據(jù)積累鎖定目標(biāo)人群,實現(xiàn)產(chǎn)品高效曝光
鞋服公司與騰訊社交廣告垂直行業(yè)重點服務(wù)商合作,選擇流量較大的手機QQ瀏覽器信息流廣告位投放廣告,并借助自身長期積累的用戶數(shù)據(jù),全面統(tǒng)計分析消費者用戶畫像,據(jù)此選擇25-50歲男性、購物、時尚等人群定向標(biāo)簽。與此同時,還借助騰訊社交廣告的Lookalike拓展人群包,基于其現(xiàn)有目標(biāo)人群屬性,在騰訊全量活躍用戶中擴充更多相似目標(biāo)消費群體,實現(xiàn)在精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群的前提下,獲取大量品牌曝光。
分階段制定長期投放計劃,促進(jìn)轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定提升
騰訊社交廣告服務(wù)商,根據(jù)“測試 – 進(jìn)階引量 – 長期優(yōu)化穩(wěn)定”三個營銷階段,為鞋服公司制定長期廣告投放計劃,選擇合適的廣告位。此外,根據(jù)不同年齡人群的喜好、廣告投放時段、及鞋服產(chǎn)品的銷售節(jié)點,鞋服公司不斷調(diào)整廣告外層文案和圖片,突出不同鞋型的賣點和價格優(yōu)惠。同時,鞋服公司還借助騰訊社交廣告后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測功能,了解投放效果,及時優(yōu)化投放策略,帶動新上市的休閑鞋出貨量穩(wěn)步提高。
客戶說
“在我們投放騰訊社交廣告之初,并沒有料到會取得如此好的轉(zhuǎn)化效果。服務(wù)商,不斷與我們溝通,了解我們的品牌運營情況,并為我們制定專業(yè)的長期廣告投放策略。投放過程中,他們始終堅持實時查看并分析投放數(shù)據(jù),不斷調(diào)整投放方案,幫助我們?nèi)〉煤芾硐氲膹V告轉(zhuǎn)化效果!
營銷成效
通過投放騰訊社交廣告,鞋服公司新上市的休閑鞋日均銷量最高達(dá)到2500單,超出預(yù)期60%,成功將廣告的投入產(chǎn)出比維持在1:3,銷量大幅上漲的情況下,廣告投放成本也得以有效控制和穩(wěn)定。在廣告投放后期,鞋服公司不僅新開3個騰訊社交廣告投放賬戶,對旗下四類不同鞋型進(jìn)行宣傳,更加大廣告投放預(yù)算,每日預(yù)算增至6-10萬。
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