二手市場(chǎng)比一級(jí)市場(chǎng)發(fā)展迅猛 LVMH等奢侈品集團(tuán)也開(kāi)始積極擁抱它

據(jù)英國(guó)時(shí)尚媒體Fashion United報(bào)道，近期，美國(guó)時(shí)尚轉(zhuǎn)售網(wǎng)站ThredUP估算2017年全球二手市場(chǎng)已達(dá)3600億美元規(guī)模，其中線上銷售額增長(zhǎng)了35%，比實(shí)體店8%的增長(zhǎng)比率高出不少。并預(yù)計(jì)到2022年，二手市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4000億美元，而時(shí)尚類產(chǎn)品會(huì)是發(fā)展領(lǐng)頭羊。

德國(guó)金融機(jī)構(gòu)Berenberg分析師就曾表示，二手奢侈品市場(chǎng)比奢侈品一級(jí)市場(chǎng)的增速還要高出兩倍以上。嗅覺(jué)靈敏的資本市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)此作出了反應(yīng)。例如，LVMH集團(tuán)旗下的私募基金投資了發(fā)展迅猛的美國(guó)二手球鞋零售商Stadium Goods，2017財(cái)年總交易額超過(guò)1億美元。這是個(gè)趕上電商紅利時(shí)代的典型案例，如今Stadium Goods僅有美國(guó)SoHo區(qū)一家實(shí)體店，90%的銷售額都來(lái)自電商渠道。

當(dāng)寄賣(mài)者方需想銷售自己的藏品時(shí)，可以前往實(shí)體店，商品經(jīng)過(guò)店員的真?zhèn)舞b定、定價(jià)，便可加入銷售系統(tǒng)。成功出售后Stadium Goods從中抽取售價(jià)的20%作為寄賣(mài)費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

位于紐約SOHO區(qū)的Stadium Goods店鋪

歷峰集團(tuán)在今年6月也完成了一起同類型收購(gòu)，對(duì)象是英國(guó)二手高端手表商Watchfinder，這項(xiàng)收購(gòu)成為了歷峰調(diào)整旗下品牌組合策略的重要一環(huán)，對(duì)接下來(lái)的業(yè)績(jī)推動(dòng)起著重要作用。

還有一向重視環(huán)保形象的Stella McCartney，近期和美國(guó)二手奢侈品網(wǎng)站The RealReal合作舉辦了名為“The Future of Fashion is circular(時(shí)尚的未來(lái)是循環(huán)的)”活動(dòng)�；顒�(dòng)覆蓋了廣播、電視和社交媒體，呼吁人們嘗試“轉(zhuǎn)賣(mài)”這一模式。為了鼓勵(lì)已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者在The RealReal上轉(zhuǎn)售自己不需要的商品，每賣(mài)出一件二手商品，寄售賣(mài)家就能獲得Stella McCartney和平臺(tái)共同提供的100美元優(yōu)惠券，用于購(gòu)買(mǎi)門(mén)店新品。

在過(guò)去，奢侈品牌從未如此積極主動(dòng)地?fù)肀Ф�手市�?chǎng)，它們?cè)鴮?duì)eBay等轉(zhuǎn)售平臺(tái)深惡痛絕。但隨著消費(fèi)觀念和商業(yè)渠道的轉(zhuǎn)變，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人。

今年7月，The RealReal創(chuàng)始人兼 CEO Julie Wainwright接受路透社采訪時(shí)表示，The Real Real的商品交易總額預(yù)計(jì)會(huì)在兩年內(nèi)達(dá)到10億美元，屆時(shí)或?qū)��?zhǔn)備上市。并稱近期正與LVMH集團(tuán)和開(kāi)云集團(tuán)協(xié)商合作事宜。

雖然Wainwright并未透露合作細(xì)節(jié)，但據(jù)知情人士透露，合作方式可能與大數(shù)據(jù)有關(guān)。通過(guò)The RealReal的平臺(tái)，品牌可以了解消費(fèi)者群體、喜好和產(chǎn)品流通方向，這些數(shù)據(jù)對(duì)品牌未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)和定價(jià)都能起到作用。

對(duì)于奢侈品和二手平臺(tái)握手言和的現(xiàn)象，法國(guó)輿論研究機(jī)構(gòu)主席Stéphane Truchy認(rèn)為奢侈品牌正在覺(jué)醒，它們終于意識(shí)到自己曾忽視掉一個(gè)300億美元的市場(chǎng)�！岸�且現(xiàn)在61%的千禧一代都會(huì)活躍在二手平臺(tái)上，這也是吸引他們的方式之一。”

另一方面，推廣轉(zhuǎn)售模式也是體現(xiàn)品牌環(huán)保意識(shí)的方式，在污染和浪費(fèi)日益嚴(yán)重的情況下，這種品牌形象如今變得越來(lái)越重要，奢侈品界必須拋棄掉從前的舊例。不慎者就會(huì)像今年7月的Burberry，在外界得知2018財(cái)年共銷毀了價(jià)值約合人民幣2.54億元的庫(kù)存之后，環(huán)保人士和股東都對(duì)其進(jìn)行了譴責(zé)。

盡管奢侈品這樣做是出于對(duì)品牌資產(chǎn)、名聲的保護(hù)考慮，但時(shí)尚界觀念的變化正在淘汰這一做法。不出兩月，Burberry便宣布停止銷毀剩余庫(kù)存，以重新利用、修理、捐贈(zèng)或回收等手段代替處理。