“鞋王”百麗退市后活下去了嗎?嘗試新零售 雙11奪鞋靴行業(yè)第一

1、百麗退市，創(chuàng)始人CEO套現(xiàn)百億離場

早在去年4月末，百麗國際公告稱收到私有化通知，要約人所計劃的私有化價格為6.3港元/股，公司總估值為531億港元。從現(xiàn)金規(guī)模來看，此次百麗被收購是港交所史上最大規(guī)模的私有化交易。私有化后，高瓴資本將持有公司57.6%的股權(quán)，鼎暉投資將持有11.9%的股權(quán)，參與私有化財團的公司管理層，包括于武和盛放在內(nèi)的管理層將合共持有30.5%的股權(quán)。

公司創(chuàng)始人、董事長鄧耀和CEO盛百椒均不參與此次私有化要約收購，而是選擇出售他們所持有的、占比25.74%的百麗股份。在此前召開的業(yè)績說明會上，CEO盛百椒公開表示自己已經(jīng)65歲，“能力及價值觀上難以再為公司帶來大貢獻”。盛百椒承諾，若此次私有化成功，自己將再工作兩三年，以起到“承上啟下”的作用，幫助公司順利轉(zhuǎn)型過渡。

2、私有化退市并不就是企業(yè)的末日，并不意味著企業(yè)就此沉淪

百麗退市的動因在于轉(zhuǎn)型失敗，業(yè)績連續(xù)暴跌，出現(xiàn)了“關(guān)店潮”。在2015/2016財年中，百麗關(guān)店數(shù)目達到了366家。百麗在中國大陸擁有 20716 家零售店，有著國內(nèi)最大的零售網(wǎng)絡(之一)。它主營 17 個鞋類品牌(其中 12 個為自營品牌)和運動、服飾品牌(代理了、阿迪達斯、Sly、Moussy 和 Replay 等)的零售。它于 2007 年上市，最高市值曾超過 1400 億港元。自 2014 年以來，百麗的業(yè)績就在衰退：凈利潤下跌且幅度變大，鞋類產(chǎn)品同店銷售連續(xù) 13 個季度下降。主要是因為百麗占優(yōu)勢的百貨渠道被電商和購物中心等新生渠道分流;競爭加劇;另外消費趨勢更迭變化快，百麗并沒有緊跟潮流。

但私有化退市并不就是企業(yè)的末日，并不意味著企業(yè)就此沉淪。事實上，退市后的百麗只是在調(diào)整自己過去盲目開店的策略，試圖找到更加合理的發(fā)展模式。百麗私有化的目的，是為了不受資本市場過多的干擾從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。此次私有化交易完成之后，高瓴資本和鼎暉投資計劃向其投入財務和運營資源，合作探索嘗試新的零售模式，實踐一系列轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新舉措，并在技術(shù)、物流及人才方面投放大量資源。

3、百麗國際雙11占據(jù)鞋靴行業(yè)第一

盡管百麗在不斷縮減門店，也開始重視電商渠道，但是數(shù)量依舊龐大的實體店仍然是這家女鞋巨頭過去重要的業(yè)績來源，尤其在新零售的模式下，曾經(jīng)因數(shù)量龐大而在一定程度上被視為負擔的門店如今將成為構(gòu)建新零售體系的重要一環(huán)。今年雙十一，百麗集團鞋、體、服三大業(yè)務線上銷售9.68億元，僅1小時53分超越去年全天成交，同比增長71%。更難能可貴的是，同期線下銷售增長也超過18%，并創(chuàng)下單日銷售額新紀錄。

在天貓時尚鞋靴行業(yè)前10名中，集團旗下品牌占據(jù)5席，其中，創(chuàng)始品牌百麗BeLLE榮登榜首，同比增長87%，鞋類業(yè)務牢牢占據(jù)鞋靴行業(yè)第一的寶座;京東耐克(滔搏)品牌授權(quán)店勇奪京東運動行業(yè)第一，集團整體運動業(yè)務更是帶來同比大增110%的驚喜。

從2017年雙十一取得同比30%增長，到2018年618同比41%增長、雙十一同比增長71%，集團保持高質(zhì)高速增長、實現(xiàn)連連突破，最根本原因在于始終堅持“聚焦客戶”價值觀，以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動重構(gòu)人貨場，實現(xiàn)新零售全渠道融合，為消費者提供更好的產(chǎn)品、更佳的服務體驗。正如集團CEO盛百椒所言："讓雙十一成為我們與消費者更大范圍互動的絕佳機會。"

4、百麗在變革：年輕人在哪 百麗就在哪百麗希望，年輕人在的場所，百麗都應該在，都應該服務好他們。比如，百麗旗下的體育用品零售運營和服務商滔搏(Topsports)，一年賣幾千萬件的衣服和鞋，與中國最活躍的運動愛好者建立了聯(lián)系。為了尋找更多與年輕消費者共鳴互動的機會，滔博還建立了專業(yè)的電競團隊。

另外，從內(nèi)部來說，百麗通過流程再造，把能夠流程化、自動化的都交給技術(shù)，從而把更多的資源向產(chǎn)品創(chuàng)意傾斜，多傾聽消費者的聲音，更好地服務包括年輕人在內(nèi)的消費者。百麗目前還在嘗試在鞋內(nèi)設置芯片，來捕捉消費者試穿鞋子之后的反應�！捌┤缬幸豢钚�子試穿的人很多，但銷量不好。店員表示，消費者穿上鞋子后，后面的帶子太長會掉下來，后來設計師按照反饋及時修改。最后，這款鞋子成為今年春季NO.1的款式，創(chuàng)造了單品千萬級的銷售。 ”這其實是百麗在C2M模式上的一次局部嘗試。