22歲的森馬2018年“猛”到炸裂：轉(zhuǎn)型、跨界、時裝周...

    這其中，已經(jīng)22歲的，在2018年動作頻頻，且取得了不錯的反響。為全面了解以森馬為代表的民族服飾品牌，在新消費(fèi)、新趨勢下的轉(zhuǎn)型策略，贏商網(wǎng)將從森馬整體的戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道轉(zhuǎn)型、海外擴(kuò)張、新零售布局、業(yè)績表現(xiàn)等5個方面，進(jìn)行一一解讀。

    戰(zhàn)略規(guī)劃：“五新計(jì)劃”引領(lǐng)百億服飾俱樂部變革

    作為家喻戶曉的國貨品牌，森馬服飾已經(jīng)連續(xù)兩年進(jìn)入百億服飾俱樂部，但森馬并不滿足于現(xiàn)狀，而是對自身提出了更高的要求——打造中國第一時尚服飾品牌。

    經(jīng)過2017年的大力開店，2018年森馬品牌繼續(xù)高歌猛進(jìn)，并于年初制定了“五新計(jì)劃”，即：從門店終端形象開始，在產(chǎn)品線、上新速度、營銷活動、渠道等方面持續(xù)進(jìn)行變革。具體而言，森馬在門店上升級終端形象，加快產(chǎn)品上新周期，持續(xù)豐富產(chǎn)品線，進(jìn)行全新的“粉絲經(jīng)濟(jì)”營銷，發(fā)力全渠道變革。

    在這一戰(zhàn)略規(guī)劃下，全新的森馬不僅獲得了“高顏值”的標(biāo)簽，還在新一線城市和二線城市開設(shè)眾多購物中心門店，往上走的趨勢極為明顯�？梢哉f，森馬“五新計(jì)劃”的實(shí)施，也將為其他服飾品牌跨越百億大關(guān)提供良好的示范作用。

    渠道轉(zhuǎn)型：購物中心門店突破400家全國首家概念店亮相

    在森馬的“五新計(jì)劃”中，新渠道與新門店尤為重要。

    經(jīng)過兩年多的發(fā)展，森馬購物中心門店總數(shù)量目前已經(jīng)突破400家，總面積突破14萬㎡，總零售突破10個億。僅2017年一年，全國新增購物中心店鋪161家;2018年又持續(xù)發(fā)力，新增門店153家。

    尤為關(guān)注的是，森馬購物中心門店業(yè)績表現(xiàn)驚人。如：廣西南寧吾悅廣場店開業(yè)前5天業(yè)績210萬;福建龍巖萬達(dá)店開業(yè)前3天業(yè)績72萬;菏澤萬達(dá)廣場店前3天業(yè)績69萬……

    同時我們梳理了一下森馬2017年開設(shè)的門店，同樣碩果累累，如：江橋萬達(dá)店年銷售1950萬，僅次于同項(xiàng)目的ZARA和優(yōu)衣庫;西安萬象城店在全品類服飾品牌中排名第一，坪效和總業(yè)績分別位于第三和第五。

    森馬渠道轉(zhuǎn)型成功，離不開對門店終端形象的升級。升級后的森馬門店采用了簡潔明快、場景化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，并增加了新零售設(shè)計(jì)概念、新消費(fèi)場景，被賦予“高顏值”的新標(biāo)簽，SEMIR寧波印象城店、SEMIR上海嘉定中信泰富萬達(dá)廣場店等諸多門店均完美展現(xiàn)了森馬的新形象。

    2018年10月1日，森馬全國首家概念店正式亮相上海嘉定中信泰富萬達(dá)廣場，據(jù)森馬介紹，這不僅是森馬全國首家新形象時尚設(shè)計(jì)概念店，也是一家符合當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的體驗(yàn)式概念店。門店內(nèi)“聲、光、電”的炫酷應(yīng)用，完美展現(xiàn)了年輕一代對時尚、潮流的追求;結(jié)合網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)打造的特色休閑區(qū)，增強(qiáng)店鋪的體驗(yàn)感，互動性更強(qiáng)，更迎合年輕人的社交喜好;場景化、主題化的全面布局，則讓商業(yè)空間更具生命力。

