LV代言人吳亦凡將推個(gè)人品牌 消費(fèi)者會(huì)買賬嗎?
奢侈時(shí)尚品牌習(xí)慣“收割”明星流量以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但當(dāng)明星也開始插手時(shí)尚這門生意時(shí)，這塊蛋糕或許會(huì)被重新定義。
據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，在拿下Burberry和Louis Vuitton以及I.T、等奢侈時(shí)尚品牌的代言后，在微博擁有近4500萬名粉絲的90后明星吳亦凡已于近日悄然成立了首家公司，將推出名為A.C.E的時(shí)尚品牌。
12月26日晚，A.C.E品牌在官方微博賬號(hào)發(fā)布首條貼文，在未開始正式宣傳前就吸引了2.6萬名粉絲關(guān)注，目前貼文轉(zhuǎn)發(fā)量現(xiàn)已超過1.2萬，該微博的運(yùn)營(yíng)主體為天津星運(yùn)文化發(fā)展有限公司。
據(jù)天眼查資料顯示，天津星運(yùn)文化發(fā)展有限公司最終受益人為吳亦凡，其認(rèn)繳金額 45 萬元，占股 45%，任公司總經(jīng)理以及創(chuàng)意總監(jiān)，持有剩余55%股份的為珠寶公司幸運(yùn)如我Lucky Me，整體主要經(jīng)營(yíng)范圍為珠寶首飾、、和箱包等。
值得一提的是，幸運(yùn)如我是一家小米生態(tài)鏈企業(yè)，小米和順為集團(tuán)分別占股10%，還于今年8月為小米發(fā)行了限量珍藏版紀(jì)念金銀章，并在電商平臺(tái)小米有品上進(jìn)行眾籌，吳亦凡則于2017年7月成為小米手機(jī)產(chǎn)品代言人，兩大股東均與小米有著密切聯(lián)系。
圖為A.C.E品牌天貓旗艦店，但未上架任何貨品
盡管吳亦凡至今未就推出個(gè)人品牌作出回應(yīng)，但消息傳出后迅速引發(fā)吳亦凡粉絲高度關(guān)注，并在A.C.E官方微博貼文下廣泛議論。據(jù)粉絲評(píng)論透露，品牌名稱“A.C.E”實(shí)際上源于粉絲總給吳亦凡的一只羊駝玩偶，吳亦凡經(jīng)常隨身攜帶獲得大量曝光。
微博的官方說法則稱“A.C.E”是“Accessory Culture Evolution”的首字母縮寫，意為配飾、文化和革新，由吳亦凡親自敲定，品牌為此特別設(shè)計(jì)申請(qǐng)了三款商標(biāo)。有業(yè)界人士指出，A.C.E將是一個(gè)具有明顯吳亦凡個(gè)人色彩的時(shí)尚品牌，而從名字含義來看，該品牌的產(chǎn)品或?qū)⒁允罪棡橹鳌?
