鞋服雙十二戰(zhàn)報(bào) CAMEL駱駝再奪男鞋類目冠軍

12月12日24時(shí)，2018年終盛典落下帷幕。繼雙十一天貓銷售額達(dá)4.9億且斬獲鞋服品牌20項(xiàng)第一后，CAMEL在雙12年終狂歡盛典中再次發(fā)力，再奪男鞋類目第一。在 市場(chǎng)也表現(xiàn)亮眼，中國(guó)馬拉松聯(lián)名款跑鞋單品熱銷20000雙。

駱駝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年雙十二銷量增長(zhǎng)明顯，駱駝服飾旗艦店僅17分鐘超過去年1小時(shí)的成績(jī)，全天銷售額類目第一;駱駝戶外作為駱駝一直以來的優(yōu)勢(shì)類目，毫不意外沖鋒衣、登山鞋、帳篷等品類銷量全網(wǎng)第一;駱駝女鞋、男裝也均有不錯(cuò)的表現(xiàn)，尤其是駱駝女鞋，火爆開搶，僅30分鐘銷量超過去年1小時(shí)成績(jī);而駱駝運(yùn)動(dòng)則是繼續(xù)保持去年雙十二的強(qiáng)勁勢(shì)頭，主推款跑鞋單品累計(jì)銷售突破百萬雙。

每逢電商大促，駱駝各個(gè)類目均會(huì)頻現(xiàn)大量爆款單品，甚至曾經(jīng)出現(xiàn)駱駝單款產(chǎn)品銷量超過某些品牌整個(gè)店的業(yè)績(jī)，今年雙12也不例外。主推休閑鞋、、馬丁靴占據(jù)店鋪TOP3，為男鞋奪得類目第一起到關(guān)鍵性作用;駱駝女鞋人氣款雪地靴售罄，成為冬季 女性必備單品;而駱駝運(yùn)動(dòng)在、、李寧等國(guó)際、 運(yùn)動(dòng)品牌的夾擊下，表現(xiàn)尤為驚人，其中一款中國(guó)田徑馬拉松聯(lián)名款跑鞋勁銷20000雙;此外，作為此次雙12 的一大亮點(diǎn)，明星郭品超同款駱駝沖鋒衣單品短時(shí)間內(nèi)銷售額突破400萬。據(jù)悉，該款沖鋒衣新上市以來銷量已突破24萬件，銷售額超過1億元。這些銷量第一的熱賣單品不僅刷新了自身的銷售紀(jì)錄還輻射到了店鋪的其他產(chǎn)品，帶動(dòng)整體的銷量，撐起了駱駝雙12交易額的半邊天。

爆款現(xiàn)象的背后，是駱駝基于用戶需求和產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值的理解。駱駝爆品戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人曾表示，把80%的精力放在產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈協(xié)作上，在消費(fèi)者核心需求和產(chǎn)品價(jià)值中找到平衡點(diǎn)。以駱駝線下4000多家實(shí)體店鋪及線上2000多萬會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)為樣本，通過數(shù)據(jù)分析和會(huì)員調(diào)研，洞察核心用戶的痛點(diǎn)需求，并且用最快的速度、最具性價(jià)方式實(shí)現(xiàn)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

而對(duì)于駱駝雙12銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)的表現(xiàn)，駱駝營(yíng)銷負(fù)責(zé)則表示：雙12在眾多國(guó)內(nèi)外品牌、網(wǎng)紅店的集體加入下，這意味著整個(gè)雙12每個(gè)商家分?jǐn)傁聛淼牧髁吭絹碓缴�，獲取也越來越貴。尤其是門檻較低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的服飾類目，競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)的更加激烈。駱駝能夠穩(wěn)守并略有近步，與駱駝品牌創(chuàng)新營(yíng)銷不無關(guān)系。

確實(shí)，從今年年初開始，駱駝繼續(xù)深化IP合作、跨界聯(lián)合營(yíng)銷。4月聯(lián)合劉若英首個(gè)導(dǎo)演電影《后來的我們》推出聯(lián)名款小白鞋，并參與首映禮，受到眾多駱駝粉絲及電影粉絲的追捧;5月駱駝男鞋聯(lián)合插畫藝術(shù)家“繭人”，推出駱駝服飾店八周年紀(jì)念款#WARM#系列產(chǎn)品，并刷新上新售罄的成績(jī);6月駱駝女鞋聯(lián)合三只松鼠，發(fā)布聯(lián)名款小白鞋，因產(chǎn)品萌搭被眾多時(shí)尚穿搭達(dá)人種草，火爆全網(wǎng);而8月聯(lián)合電影《快把我哥帶走》則正式開啟駱駝女鞋“娛美人”計(jì)劃……憑借這些具備時(shí)尚、個(gè)性、 、高性價(jià)比的產(chǎn)品，駱駝成功圈粉大批95后和00后，這與駱駝發(fā)布的雙12消費(fèi)者畫像中主要消費(fèi)人群集中在90、95后的結(jié)果如出一轍。

在年末的最后一次購(gòu)物狂歡節(jié)中，駱駝以驚人的銷售成績(jī)?yōu)?018年交上一份完美的答卷，明年的雙十一或雙十二駱駝能否再創(chuàng)佳績(jī)，讓我們拭目以待。