羽絨服銷售大年 生產(chǎn)企業(yè)緣何不賺錢?
今冬連續(xù)的冷空氣來襲,使得羽絨服市場(chǎng)關(guān)注度上升,銷售也是一路看漲。
不少商家表示,入冬以來,冷空氣頻繁光臨,羽絨服品類銷量相比往年同期有不同程度的提升。百度搜索指數(shù)亦顯示,過去一個(gè)月對(duì)“羽絨服”關(guān)鍵詞搜索的峰值均緊隨在“寒潮”“冷空氣”等搜索詞之后,波形呈現(xiàn)高度重合。
羽絨服迎來銷售大年
在浙江杭州,迎來第二場(chǎng)降雪的商場(chǎng)內(nèi)滿是選購羽絨服的顧客。杭州直營(yíng)區(qū)主管劉強(qiáng)鳳表示,其賣場(chǎng)陳列的羽絨服貨品占比已占到30%左右,而在實(shí)際銷售上已占到一半以上的銷量。
在北京,北京朝陽大悅城店導(dǎo)購?fù)粜潜硎荆F(xiàn)在顧客對(duì)羽絨服的消費(fèi)心理價(jià)位是2000元左右一件,像有一款羽絨服兩三千元錢,顧客覺得還行。
此前,發(fā)布的上半財(cái)年財(cái)報(bào)亦顯示,隨著產(chǎn)品的高端化推進(jìn),2018年波司登售價(jià)大幅度提高,羽絨服平均提價(jià)20%—30%,并且高端產(chǎn)品比例還將繼續(xù)提升。
據(jù)了解,正是看準(zhǔn)羽絨服產(chǎn)品高客單價(jià)的特點(diǎn),不少品牌加推羽絨服產(chǎn)品,數(shù)量占到冬季服飾款式的一半甚至更高。此外,多家知名羽絨服品牌廠家采取線上線下聯(lián)動(dòng)促銷的方式,甚至還利用社交互動(dòng)平臺(tái)推廣新品,帶動(dòng)了很多年輕人體驗(yàn)試穿。
網(wǎng)店方面,根據(jù)天貓大數(shù)據(jù),羽絨服品類迎來“銷售大年”,“雙12”購物節(jié)期間一周內(nèi),有近1億人上天貓點(diǎn)擊和查看了羽絨服,男羽絨服同比增長(zhǎng)48%,共售出近200萬件,1500元價(jià)格帶的羽絨服成為新的消費(fèi)藍(lán)海。
在京東,從2018年11月20日至12月10日,消費(fèi)者搜索羽絨服的頻次環(huán)比2018年10月增長(zhǎng)了近30%,銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超過30%,明顯提高。唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2018年12月份,唯品會(huì)絨服對(duì)比去年同期全國(guó)銷量增長(zhǎng)是24.85%,其中,在雨雪天來得早的杭州地區(qū),羽絨服銷量同比增長(zhǎng)61.6%。
隨著羽絨服銷售一路上漲,價(jià)格也是水漲船高。部分知牌羽絨服的2018年售價(jià)普遍比2017年漲了三五百元,稍微厚實(shí)一些的款式,幾乎很難找到2000元以下,時(shí)尚大牌羽絨服漲幅更為明顯,像CK流行款羽絨服出現(xiàn)五六千元報(bào)價(jià),比起以往三四千元的價(jià)格高了不少?傮w上,這個(gè)冬天羽絨服漲價(jià)10%幾乎成定局。
原料上漲壓縮利潤(rùn)空間
回顧從2010年以來的羽絨服價(jià)格不難發(fā)現(xiàn),“三年一漲”幾乎是一種規(guī)律。
有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,近年來,我國(guó)羽絨服市場(chǎng)整體增長(zhǎng)向上:2017年市場(chǎng)規(guī)模不到1000億,2018年中國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī);蛞堰_(dá)到1068億,同比增長(zhǎng)近11%,預(yù)計(jì)2022年將增長(zhǎng)到1600億。
而隨著銷量和價(jià)格的提升,對(duì)于上游的羽絨加工行業(yè)來說,利潤(rùn)是否也跟著水漲船高呢?
據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道,今冬雖然是羽絨生產(chǎn)旺季,但原料價(jià)格亦是上漲明顯。柳橋集團(tuán)董事長(zhǎng)傅妙奎表示,2016年到現(xiàn)在,羽絨原料像含絨量50%的白鴨絨,2016年是100元每公斤,現(xiàn)在變成250元每公斤。
據(jù)了解,以主流的含絨量90%的水洗白鴨絨為例,2018年12月的市場(chǎng)價(jià)格基本維持在每噸45萬元左右,相比2018年初翻了一倍多,處在歷史高位。
有業(yè)內(nèi)人士表示,羽絨制品市場(chǎng)的回暖,2018年肉食水禽養(yǎng)殖產(chǎn)量整體下滑,以及替代品棉花價(jià)格的不斷走高,多重因素共同導(dǎo)致了羽絨原料價(jià)格上漲。不少企業(yè)表示,當(dāng)前這撥火熱的市場(chǎng)行情,并沒有為他們帶來更多收益。
傅妙奎透露,2019年訂單的七成基本都定下來了,但如果原料價(jià)格持續(xù)上漲企業(yè)將面臨很大風(fēng)險(xiǎn),壓力也很大,利潤(rùn)空間也因此縮小,甚至可能虧本。
浙江三星羽絨股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理杜達(dá)生也表示,目前原材料的采購成本要增加大概30%的資金投入。他認(rèn)為,目前羽絨原料主要的話語權(quán)還是在養(yǎng)鴨的這些企業(yè)里面。
據(jù)了解,作為傳統(tǒng)輕工業(yè),目前羽絨加工的整體利潤(rùn)率在3%到5%左右浮動(dòng)。為了降低原料價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)、提升利潤(rùn)率,不少羽絨加工企業(yè)選擇向產(chǎn)業(yè)上下游進(jìn)行延伸,比如與養(yǎng)殖企業(yè)合資辦廠,或設(shè)立自營(yíng)的下游制品生產(chǎn)廠等等。有的企業(yè)還加大了生產(chǎn)設(shè)備的投入,以生產(chǎn)更高附加值的羽絨原料產(chǎn)品。