溫州童鞋迎來(lái)發(fā)展調(diào)整期 抱團(tuán)向“世界鞋都”邁進(jìn)

作為中國(guó)童鞋城的牽頭方之一，世界溫商發(fā)展服務(wù)中心執(zhí)行主任向朝珍，一直關(guān)注著溫州童鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及溫州人經(jīng)濟(jì)和溫州經(jīng)濟(jì)的深度融合。他說(shuō)，溫州作為中國(guó)鞋都，在男鞋、女鞋和休閑鞋方面已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)，贏得不錯(cuò)的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)口碑，整體行業(yè)產(chǎn)值超千億元。而童鞋作為其中的分支，目前還有很大發(fā)展空間。“我們不僅要擦亮‘中國(guó)鞋都’這塊金字招牌，而且正朝著打造‘世界鞋都’的目標(biāo)邁進(jìn)�！�

據(jù)溫州市童鞋商會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊事晨介紹，2018年溫州童鞋憑借時(shí)尚、新潮、炫酷的時(shí)尚設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值150億元左右。不過(guò)，溫州童鞋行業(yè)經(jīng)歷了近五年的高速發(fā)展后，2018年迎來(lái)了調(diào)整期。行業(yè)增速放緩之際，恰恰是自我調(diào)整和蓄勢(shì)待發(fā)的關(guān)鍵時(shí)期。

正是在此背景下，溫州童鞋及輔料企業(yè)負(fù)責(zé)人代表匯聚一堂，針對(duì)行業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸、挑戰(zhàn)和對(duì)策進(jìn)行了討論，并就如何抱團(tuán)發(fā)展，如何打造中國(guó)童鞋城，聚集產(chǎn)業(yè)之力碰撞思維火花。

溫州童鞋從“小而散”向“小而精”轉(zhuǎn)型

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。溫州童鞋業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么?最應(yīng)該發(fā)揮的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)是什么?

溫州市童鞋商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)葉紹忠說(shuō)，2018年以來(lái)，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)明顯分化，好的生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)超20%，甚至30%，低小散企業(yè)則被末位淘汰。目前，溫州童鞋行業(yè)仍然以小微企業(yè)為絕對(duì)主力，但正從“小而散”向“小而精”轉(zhuǎn)型。有些鞋企廠區(qū)占地面積不大，但環(huán)境改造成花園式，還吸引了一些外地企業(yè)前來(lái)學(xué)習(xí)。

根據(jù)多名童鞋企業(yè)主反饋，溫州童鞋目前最大的優(yōu)勢(shì)是時(shí)尚，已經(jīng)形成“時(shí)尚童鞋看溫州”的市場(chǎng)口碑。未來(lái)，溫州企業(yè)要保持發(fā)展勢(shì)頭，甚至要成為當(dāng)仁不讓的“中國(guó)童鞋之都”，乃至“世界童鞋之都”，一定要繼續(xù)打好時(shí)尚這張牌，整合整個(gè)快時(shí)尚的產(chǎn)業(yè)鏈，打造出時(shí)尚品牌。

楊事晨相信，近兩年是溫州童鞋企業(yè)打造品牌的最佳時(shí)期�！半S著二孩政策的放開(kāi)，80后、90后家長(zhǎng)偏愛(ài)溫州時(shí)尚、新潮的童鞋，對(duì)溫州童鞋是重大利好。溫州童企如果能借助‘時(shí)尚的東風(fēng)’，按當(dāng)前的發(fā)展速度，肯定會(huì)出現(xiàn)一些知名品牌�！�

同時(shí)，在童鞋輔料方面，溫州也已形成高端產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。億昌鞋材負(fù)責(zé)人李明珍表示，目前該廠供應(yīng)的皮革價(jià)格較高，對(duì)一些采購(gòu)商設(shè)置了門(mén)檻，主要是因?yàn)橄绕谶M(jìn)行了符合環(huán)保要求的投入。隨著政府和行業(yè)對(duì)環(huán)保要求越來(lái)越嚴(yán)格，“超前”布局的溫州企業(yè)將享受到先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

鞋企成本高，抱團(tuán)發(fā)展是捷徑

溫州童鞋業(yè)發(fā)展面臨什么樣的挑戰(zhàn)?多名參會(huì)企業(yè)負(fù)責(zé)人都提到成本高的問(wèn)題，一是土地成本，二是人工成本。

從事童鞋行業(yè)已有20余年的永嘉幻影兒童用品有限公司總經(jīng)理林建聰表示，早在2008年，幻影童鞋就具備了相應(yīng)的能力，開(kāi)始著手尋找自己的廠房，但到現(xiàn)在還在租賃。近些年來(lái)，企業(yè)租賃廠房的成本在逐漸增加。大和拉鏈的負(fù)責(zé)人則表示，由于擔(dān)心現(xiàn)有廠房可能面臨拆遷，需要未雨綢繆尋找新址，但目前苦于沒(méi)有物色到合適的地方。

