合作45年后 Adidas與Stan Smith本人宣布終身合作協(xié)議

在正式宣布終身合作后，為了體現(xiàn)對(duì)Stan Smith本人的重視， 于12月8日推出了一款Stan于1965年設(shè)計(jì)的經(jīng)典低幫鞋的全新版本，現(xiàn)在社交媒體上已經(jīng)出現(xiàn)了名為#StanSmithForever 的新話題。

Adidas Originals 品牌的總經(jīng)理 Torben Schumacher在這次合作后表示，雙方的終生協(xié)議體現(xiàn)了Adidas 對(duì)這雙球鞋的重視程度：“Stan Smith 系列是我們最具標(biāo)志性和知名度的運(yùn)動(dòng)鞋，它的設(shè)計(jì)超越了時(shí)間，不但是Adidas Originals 歷史不可分割的一部分，也將是我們未來的重要一環(huán)�！�

Stan Smith系列外觀設(shè)計(jì)上采用了具有特色的白色皮革和綠色鞋尾，在1971年首次引入后，Adidas近年推出的系列營(yíng)銷推廣活動(dòng)讓品牌從逐漸淪為鄉(xiāng)鎮(zhèn)郊區(qū)“老爸鞋”的趨勢(shì)一舉逆轉(zhuǎn)成為了時(shí)尚潮人們里必備的一個(gè)品牌。

回顧過去十年Adidas的營(yíng)銷活動(dòng)，我們不難發(fā)現(xiàn)它對(duì)Stan Smith寄予厚望。2012年，Adidas使用饑餓營(yíng)銷策略，將市場(chǎng)上所有的Stan Smith撤回倉庫，減少供應(yīng)引起消費(fèi)者的關(guān)注。2014年以前，Adidas切斷了Stan Smith的供貨，幾乎無法在市面上買到，不少鞋迷致信抗議，強(qiáng)烈要求Adidas重新出售Stan Smith。

而事實(shí)證明，Adidas在下一盤大棋。在一段時(shí)間的沉寂以后，Stan Smith又因?yàn)樵跁r(shí)尚品牌Celine發(fā)布會(huì)上隨著設(shè)計(jì)總監(jiān)Phoebe Philo的出現(xiàn)而大顯光彩。在此之后，Stan Smith化身時(shí)尚單品，相繼在Marc Jacobs、貝克漢姆、超模劉雯等的街拍中出現(xiàn)。在激發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求后，Adidas利用明星效應(yīng)在社交媒體傳播，與A$AP Rocky、Alexander Wang等名人展開合作，大肆宣傳Stan Smith鞋款，并特意為該鞋款拍攝了一個(gè)兩分鐘的網(wǎng)絡(luò)視頻，將Stan Smith重新推到巔峰。

在2016年，全球最大的體育用品零售商FootLocker的CEO Richard Johnson在一次投資者會(huì)議上提到“來自的持續(xù)增長(zhǎng)是行業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ�一”并稱贊了Adidas“運(yùn)營(yíng)得很棒”，盡管他也隨后補(bǔ)充到仍然是他們重要的合作伙伴，但是這不免讓阿迪達(dá)斯和耐克微妙地被人放上臺(tái)面比較——從公司銷售額來看，Adidas的體量還只是耐克的一半多一點(diǎn)。

在此之前的幾年，Adidas買下了名為Expanded Thermpoplastic Polyurethane(簡(jiǎn)稱為”E-TPU”)的材料，那時(shí)候的整個(gè)材料市場(chǎng)都沒有想到，這種外觀飽滿、彈性很足的米粒狀白色泡沫顆粒在被Adidas賦予了新的名字Adidas BOOST technology后能經(jīng)歷那樣飛速的發(fā)展。這一項(xiàng)技術(shù)迅速的被Adidas鋪展到了多個(gè)系列，UltraBoost、Yeezy Boost和NMD，一個(gè)個(gè)爆款都與這項(xiàng)技術(shù)密不可分。

而讓Boost系列風(fēng)靡一時(shí)的，除了特別的材料技術(shù)，Adidas也在網(wǎng)絡(luò)上造足了話題。Adidas娛樂和事件營(yíng)銷部門的全球總監(jiān)Jon Wexler就一直推動(dòng)著品牌與娛樂明星以及自媒體人的合作，他認(rèn)為這樣的舉動(dòng)“說不定能比運(yùn)動(dòng)員幫助品牌賣出更多的鞋子”。

而Wexler的話并非空口之談，在品牌與Twitter上有將近3000萬粉絲的大V、金卡戴珊的丈夫、知名說唱歌手Kanye West合作了第一雙Yeezy Boost并在紐約時(shí)裝周發(fā)布以后，定價(jià)350美元、限量9000雙的Yeezy被搶購(gòu)一空。從此，Adidas賣的Yeezy更具有了時(shí)尚、明星同款的附加價(jià)值，而作為運(yùn)動(dòng)鞋的功能性逐漸減弱了。

與名人的合作或者聯(lián)名在五年以前似乎還只受用于快消品牌，然而Adidas卻早就開始了把運(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)化為時(shí)尚單品的腳步。盡管營(yíng)銷的費(fèi)用上漲了，但是Adidas也確實(shí)收獲了在社交媒體上各種名人、網(wǎng)紅的曬照，營(yíng)業(yè)額也是蒸蒸日上。Stan Smith在2015年的銷量大幅增長(zhǎng)至800萬雙，使得Adidas過去四十年的總銷量超過5000萬雙。Adidas計(jì)劃在2020年將收入從193億歐元增加到超過250億歐元，而Stan Smith則是這股增長(zhǎng)力量中的中流砥柱。

體育品牌希望依靠休閑時(shí)尚單品獲得消費(fèi)者關(guān)注并不少見，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的概念事實(shí)上已經(jīng)成為了運(yùn)動(dòng)品牌乃至奢侈品品牌的慣用動(dòng)作：Adidas在十多年前創(chuàng)建Originals系列，則通過Fenty by Puma的時(shí)尚系列重獲消費(fèi)者歡心;Prada、LV和Gucci等奢侈品牌也推出了高價(jià)的奢侈運(yùn)動(dòng)鞋款來吸引千禧一代消費(fèi)者。

然而運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷的熱點(diǎn)一旦脫離了運(yùn)動(dòng)鞋履的功能性，進(jìn)入了時(shí)尚領(lǐng)域，它獲利的可能性與風(fēng)險(xiǎn)也是并駕齊驅(qū)。時(shí)尚的熱點(diǎn)來的快也去的快，誰能成為年輕人中的“經(jīng)典”顯然是考驗(yàn)所有運(yùn)動(dòng)品牌的難處。