    與此同時，產(chǎn)品陳列的創(chuàng)新，進(jìn)一步提升了門店的顏值，整個門店打造的社交化、場景化、娛樂化、年輕化、數(shù)字化，也為服飾品牌經(jīng)營大店提供了可鑒之路。

    海外擴(kuò)張：紐約時裝周首秀于沙特開設(shè)海外首店

    國內(nèi)布局購物中心渠道的同時，森馬也在積極向海外擴(kuò)張。

    今年9月12日，2019春夏紐約時裝周Gallery2 Spring Studios大秀發(fā)布現(xiàn)場，SEMIR攜手中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌C.J.YAO，將當(dāng)下年輕人常用的中英文表達(dá)式融入服裝設(shè)計(jì)中，如Young More Say(羊毛衫)、Paper Tiger(紙老虎)等，并進(jìn)行了大膽的色塊拼接，以此凸顯年輕一代隨意的穿衣習(xí)性和不羈的生活態(tài)度，演繹了當(dāng)下中國YOUNG的時尚與態(tài)度。

    “引爆”秀場后，森馬在門店內(nèi)設(shè)置專門的區(qū)域，用來售賣這些同款潮服，受到年輕人的青睞。

    森馬走向國際化還在于門店的擴(kuò)張。在此之前的8月9日，森馬首家海外店鋪在沙特阿拉伯首都利雅得公園購物中心正式開業(yè)，為森馬品牌的國際化進(jìn)程邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。贏商網(wǎng)還了解到，森馬通過資源整合、梳理并完善業(yè)務(wù)流程，建立對外溝通、外貿(mào)合作，在多品牌及各個系統(tǒng)的支持下，成功拓展沙特市場。

    后期，森馬還將陸續(xù)拓展中東、中亞及東南亞部分國家，為民族品牌國際化發(fā)聲、蓄力。

    布局新零售：牽手天貓以黑科技助力全渠道融合

    森馬的渠道轉(zhuǎn)型，不僅體現(xiàn)在購物中心門店數(shù)量提升和形象的升級，還表現(xiàn)在與消費(fèi)者的互動方面。

    今年4月，天貓不僅為森馬打通了線上線下的支付結(jié)算，同時也提供了流量接口，協(xié)助門店進(jìn)行掃碼互動，上海中山公園龍之夢旗艦店，則將整個門店櫥窗打造成線上森馬天貓官方旗艦店形式，并在設(shè)置了微笑測評機(jī)，以人臉識別技術(shù)為現(xiàn)場參與者的笑容打分。

    在黑科技的加持下，一周的線下掃碼拉新超過百萬潛客，線上線下創(chuàng)造了近五千萬的銷售業(yè)績。森馬方面表示，會繼續(xù)進(jìn)行品牌的全線升級，線上線下聯(lián)動，對智慧門店等新模式將不斷探索。

    業(yè)績表現(xiàn)：上半年?duì)I收、凈利雙位數(shù)增長雙十一表現(xiàn)迅猛上漲

    服飾行業(yè)中業(yè)績排名一直處于前列的森馬，在2018年也取得了不錯的成績。

    森馬2018上半年度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入55.32億元，較上年同期增長24.80%，主要系休閑裝業(yè)務(wù)恢復(fù)增長、兒童業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長及網(wǎng)上銷售的快速發(fā)展。其中，森馬休閑裝期內(nèi)獲得營收、凈利雙位數(shù)增長。

    2018年雙十一期間，森馬電商2分鐘破1億，6分鐘破2億，最終奪得11.47億元的總成交額，位居2018年淘寶天貓雙十一男裝熱銷店鋪排行榜第五名。

結(jié)語：

   “五新計(jì)劃”的實(shí)施下，無論是重點(diǎn)拓展購物中心渠道，還是優(yōu)化終端門店形象、加快產(chǎn)品上新周期、豐富產(chǎn)品線、進(jìn)行“粉絲營銷”，森馬都表現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢頭，并朝著國際化的目標(biāo)邁進(jìn)，展現(xiàn)了民族品牌的全新風(fēng)貌。

    據(jù)透露，2019年，森馬將持續(xù)加大購物中心店的開設(shè)力度，并將更加注重坪效和項(xiàng)目區(qū)位，開出更多的高品質(zhì)門店，全年計(jì)劃新增不少于150家購物中心門店。