同時(shí)，隨著多個(gè)市場(chǎng)的興起，溫州原先的原材料采購(gòu)格局也受到了很大影響。林建聰說(shuō)：“以前黃龍商貿(mào)城還沒(méi)拆遷前，1個(gè)采購(gòu)員就可以完成采購(gòu)，現(xiàn)在新建的商城比較分散，2個(gè)采購(gòu)員都不夠跑，這也增加了人力成本。再加上互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，使童鞋價(jià)格更加透明化，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。”

楊事晨認(rèn)為，童鞋企業(yè)面臨著“成長(zhǎng)的煩惱”，企業(yè)利潤(rùn)空間收窄，抱團(tuán)發(fā)展是一條突圍之路。

以溫州市童鞋商會(huì)2018年?duì)款^成立的童鞋采購(gòu)聯(lián)盟為例。兩年前，國(guó)家正式實(shí)施《兒童鞋安全技術(shù)規(guī)范》，提升了兒童鞋的材料和制鞋標(biāo)準(zhǔn)，為符合新的標(biāo)準(zhǔn)，童鞋企業(yè)需要借助“聯(lián)盟”或“團(tuán)購(gòu)”的形式，打破原先供應(yīng)商不愿意為單一小企業(yè)定制鞋材，或高價(jià)訂貨的困境。楊事晨總結(jié)道，2018年溫州童鞋借助采購(gòu)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)，減少了中間流通環(huán)節(jié)的成本，放大了溫州童鞋作為“時(shí)尚品”的優(yōu)勢(shì)。這令溫州童鞋企業(yè)得到了平穩(wěn)發(fā)展，也有助于從根本上實(shí)現(xiàn)行業(yè)“做大做強(qiáng)”。

中國(guó)童鞋城要打造創(chuàng)新模式

對(duì)于即將落戶永嘉的中國(guó)童鞋城，林建聰表示，這將給溫州童鞋行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇�！皽刂菀獔�(jiān)持做好‘中國(guó)童鞋城’這一城市名片，抱團(tuán)發(fā)展，精心培育區(qū)域品牌，搶占行業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)，打造出先進(jìn)制造業(yè)童鞋基地�！�

作為溫州童鞋后起之秀的星越鞋業(yè)，其負(fù)責(zé)人譚銳分析稱，傳統(tǒng)鞋企單純賣(mài)產(chǎn)品的商業(yè)模式在新時(shí)代遇到了很大的挑戰(zhàn)。從市場(chǎng)供求關(guān)系來(lái)看，從“產(chǎn)品稀缺”到了“產(chǎn)品過(guò)�！钡臅r(shí)代，銷售渠道不斷分化，從產(chǎn)品創(chuàng)新到渠道創(chuàng)新，現(xiàn)在，應(yīng)該更加重視模式創(chuàng)新。

譚銳以國(guó)產(chǎn)電視舉例，如長(zhǎng)虹這樣的民族品牌曾經(jīng)因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新，與外資品牌正面競(jìng)爭(zhēng)并獲得市場(chǎng)認(rèn)可，但后來(lái)隨著蘇寧、國(guó)美等平臺(tái)企業(yè)(作為渠道)的崛起，平臺(tái)企業(yè)在商業(yè)上取得了更大成功。這是商業(yè)模式本身的潛力和力量。

在譚銳看來(lái)，溫州童鞋銷售目前還普遍依賴傳統(tǒng)代理商的模式，或者是通過(guò)大型電商平臺(tái)，遇到了較大瓶頸。以電商渠道為例，不少童鞋企業(yè)在淘寶上的銷售增長(zhǎng)率有所下降。一個(gè)重要原因，在于電商流量的分層，比如去年剛剛上市的拼多多，就在很短時(shí)間內(nèi)聚集了很大的流量，一定程度分流了淘寶的流量。

對(duì)于溫州童鞋行業(yè)而言，譚銳建議，要建立一個(gè)全新的生態(tài)鏈，打通供應(yīng)商到商家的渠道。只有突破單純賣(mài)產(chǎn)品的舊思維，才能讓溫州童鞋行業(yè)在新的市場(chǎng)環(huán)境下做大做強(qiáng)。譚銳還表示，對(duì)于中國(guó)童鞋城的建設(shè)亦是如此，即將落成的童鞋城可以嘗試以一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的思路運(yùn)營(yíng)，而不僅僅是一個(gè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)與交易集散地。