斯凱奇雙十一備貨1000萬(wàn)件 目標(biāo)5.5億

在這個(gè)充滿變化的電商領(lǐng)域里，藏著什么樣的故事和門道?以下，是億邦動(dòng)力網(wǎng)與斯凱奇官方做的一些探討。

據(jù)了解，斯凱奇誕生于美國(guó)加州曼哈頓海灘，作為全球知名的運(yùn)動(dòng)休閑品牌，斯凱奇為各個(gè)年齡層的男士、女士和兒童設(shè)計(jì)休閑，時(shí)尚及運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，從休閑涼鞋，潮流運(yùn)動(dòng)鞋到專業(yè)跑鞋，斯凱奇每年設(shè)計(jì)并研發(fā)超過(guò)3000多種款式的鞋履及豐富的配飾，能夠從頭到腳滿足顧客的需求。

除傳統(tǒng)產(chǎn)品線SKECHERS Sport、SKECHERS USA、SKECHERS Active、SKECHERS Cali、SKECHERS Work和SKECHERS Kids以外，公司繼續(xù)擴(kuò)展產(chǎn)品線，設(shè)立了研發(fā)SKECHERS GO Run跑步鞋以及SKECHERS GO Walk健步鞋為主的運(yùn)動(dòng)功能部門。同時(shí)進(jìn)一步研發(fā)廣受時(shí)尚年輕人喜愛(ài)的DLites時(shí)尚系列產(chǎn)品，和以趣味性卡通人物而著稱的各種充滿活力的產(chǎn)品。

以下為內(nèi)容提煉：

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1、2017年，品牌的雙11的GMV為多少?今年的目標(biāo)是多少?

雙十一整體品牌目標(biāo)為5.5億。

2、今年雙11所售的商品中，庫(kù)存和新品所占比例為多少?雙11備貨量是多少?

此次雙十一的新品比例占到80%，其中不僅有冬季全新款鞋靴、羽絨外套等，還包括全新上市的D’lites 3、Train 2、航海王聯(lián)名款、重磅回歸的D’lites2經(jīng)典Golden Panda系列;此次雙十一總體備貨量達(dá)到1000萬(wàn)件商品。希望通過(guò)電商節(jié)慶，能讓更多的消費(fèi)者看到斯凱奇新的突破和改變。

3、品牌是否會(huì)參加天貓雙11晚會(huì)?如果參加，是什么形式?

很遺憾這次未有參與雙十一晚會(huì)，不過(guò)每年一邊看雙十一晚會(huì)，一邊完成銷量，已經(jīng)成為了Skechers的傳統(tǒng)，希望能與天貓?zhí)詫毠餐�進(jìn)步。

4、在雙11當(dāng)天，品牌如何應(yīng)對(duì)白天的流量疲軟階段?

我們會(huì)在每個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)都會(huì)有相應(yīng)的措施，并根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行定制。

比如，白天有節(jié)奏的安排大額券秒殺機(jī)制拉動(dòng)銷量。

同時(shí)，不間斷的達(dá)人直播來(lái)吸引年輕消費(fèi)者。站內(nèi)外多方面內(nèi)容渠道增加曝光、官方雙微聯(lián)動(dòng)，也將持續(xù)拉動(dòng)新客流量回升。

5、雙11誕生的第十個(gè)年頭，您最期待有哪些新變化和新玩法?

過(guò)往每年的雙十一，其實(shí)多少對(duì)線下的銷售有些影響。今年618，Skechers已經(jīng)賣出了新零售的第一步，在線上線下銷售聯(lián)動(dòng)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。此次雙十一，我們希望新零售能進(jìn)一步發(fā)揮作用，使雙十一成為一場(chǎng)全渠道的狂歡盛宴。

多的超級(jí)用戶，以助力銷售的長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)。

6、今年雙11期間，除了銷量，品牌最看重的是什么?

斯凱奇產(chǎn)品及定價(jià)策略并不是以打折作為噱頭的，從我們的新品占比中也可看出。我們希望通過(guò)雙11的契機(jī)，給消費(fèi)者更多優(yōu)惠的同時(shí)，展示斯凱奇的產(chǎn)品力及品牌力，讓消費(fèi)者更全面的了解Skechers，從而成為我們的品牌粉絲。

從品牌角度來(lái)說(shuō)，藉由雙十一的契機(jī)，能積累更多的品牌用戶行為數(shù)據(jù)、檢驗(yàn)我們的產(chǎn)品關(guān)注度及購(gòu)買度等，都是銷量以外的重要目標(biāo)。

7、雙11十年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，品牌如何看待雙11?新零售能否為雙11注入一劑“強(qiáng)心針”?理由是什么?

十年來(lái)，從雙11的初次試水，到現(xiàn)在成為一年一度最受關(guān)注的電商節(jié)慶之一。傳統(tǒng)b2c電商的零售與品牌線下賦能的新零售首次交割，在新零售的加持下，強(qiáng)勢(shì)線下品牌的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈能夠迅速擊破低品質(zhì)低價(jià)格淘寶市場(chǎng)，從天貓走向全渠道，為品牌用戶帶來(lái)最具有品牌沉浸感的品牌互動(dòng)與交流。

8、線下門店會(huì)與電商雙11有什么活動(dòng)聯(lián)動(dòng)?

線下門店也會(huì)有優(yōu)惠回饋消費(fèi)者，共慶雙十一。此外，隨著新零售模式的上線，全國(guó)各地已接入的智慧門店，將會(huì)加深和線上的聯(lián)動(dòng)，這些線下的活動(dòng)信息也將通過(guò)品牌號(hào)、會(huì)員碼曝光給線上消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能更便捷的選擇適合他們的消費(fèi)方式。

9、在雙11期間，品牌將如何保障訂單處理速度和發(fā)貨時(shí)效?

倉(cāng)儲(chǔ)備貨、物流、客服等服務(wù)全面啟用自動(dòng)化管理模式，同時(shí)也會(huì)有關(guān)鍵人員24小時(shí)在線，處理緊急事宜;充分的提前準(zhǔn)備、科學(xué)的管理手段、自動(dòng)化組件的應(yīng)用、完善的緊急預(yù)案措施，以及迅速及時(shí)的反響，都將保證Skechers在雙十一期間的訂單處理速度和發(fā)貨時(shí)效。