目前，A.C.E已在天貓開設(shè)旗艦店，但暫未上架商品，頁面寫著“無畏出征”，下方是一個(gè)“COMING SOON”的倒計(jì)時(shí)，預(yù)計(jì)于今晚8點(diǎn)正式開業(yè)。在該店的產(chǎn)品分類中，A.C.E設(shè)有無畏、A.C.E、TENNIS和定制4個(gè)不同系列。
現(xiàn)年28歲的吳亦凡于2007年加入韓國(guó)SM娛樂公司，2012年作為EXO組合，擔(dān)任EXO/EXO-M隊(duì)長(zhǎng)。2014年5月15日，吳亦凡正式回歸中國(guó)發(fā)展，迅速收獲了海量的年輕粉絲。
今年上半年，吳亦凡還成為環(huán)球音樂唱片全球總部簽約的首位華人流行歌手。全球化的成長(zhǎng)背景和發(fā)展前景成為吳亦凡在國(guó)內(nèi)流量明星中的比較優(yōu)勢(shì)，自然很容易得到奢侈品牌的青睞，這也為吳亦凡的帶貨能力提供了背書。
帶貨正成為衡量明星商業(yè)價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，有分析表示，在中國(guó)市場(chǎng)，年輕消費(fèi)者購買力強(qiáng)勁，但品牌忠誠(chéng)度越來越低，令品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，現(xiàn)在奢侈品牌用幾乎超過80%的精力押注在年輕消費(fèi)者身上。
得益于巨大的流量，吳亦凡于2016年10月被任命為Burberry首位非英裔品牌代言人，刺激Burberry 2016年第三季度銷售額大漲25%，被國(guó)外媒體視為該品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最大功臣。此外，吳亦凡和LVMH旗下的寶格麗、Givenchy等品牌也有合作。在第一財(cái)經(jīng)最新發(fā)布的2018最具商業(yè)價(jià)值明星榜中，吳亦凡是最具商業(yè)價(jià)值的男明星，綜合評(píng)分為86.1。今年10月Louis Vuitton宣布吳亦凡為代言人，也是品牌歷史上首次宣布品牌代言人。
明星在積累一定名氣后推出個(gè)人品牌并不新鮮，但能夠?qū)⑵放平?jīng)營(yíng)好的并不多見。除人們熟知的陳冠希、余文樂等明星潮牌外，高圓圓、劉嘉玲、謝娜等女演員也擁有自己的個(gè)人時(shí)尚品牌，其中謝娜的NAYOUNG還于今年9月正式入駐香港多品牌零售商I.T，此外也有的明星品牌在短暫制造話題效應(yīng)后銷量寥寥，甚至逐漸被粉絲淡忘。
A.C.E幾乎不必考慮首批產(chǎn)品的銷量問題，畢竟吳亦凡的強(qiáng)勁帶貨能力為其提供了一道強(qiáng)有力的保障，但如何把粉絲流量持續(xù)變現(xiàn)，吸引粉絲之外的更多消費(fèi)群體，如何成為一個(gè)真正的時(shí)尚品牌將會(huì)是A.C.E未來面臨的最大挑戰(zhàn)。即使是最早涉足時(shí)尚這門生意的陳冠希，至今依然在為不斷塑造其品牌自己的獨(dú)特形象而作出大膽創(chuàng)新的改變。
比陳冠希幸運(yùn)的是，吳亦凡此次創(chuàng)業(yè)背后有著強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和雄厚資金支持，但同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)A.C.E的產(chǎn)品有著更高的期待。時(shí)尚頭條網(wǎng)早前在報(bào)道中表示，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上顯然還未出現(xiàn)服飾版的“小米”，A.C.E的誕生或許會(huì)是一個(gè)突破。
分析指出，無論是手機(jī)業(yè)，還是服飾行業(yè)，創(chuàng)新能力一度是中國(guó)企業(yè)的短板，小米卻在短短幾年時(shí)間內(nèi)向市場(chǎng)證明價(jià)值，成為一種全新商業(yè)邏輯和邊界突破的代表。若把小米的成功經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)到時(shí)尚行業(yè)中，粉絲經(jīng)濟(jì)、高商業(yè)效率和提供性價(jià)比高的產(chǎn)品則成為最主要的關(guān)鍵詞。因此在產(chǎn)品方面，吳亦凡此次選擇配飾作為主打，比起服裝配飾擁有更大的想象和創(chuàng)新空間。
不過不得不警惕的是，品牌曝光和轉(zhuǎn)化銷售或不可兼得。時(shí)尚頭條網(wǎng)早前分析表示，Chiara Ferragni等與明星齊名的博主全球范圍內(nèi)雖然知名度很高，但帶貨能力似乎開始走低，商業(yè)轉(zhuǎn)化率反而低于另外一些小眾博主。這是因?yàn)殡S著這些博主或明星受到越來越多奢侈品牌追捧，成為了主流意見，與追隨者產(chǎn)生了一定距離感。
對(duì)于A.C.E而言，吳亦凡的名氣既是品牌的天賦，也是品牌需要擺脫的引力。
